Абсолютно случайно наткнулась на этот форум и поняла, что здесь может найду помощь, связанную с маркетингом, SEO, SMM и так далее. Я в этом полнейший профан. Как и в принятом здесь стиле изложения, поэтому заранее извиняюсь и все же надеюсь на любую помощь.
Я репетитор с 8-и летним стажем, училась в Америке и сертифицировалась. Этим летом мне в голову пришла идея абсолютно нового продукта.
Профессия преподавателя состоит из знания чего-то + умения и терпения это объяснить. Особенно важно поддержка и мотивация. Я называю это энергией учителя и сама выдерживаю не более 6 занятий в день.
А зарплата преподавателя состоит из оплаты за знание материала ( уже потраченное время ) + умение его преподнести, объяснить и мотивировать ученика ( ежедневные траты времени ) При работе с детьми вторая даже важнее первой. Контроль и энергия им нужны в любом случае. Но я решила переложить часть второй составляющей ( только время, подход все еще с меня ) и этим сильно удешевить занятия, так как цены за курсы или репетитора делают эту услугу доступной не всем.
И сразу самый первый вопрос:
Есть сайт, там есть описание этого нового продукта. Вопрос в том, понятно ли в чем особенность. Мне то понятно, но оказалось, что только мне. Переделали сайт, но я все равно сомневаюсь, что доступно объяснила.
Что я сделала? Я разработала программу, когда взрослый учит английский вместе со своим ребенком. На это самый основной акцент. То есть в каждом уроке два варианта: «Ребенок»-он делает все задания вслух. И «Взрослый» он следит за ребенком, проверяет его с помощью ответов и подсказок в своем варианте и делает про себя. Контроль выполнения осуществляет он сам.
В самом формате подразумевается много взаимодействия: например, слушаете текст, обсуждаете, что поняли, строите теории, вставляете слова. Проверяете слова через несколько туров заданий ( кто больше наберет, соревнование ) Когда кто-то сделал ошибку, нужно опять объяснить правило, вспомнить и так далее. Это «игра», которая объединяет взрослого и ребенка, дает им общее занятие и учит английскому обоих.
По факту в Европе или Америке курсы для взрослых построены по этому же методу. «Peer Review» -проверка сокурсниками и «Role Reverse» обмен ролями. ( об этом ниже ) Настоящие учителя там проверяют только самую последнюю работу, все остальное проходится вместе с сокурсниками.
Особенно интересно становится, если ребенку дать роль «Взрослый» и он будет учителем своего родителя. Тогда родитель делает ошибки, применяет все актерские навыки и просит ребенка объяснить. Это развивает у ребенка навык разбивать сложные вещи на мелкие, объяснять, находить нужные слова и подходы. Опять же повторяя правило, в процессе поиска ошибок у своего взрослого, все запоминается и анализируется лучше. Исследования были на студентах, но по опыту знаю, что это и детям это заходит.
Также там есть вариант самоучителя для любого взрослого. Но по факту это просто чуть переделанный вариант «Взрослый» и по основному смыслу мало отличается от аналогов «заочного» обучения.
Все уже сделано, запущено на платформе ( я думала это самое тяжелое, но нет ) и тут начались проблемы.
Реклама не принесла никаких результатов ( реклама в инсте и фэйсбуке, чат -бот на 3 дня) Зато это научило, чего делать не надо.
Консультировалась у сммщика - переделали сайт, настроили контекстку и даже пошло понемногу.
Вопросов у меня несколько:
Первый. Это новый продукт и я даже не знаю как его позиционировать. Это курсы? Да, но больше репетиторство своего ребенка с помощью материала. Это репетитор? Да, но только являетесь им вы сами… Школа? Тоже да, но не совсем…
Я никак не могу нащупать то нужное слово или фразу, которая передает то, что я хочу сказать… Пробовали все по чуть- чуть.. Даже досуг с ребенком…
А если придумать что-то кардинально новое, то как люди будут это искать и опять же, какие ключевые слова тогда писать в google рекламу…
Второй: Где рекламу делать? Начав с сайта, я сейчас читаю, что контекстная реклама скликивается, нужно SEO… Кто -то говорит лучше инста.
Где искать инвесторов? Вопрос для тех, кто это реально делал. В Гугл я нашла, но….в Гугл можно много чего найти(
Проект уже ж готов, он реализован. Просто нужно грамотно раскрутить. Инвесторам же должно это понравится.
Я постаралась максимально кратко описать, отвечу на любые вопросы и очень надеюсь на совет! Заранее спасибо)
Комментарий недоступен
Вы знаете, я создала все таки у мамочек опрос, ну, насколько позволял там форум и, судя по ответам, это именно "родитель помогает обучаться ребенку"... Я думала, что чем больше плюсов у проекта, тем лучше. Ведь пока ты кого-то учишь, ты реально запомнишь... Это правда. Получается совместное обучение. Но возникает у людей очень много вопросов, которые сложно сразу объяснить...
Надо менять позиционирование. Теперь вопрос как бы лаконично это обернуть...
