Принять решение о том, чтобы стать предпринимателем, обычно даётся нелегко. Практика показывает, что у успешных бизнесменов оно было обусловлено либо желанием кардинально изменить рынок и помочь своему потребителю в решении какой-то проблемы, либо было принято на зло плохому боссу с предыдущей работы.
Вокруг темы малого бизнеса есть много интересных материалов, но сегодня я хочу поделиться 5-ю самыми бестолковыми идеями, которые витают в обществе, но, следуя которым, вы точно не станете успешными.
Идея №1. «Нужно всё обдумать и быть на 100% уверенным, что всё получится»
Я видел множество гениальных идей, которые могли бы выстрелить, но молодые предприниматели их просто боятся реализовывать. В результате их идеи присваивают другие, более рисковые люди, или они вовсе теряет свою актуальность. Вспомните историю с запуском Фейсбука, уверен, вы не хотите так же потерять свою идею. Поэтому действуйте! Пока не проверишь, не узнаешь, работает идея или нет.
Идея №2. «Я только начинаю бизнес, зачем мне бизнес-модель и организация?»
Те, кто так считают, обычно попадают в 3 из 4 стартапов, которые банкротятся в первый год (читайте статью). Из-за непонимания бизнес-модели своей компании молодые предприниматели часто вкладывают свои силы в заведомо убыточный бизнес. Обычно считают чистую прибыль и забывают учесть расходы на рекламу, обеспечение и заработную плату.
Самое смешное, что если зарплату сотрудникам ещё иногда закладывают в бюджет, то денежное вознаграждение самому владельцу бизнеса — нет. Из этого и получается, что предприниматель работает сам себе в убыток, а когда деньги заканчиваются — злится на весь мир и закрывает бизнес.
Идея №3. «Мне нужно найти партнёров, чтобы открыть бизнес. Что я сам смогу-то?»
Часто молодые предприниматели вступают в абсолютно безумные партнёрские отношения. Обычно обосновывают такие коллаборации тем, что разделят риски в случае провала. Это враньё. Если у вас есть страх начинать собственное дело, никакие партнёры вам не помогут его побороть.
Я сам первые 2 бизнеса вёл с партнёрами, потому хорошо знаю эту кухню. Тогда я не думал об идеологии, маркетинге или менеджментских делах, мне просто нужны были деньги. Первым бизнесом была софтверная компания, которая была неуспешна. Мы её создавали под определённый проект, а он не удался. Следующим бизнесом стала дилерская компания по продаже компьютеров, созданная вместе с партнёрами. Это был своего рода проект по интересам, так как я хорошо разбирался в компьютерах, программировании, электронике. Я просто создавал себе рабочее место, где мог бы заработать денег. Это было ужасной ошибкой, но в 1993 году было очень сложно.
Те две компании нельзя назвать бизнесом, это были просто попытки выжить. Если вы преследуете цель не просто создать себе рабочее место и выжить, берите себе в партнёров людей, которые представляют ценность для компании и усиливают её.
Идея №4. «Мой продукт уникален, и предоставлять его могу только я»
Эта идея широко распространена для онлайн-школ, образовательных программ и разного рода обучений, когда бизнес запускается, а самого продукта по сути-то нет. Ложным убеждением владельца является то, что он построит большую компанию, если сам читает лекции, то есть производит то, за что платит его потребитель деньги.
Это как в хендмейде: даже если вы крутейший мастер и очень востребованный, то без описания технологии производства и делегирования своих функций другим очень скоро упрётесь в потолок и не сможете развиваться. Из-за этого я 11 лет назад основывал международную консалтинговую компанию и изначально создавал свой авторский курс, но описывал его так, чтобы предоставлять его смогли мои консультанты.
Идея № 5. «У нас мало денег, поэтому мы не будем тратиться на маркетинг»
Недооценка маркетинга погубила немало хороших бизнесов. Некоторые до сих пор думают, что арендовать склад, забить его товаром и рассказать об этом друзьям будет достаточно. Но нет, в эпоху интернета нужно тратить деньги на маркетинг, чтобы достучаться до своего потребителя. Практика показывает, что нужно еженедельно выделять на развитие 12–20% от оборота компании. Да, это огромные деньги, но, если не пытаться найти деньги на маркетинг, вы не инвестируете в развитие, а значит, уже проигрываете конкурентам.
Александр Высоцкий - основатель Высоцкий Консалтинг.
Партнеры это деньги в первую очередь. Если есть деньги партнеры не нужны
вы узко мыслите.
партнёр может обеспечить доступ к своей инфраструктуре (сбытовой, логистической, производственной), может стать опорным клиентом, без которого не сложится ваша экономика, может обладать экспертизой или разработками в нужной сфере, в конце концов может заняться операционным менеджментом, пока вы стратегическим будете заниматься.
Он не узко мыслит - просто на широкую ногу хорошо жить, в узком кругу :)
Хотя всё чаще партнерам, так и да нужны только деньги, а не перспективы роста.
P.S - Имею почетную медаль "Трижды кинутый партнерами"
Обычно всё так.
Просто и для ищущего партнёров обычно компаньон - способ заткнуть дыру в лодке или организовать себе частичный exit на фоне кризиса веры - и последнее о чём он думает - о долгосрочных интересах партнёра.
А у меня возникает другой вопрос: а на фига такому крутому партнёру еще кто-то??? Мой личный опыт ведения/начинания самостоятельной работы (20 лет назад не знали слова стартап) и по сей день показывает, что владелец должен быть один. Никаких родственников, друзей...а партнёр в моем видении это не совладелец...Все только наёмные сотрудники. (Тапками прошу не забрасывать. Это мой личный опыт)
Комментарий недоступен
Я и говорю, что партнер это деньги
Я ни разу не использовал слово "деньги" в своём комментарии. Синергия и преимущества в неценовой конкуренции.
Все эти выкручивания рук с долями начинаются когда нет денег на покупку перечисленных вами функций
Если пойти в этой мысли дальше - то когда денег достаточно - то и бизнесом нет смысла заниматься.
А по функциям - некоторые невозможно купить.
Например у палатки на рынке может быть два партнёра - директор плодоовощной базы и директор рынка. Оба дадут для своего компаньона Фархада эксклюзивные условия, что обеспечит его доминирование на локальном рынке.
Там другая система, собственнику рынка нужно максимальные площади в аренду сдать, а собственнику овощебазы сбывать овощи не только Фархаду. В их интересах держать высокие цены на арендные площади и овощи для всех желающих торговать в розницу, после покупки овощей и аренды площади сбыт это их забота. А если это диаспоры, там вообще другая система, розничные торговцы это просто распространители низового уровня, они не столько прибыль получают, сколько право торговать за фиксированный доход и нижнюю планку, в случае не преодоления которой начинаются проблемы. У них своя система налогообложения внутри диаспор и своя система доступа к ресурсам, мафиозная структура