Откровенно о своем предпринимательском опыте

Это статья будет не про успешный успех или рекламу моей конторки, а о практически 10 летнем опыте в котором было много ошибок, о начале деятельности, предательстве знакомых и партнеров, долгах, судах, бандитах, клиентах, взлетах и падениях.

Сокращал как мог, старался выделить главные моменты, я понимаю, что первая часть не отражает суть моего заголовка, но без нее общая картина будет неполной, все основные события согласно названию статьи, будут во второй части.

Я вырос в среднестатистической российской семье, хоть отец был предпринимателем в начале нулевых пару тройку лет, которые мы жили в целом хорошо, но после того как нас ограбили (сейчас я понимаю, что это было по наводке, кого то из его знакомых или конкурентов, так как в "золотые" времена он ходил и козырял по городу, разбрасываясь деньгами), он съехал с катушек, запил, стал завсегдатаем казино и игровых автоматов, коих в то время было полно в каждом городе, примерно за полгода или год, он проиграл и пропил все, что можно было и больше нормально нигде не работал, ходя периодически на левые шабашки. С 12 лет я уже подрабатывал, сначала на отца, но он мне не платил, да и по большей части заставлял, потом на его бывших партнеров, после чего отношения с отцом окончательно испортились, так как они мне хотели платить 500р за пару часов, а он говорил, что хватит и 200р. (работа была в 1с, накладные, счет фактуры, номенклатура - ничего сложного) А в школьные каникулы подрабатывал на заводе с друзьями (Убирали мусор, разгружали коробки).

В то время моим кумиром, как и многих был Eminem, а первая кассета была "The Eminem show" , я знал его биографию наизусть и тем, что он прошел, мне это симпатизировало. В семьи были постоянные скандалы и родителям было все равно на меня, денег не было даже на выпускной, так я заканчивал школу и не знал, что будет дальше. Никогда не думал, кем лучше стать, а может не мог определиться, так как сегодня нравится одно, завтра другое. Был реальный и хороший шанс стать программистом о чем конечно можно пожалеть.

Целенаправленно и обдуманно я не планировал поступать в институт, просто пошел за школьным другом в ГУЗ даже не сильно вдаваясь на кого, ситуация была и комичная и печальная, прошел на бюджет, и на выходе не далеко от института у кафе с мыслями отметить это радостное событие с другом повстречали мужчину в костюме с вопросом, а не тут ли мы учимся и как зовут ректора? Мы не знали, а он сказал, что он ректор и пожурил нас, друг подумал, что это бред и послал его в далекое пешее, за что мы были "уволены" уже на следующий день. Дальше был МПГУ , о чем я думал идя на учителя информатики, не знаю... Видимо чалить 2 года в армии была так себе перспектива. Успешно сдав 2 экзамена, готовился к 3му, но в тот день я немного проспал и собирался в спешке, приехав к универу оказалось, что я забыл паспорт, а охранник на КПП категорически послал меня домой, так я не поступил и тут.

Время уже поджимало, по этому было решено пойти в РГСУ у себя в городе, это был последний шанс и я им воспользовался. Группа у нас была большая человек 40, но к 3му курсу было отчислено 70% и нам сказали, что нас расформируют, а оставшихся припишут к специальности "Гостиничный и тур. бизнес"

На 4-5 курсе я уже плотно работал в Москве и к госам накопил 40 хвостов, но смог взять себя в руки и сдать все хвосты, тему диплома выбрал "Стратегия развития фирмы" и сделал его на примере своей работы, защитил на 4ку. Так я стал первым и единственным в семье у кого было высшее образование. Сейчас я понимаю, что это была пустая трата времени, эта бумажка никак мне не помогла в жизни, но в то время тратить 2 года на армию было куда худшим решением, конечно институт мне что то дал, больше в личностном развитии.

На дворе 2010 год, мне уже пришла повестка из военкомата, моему коллеге с работы тоже, конечно я переживал, как и многие, но коллега был просто в панике и предлагал скрываться, снять хату в Москве. Я решил не испытывать судьбу, тем более всего то год. Не буду вдаваться в подробности службы, статья не об этом, но в целом год прошел хорошо, я отдохнул морально от скандалов в семье, месяца за 3 до дембеля, мне позвонила тетя и предложила после армии работу заграницей, я задал немного уточняющих вопросов. Они отдыхали в отеле на острове Тенерифе (Канарские острова) и сдружились с владельцем отеля, он был родом из Латвии, и как раз набирали гидов для работы с русскими туристами, а так как ее дочь не согласилась, они предложили меня, да и образование у меня было как раз туристическое, так началась новая глава в моей жизни...

Мне было 23, я никогда не был заграницей, не знал язык, что совершенно меня не пугало, а даже манило, такие шансы выпадают раз в жизни и глупо им не воспользоваться. План был такой, изначально меня звали на стажировку, но все затраты на мне, визы, билеты, деньги на 2 недели, с них только проживание, по этому после армии я долго не отмечал, а через месяц уже устроился на работу, чтобы побыстрее накопить ДС. Конечно это был опять Горбушкин двор, но не Polaris, он к этому времени разорился, а фирменный магазин HP, зарабатывал я тогда 34.000+- и месяца за 3 я скопил нужную сумму, подал документы на визу.