...ты реально запомнишь – мне кажется мотивация родителя не в этом, а в помощи своему ребенку.
А Вы протестировали свой продукт в полях?
Соглашусь с Николаем, очень похоже, что проблема не в подаче, а в самом продукте. Обкатайте на знакомых сам продукт, соберите пользовательское мнение. Это покажет жизнеспособность, также будет необходимо для инвестора. Соберите пользовательский опыт: он покажет преимущества продукта, которые нужно выносить на сайт, и удобство его пользования, а также укажет на слабые места продукта. 5-8 пользователей контрольной группы достаточно.
Рассказала подруге о Вашем продукте, вот ее мнение:
-У меня нет уверенности, что я обладаю той энергией педагога, о которой говориться. Я предпочту профессионала с богатым подтвержденным опытом.
-Мне бы не хотелось взваливать на себя дополнительные задачи, с ребенком их более чем. А совместное время хочется тратить на общение, прогулки, игры.
-Я не считаю нужным «соперничать» в обучении и знаниях со своим ребенком.
-Я предпочитаю обучаться в своем темпе, в то время, которое удобно мне. А ребенок должен иметь возможность выбирать свой график и темп. Есть опасения, что совместное обучение либо скатится в обоюдное напряжение, либо во что-то несерьезное.
-Меня не заинтересовало понимание, что этот продукт экономит мои деньги. Скорее наоборот оттолкнуло. Я не хочу экономить ни на своих знаниях, ни на знаниях своего ребенка.
На мой взгляд, продукт может быть спасением для родителей, не доверяющих репетиторам, или с негативным опытом репетиторства. А также тем, чьи дети плохо (или долго) привыкают к чужим людям. Возможно стоит сделать упор на них.
Хм... очень полезный отзыв, есть о чем подумать.... Откровенно свои же не говорят... Спасибо, что не поленились и очень подробно все описали. Это очень поможет!
В продукте я не сомневаюсь, я его использую сама. После его полного написания, красивого оформления, записи аудио и готовых работ к нему, моя работа в репетиторстве сильно упростилась. Детям нравится подача, мои таблицы и оформления новых слов, мы все успеваем, я проверяю на них жизнеспособность продукта. Им отлично, а вариант "Родитель" я обкатываю на взрослых. Есть ли в моих уже написанных ответах, ответы на вопрос, почему в этом предложении у них ошибка ( например )? Понятно ли было бы им, если бы не было меня. Могут ли они объяснить ошибку.
Я даже уже сама материал никому уже не объясняю, я высылаю свое же записанное видео и картинку для записи в тетрадь, чтобы не тратить на уроке время. Там могу еще раз пройтись, если нужно...
Эти курсы можно например использовать начинающим репетиторам... Просто взял и ведешь ребенка. Есть готовые, прописанные уроки. Но я посчитала это направление еще менее перспективным...
Очень рада, что мои комментарии Вам полезны!
Я все же рекомендую провести полноценные тесты продукта на фокус-группе. Будем откровенны, создатели редко бывают объективны к своим творениям. Попробуйте на тех же родительских форумах найти заинтересованных. Очень важно понять, насколько продукт понимаем, удобен, полезен. Для успеха продукта/проекта необходимо, чтобы нравилось потребителю, а не создателю. Поэтому если по итогу окажется неподходящий потенциальному потребителю продукт, то как не позиционируй, его он провалится.
А еще очень советую посмотреть весь плейлист "Разборы" Максима Ильяхова. как доносить идею до пользователя, какими средствами.
https://www.youtube.com/watch?v=cyDODh0z4n8&list=PLFc6c8XU7GL3gXJ1TtwEuUaCqBU8c7fgK
Спасибо за ответ! Все же осталось не очень понятно, я об этом и беспокоилась, буду переделывать. Маркетологи говорят, что чем меньше на лэндинге информации, тем лучше, люди скролят и только кусочки выхватывают... А коротко получается непонятно ( и видео обязательно посмотрю)
https://www.youtube.com/watch?v=RhHThJ__-No&list=PLFc6c8XU7GL3gXJ1TtwEuUaCqBU8c7fgK&index=14
Огромное спасибо! Как же у него красиво и просто все получается! Но идея понятна) И как быстро он это все делает) прям руки чешутся идти переделывать
Мария, посмотрите видео разборы, это клад
Может проблема в том, что такой продукт мало кому нужен?
Может быть... Сейчас люди предпочитают отдать ребенка репетитору и пусть он им занимается. Но это дорого. И с позиции дорого, не все могут себе это позволить...
Но это не значит, что ваш продукт может быть альтернативой
Почему же?
Взрослый учит английский вместе с ребенком
- как часто такое случается?
- программа взрослого и ребенка одна и та же?
- а уровень знания у них какой должен быть?
Я взрослый, у меня есть ребенок. Мой ребенок ходит к репетитору, помимо школы. Меня идея не цепляет.
Нужно синхронизироваться с ребенком по времени, когда может ребенок у меня рабочий день, когда могу я он уже спит или это точно не лучшее время для занятий.
