Как правильно оценить свой бизнес/стартап?

Обычно предприниматели очень стандартно, я бы сказал "коробочно" подходят к одному из ключевых показателей — стоимости бизнеса.
Порой складывается ощущение, что как только речь заходит о продаже компании, в голове у предпринимателя выключаются абсолютно все навыки ведения переговоров.

Оценивать бизнес по выбранным стандартам (на эту тему море статей) --конечно можно, но такой подход никогда не приведет к фантастическим резльтатам (а разве предприниматель не за это бьется?)
Лично мне не понятно, зачем продавать бизнес, не ожидая сверх результата от сделки..
К примеру, через три недели после одной из моих сделок по продаже компании, ко мне на почту пришло предложение купить чужой бизнес. Удивительно было то, что предлагаемый бизнес был как 2 капли похож на тот, что я только что продал, но продавали его ровно в 10 раз дешевле! При том, что цифры были предложены сходу, стало быть от них можно отталкиваться и покупать еще дешевле…
Не стоит насыпать в коментах "умные" предложения по поводу того, что "надо было купить и снова продать в 10 раз дороже" — Это так не работает...

Предприниматель херачил 5 лет, построил бизнес и вот случилось, что его можно продать. Как производить оценку бизнеса. Затратным методом, доходным, сравнительным? Какой метод справедливый?

Любой вроде как можно считать адекватным. Но какой метод предложит покупатель?
Конечно! Наименее выгодный для предпринимателя.

Покупатель будет использовать стандартные инструменты давления на цену: будет искать наиболее слабые места в бизнесе, показывать на риски, искать изъяны в бизнес-процессах и проч..

Все эти инструменты торговли, включая любой метод оценки бизнеса — это всего лишь попытка «запихнуть предпринимателя в коробку».
Чтобы мыслить out of the box, нужно замечать такие конструкции и не сваливаться в них, пытаясь приводить доводы и аргументы.

Если предприниматель не научился считать, что его компания стоит 10 миллионов долларов просто потому что он так считает, не привязанно к каким- то показателям, означает, что он пока не готов к сверх прибыльным сделкам..

Сотни ситуаций, когда компанию готовы купить за $50 млн, а предприниматель, основываясь на внутренних показателях, называет «честную» цену в $7 млн.

У него не хватает осознанности оторваться от показателей своего бизнеса. Он понятия не имеет, как оценивает его бизнес покупатель. Если бы знал, он конечно предложил бы другую цену.. Но в том то и задача — действовать эффективно в условиях неопределенности, хотя узнать истинные мотивы покупателя — очень правильный шаг.

Мой вариант — не привязываться ни к каким показателям, а научиться чувствовать «свою» цену.

Представляешь, что твоя компания стоит $50 тыс и внутренне даешь ответ — ну хе@ня какая то — очень мало.. дальше прикидываешь, что компания стоит $20 млн — это вряд ли.. и так сходишься в цифру, которая по внутреннему чутью кажется наиболее адекватной.
Тут тоже можно «промазать», и оценить бизнес ниже чем можно было, особенно, если самооценка заниженная, но с этим уже к психологу..