Был у нас на работе один "казанова" , который рассказывал как он разводит девушек на раз, я конечно не очень верил его басням, тогда он предложил пари, я выбираю в вк любую девушку из своего города и пишу то, что он скажет и буквально через неделю она будет моя. Конечно я согласился, и это решение сильно повлияло в перспективе на мою жизнь. Я не буду вдаваться в подробности, но парень пари выиграл, а меня закружила вся эта романтика и любовь, ну а, что вы хотели от молодого парня да еще после армии)

В начале февраля у меня все было готово, билеты и документы на руках, с работой получилось конечно не очень хорошо, нас было 3е и при одной перевозке куда то пропал дорогущий ноут, который по базе числился у нас в магазе, один тип сразу ливнул, я надеялся на лучшее, но когда уже было окончательно понятно, что его повесят на нас, и бесплатно работать месяц нет никакого смысла, тем более я и так собирался уходить, потому что скоро надо было улетать, я ливнул тоже, так там и осталась моя трудовая...

Я как сейчас помню какой был волнительный мандраж перед вылетом, думаю многие его ощущали, когда летели куда то впервые да еще и одни. Я не буду особо вдаваться в подробности, хотя рассказать есть много чего, но это не по теме будет совсем. Для меня это был другой мир, новые и интересные знакомства, а самом место казалось раем на земле, сейчас я понимаю, что работать гидом и отдыхать это разные вещи.

2 недели моей стажировки быстро пролетели, дня за 3 до вылета, я накупил подарков родным и "своей" девушке, при курсе в 38 за евро, там было все такое дешёвое, влияла еще беспошлинная торговая зона. За день до вылета с утра на собрании, меня ошарашил владелец отеля, который собственно и пригласил на работу, я ему так понравился, как человек и возможно будущий работник, что он предложил сдать билеты и остаться на пмж...

Я был в ступоре, если раньше я бы без раздумий остался, то теперь у меня была девушка, подарки, да и с родными я не обсудил этот шаг. Время думать было мало, а шанс такой один. Ну и угадайте в пользу чего я дурак решил? В начале марта я уже устроился на работу, позвал знакомый с которым работали еще до армии. Уже оставив мечту в прошлом, в конце апреля раздался звонок. Александр, это Кирилл с Тенерифе, я купил тебе билет, через 2 недели у тебя вылет, жду!

Я вообще не мог в это поверить, думал шутка какая то, но был бесконечно рад. Обсудив с родными и с теперь уже невестой, я решил лететь. Катя в мае должна была защищать диплом, а после этого вылетать ко мне, а я пока обустроюсь. Через два месяца сказка закончилась, работа была уже не так радужна, борьба за место под солнцем была колоссальная, помимо услуг гида, основная задача была в продаже "timeshare" , а стоил он минимум 10.000 евро. У тебя была неделя, в лучшем случае 2, чтобы втюхать это приезжим туриста, и лучше не за 10к а за 40к или 100к. Я был новичек и поэтому получал самых безнадежных клиентов, а уж досье на них собирать до прилета как в ФСБ. Комиссия была 10% с продаж и такая же с продаж экскурсий и откаты с магазинов в которые возили туристов.

Еще на стажировке, я очень хорошо сдружился с одним бизнесменом, с которым мы жили вместе на время стажи. Меня удивляло, зачем ему это, он сказал, что приехал разведать бизнес изнутри, чтобы в последствии открыться, если все его устроит. В то время я его очень ждал, мы постоянно были на связи, я ему рассказывал о происходящем и ждал его в августе. На время стажировки он относился ко мне как к сыну, а в моем детстве и жизни мне этого очень не хватало, он был не только как отец, но и как друг и наставник, но беда пришла откуда не ждали.

Я стал замечать по телефону и переписки, что поведение моей благоверной начало меняться, пока в один "прекрасный" день один мой знакомый не сказал мне, что видел как она обжимается и целуется с другом из моего детства с которым мы с пеленок были вместе, я не мог в это поверить, но вскоре они признались, это двойное предательство сильно ударило по мне. Я начал пить и одним вечером упал на камнях, те что сделаны как волнооткаты и чуть не утонул, а так же сильно отбил почки и уже через неделю в больничке мне поставили диагноз "острый пиелонефрит" , я понял, что все плохо когда ссал кровью, а моя страховка на тот момент закончилась, а новую я не успел сделать и все деньги, что я заработал были потрачены на лечение.

Боли были адские, за неделю я скинул 20кг и в один день я чуть не "протянул ноги" когда в глазах все потемнело, а я начал задыхаться, так прошел месяц, не знаю как я выкарабкался, поддержку оказывал мой знакомый со стажировки и всячески отговаривал возвращаться на родину, я был такого же мнения, а куда возвращаться? в это змеиное логово к предателям? Чтобы каждый день видеть их довольные лица и насмешки? Я из за всех сил старался работать и остаться, но физически не тянул и не дождавшись 2х недель до его приезда я улетел на родину!