У нас разные уровни знания языка. У нас разные потребности в изучении языка.
У вас нет проблемы в маркетинговых инструментах. Проблема в продукте.
Это нацелено в первую очередь на ребенка, как ему интересно и весело выучить язык. Просто вместо энергии учителя идет энергия родителя, с которым он играет или соревнуется. Совместное занятие сближает. Деньги на репетитора можно потратить на мороженое)
Вы пишите, что ваша аудитория мамочки. Сделайте с ними интервью про изучение языка их детьми. Они вам больше расскажут полезного чем ваш сммщик.
Вот тут делал конспект книги, поможет правильные вопросы сформулировать https://vc.ru/books/95793-konspekt-knigi-roba-fitcpatrika-sprosi-mamu
Отличная идея, спасибо)
Реклама это была бы в форуме для мамочек, там моя аудитория. Здесь с совершенно другой целью. Как сказал сммщик: твой сайт понятен только тебе, мне нет. Я переделала, он сказал лучше, но теперь и он знает о чем идет речь. Пытаюсь понять нужно ли его еще дорабатывать. Но даже это не основной вопрос(
Убрала ссылку, оставила скриншоты
Продукт можно назвать/слоган как-то типа:
"Семья входит в языковую среду"
"Язык всей семье"
"Следующий язык учим вместе с ребенком"
"Следующий язык учим через ребенка"
А вообще статью писали без уважения к теме, к себе и к читателю.
У вас есть сутки на редактуру.
Отожмите воду и эмоции.
Тема важная, сейчас двух внуков учим.
Спасибо, отредактировала. Думаю так и вправду лучше. Хотя чаще советуют пиши так, как будто разговариваешь и вы сидите за чашечкой кофе)
"Что я сделала? Я разработала программу, когда взрослый учит английский вместе со своим ребенком. На это самый основной акцент.
...
По факту в Европе или Америке курсы для взрослых построены по этому же методу. «Peer Review» -проверка сокурсниками и «Role Reverse» обмен ролями. ( об этом ниже ) Настоящие учителя там проверяют только самую последнюю работу, все остальное проходится вместе с сокурсниками.
...
Особенно интересно становится, если ребенку дать роль «Взрослый» и он будет учителем своего родителя. Тогда родитель делает ошибки, применяет все актерские навыки и просит ребенка объяснить. Это развивает у ребенка навык разбивать сложные вещи на мелкие, объяснять, находить нужные слова и подходы."
- вот это и напишите на главной странице. здорово написано и объясняет суть, а на скринах непонятно
Комментарий недоступен
сам сайт не на геткурсе. Только курсы. А что дизайн столько стоит? Если например под пример взять с видео стиль и то, что уже есть, выйдет тысяч 5 рублей?
Комментарий недоступен
Спасибо за ориентировку, а то я думала минимум баксов 200, делали сами. Теперь займусь)
Комментарий недоступен
Это не утверждение, а скорее вопрос. Проект готов, есть что показывать не на бумаге. Рынок большой, такого формата нет, вопрос только в качественном маркетинге, для которого мне нужны грамотные люди.
- Случается тогда, когда взрослый, когда-то очень давно в школе что-то учил и сейчас реально ничего не помнит. Чаще всего я слышу про проблемы с домашкой у родителей у второклашек или немного старше. Они не могут помочь своему ребенку сделать домашку.
- Именно тогда чаще всего нанимают репетитора. Особо сознательные начинают еще раньше, но я например до 2ого класса не беру.
-Программа одна и та же, потому что практически у всех не усвоена база. Что я занимаюсь со взрослыми, что с детьми, что с подростками. Основная проблема у всех одна. И начинаю я именно с нее со всеми с кем занимаюсь. Если мозг думает о простейшем построении предложения, это не уведено в автоматизм, то начинать с уровня даже intermediate ( как думают многие, угадав в тестах при курсах ответы, но без понятия почему именно так ) нет смысла.
(- Я прекрасно понимаю, что есть люди, которые действительно прекрасно владеют английским. Но их очень немного, и они обычно репетитора не нанимают.)
- Плюс к базе с самого начала идет большое количество аудио. Гигантская проблема у всех. "Я никого не понимаю, меня никто не понимает" + упражнения на интерес ребенка.
- Уровень знания: после первого класса ( уметь читать слова и записать их)
- Программа школы например 10-11 лет. Я даю больше школьной программы за 4 года. И ребенок и взрослый в комфортной обстановке способны осилить этот материал. И, если есть цель и например ребенок во 2-8 классе, то можно успешно вместе с ним выучить английский до окончания школы, а то и раньше. Когда повторяешь кому-то, объясняешь и т.д. запоминается гораздо легче.
То есть по факту это не совместное обучение. Это родитель помогает обучаться ребенку. Реальность такого сценария и нужно исследовать. В нашем случае репетитор был нужен потому что требования школы высокие, а знаний мало и у самих нет возможности заниматься с ним, потому что вечером уже не до уроков, особенно на английском.
Время, мне кажется существенный барьер в таком сценарии.