Первым делом по прилету, я сдал все анализы в больнице, слава богу они были хорошие. Было принято решение снять квартиру в пригороде, я больше не мог видеть каждый день всех своих старых знакомых, друзей и их презрительные взгляды, так как они тусили постоянно в "моем" дворе. Квартиру я нашел достаточно быстро, плюсом было то, что стоила она не дорого около 11.000, так как денег у меня было ровно на 2 месяца. Я собрал свои вещи, коих было пару сумок + старенький ноут и переехал. Вот так вот, ты один, нет работы, нет знакомых и друзей, нет родных которые бы могли тебе помочь и денег 15.000 в кармане... Единственное что у меня было, это желание доказать всем и самому себе, что я смогу добиться лучшей жизни чем у меня была на тот момент, я вам еще всем покажу!)))

Первым делом я конечно начал искать работу, на тот момент я симпатизировал банковской сфере, в этом направлении и стал двигаться. Пока ездил по собеседования в свободное время серфил интернет и наткнулся на сайт Workle - первый интернет работодатель в России, я жадно начал поглощать всю информацию и проходить все обучения, что там были, на тот момент было 3 направления:

• Банковская сфера
• Страхование
• Туризм

Мне повезло с работой, я прошел сначала собеседование, а потом и обучение в топ5 банке по направлению автокредитование. Оставалось пройти СБ, а первый месяц подходил к концу, и скоро надо было платить за второй. Когда мне позвонили и сказали приезжать с документами на трудоустройство, моей радости не было предела, ибо ситуация поджимала. Мне повезло, до работы было всего ничего 2 часа, сначала на автобусе, потом на электричке, далее метро и пешком. В свободное от работы время я сидел на всевозможных банковских форумах и группах, знакомился и общался с людьми, а так же перешел к изучению страхования в частности авто. Через 3 месяца закончился мой испытательный срок и меня перевели на другую точку на семеновской автосалон.

Мы с моим коллегой очень хорошо взаимодействовали, следую нашей продуманной стратегии и за последующие полгода, точка выросла по показателям, зп была не большая 24к оклад и 50% премия (если 100% выполнения планов) + % от доп. услуг, в среднем выходило 45-50к. К нам стали направлять новеньких на обучение, за это потом тоже стали немного доплачивать. Мы были старшими специалистами, но только на словах. График был 2\2 чем с моей дорогой до работы очень полюбился, у нас еще была корпоративная почта на 400 сотрудников и как только там писали, кто может выйти за меня в такой то день, я сразу подписывался на все подработки, так как там сразу платили за день и как то отработал 20 дней без выходных, я был в подавляющем большинстве автосалонов Москвы, как сейчас помню 20й день, даже 5 чашек эспрессо мне не помогало и меня отключило прямо на рабочем месте.

На своей основной точке, я почувствовал всю палитру змеиных коллективов, я был сотрудником банка, но каждый сотрудник автосалона думал, что я его личный раб и вообще говно.

Я принципиально не любил сплетни и тем более в них не участвовал, меня поражало, но что люди готовы ради таких вроде бы не больших заработков, просто идти по головам и сливать всех кто встает на их пути, "лизать" тем кому надо лизать для возможного повышения. Мне все это было чуждо, а порой и противно, хотя то время я вспоминаю с теплотой. На меня стало оказываться всяческое давление, специально назначались сделки под конец рабочего дня, зная, что у меня электрички, постоянные упреки, что я обедаю по 30 минут, "в нашем салоне так долго не едят" говорили мне. Капали моему начальству по любому надуманному поводу, на что получали ответ, что я хороша работаю, так как план постоянно перевыполнялся. Их бесило, что я не бегаю псевдо начальничкам за едой, как другие, не сплетничаю и не стучу на коллег.

Меня долго пытались слить и в итоге у них получилось, у меня было день рождение, я не отмечал, так как на следующий день на работу, я приехал, а уже через час мне звонил мой куратор, ему сообщили, что я якобы пьяный и от меня несет перегаром), далее ко мне стали подсылать подставных клиентов, которые после сделок жаловались, что я им хамил и прочее, хотя такого никогда не было. В итоге после одной такой сделки, мне позвонил куратор и сказал, что они больше не могут меня защищать, не смотря на мою хорошую работу, что им якобы нажаловался какой то серьезный чел, который с пеной у рта их просил меня убрать, как сейчас помню эту сделку, но что мое слово против слова директора.

В итоге меня перевели на другую точку, которая оказалось даже лучше старой). Даже работая я искал варианты доп. заработка, и однажды познакомился с челом у которого было брокерское агентство, он узнавал, могу ли я смотреть статус по его клиентам не из автокредитного направления, оказалось, что могу и если его клиенту было одобрено (на решение я никак не влиял, это вообще был другой отдел, я просто смотрел статус) он поощрял меня 2% с одобренной суммы. Далее я нашел страхового брокера и продавал ему страховую базу. В итоге мои доп. заработки превысили мои официальные, один я уже не справлялся и привлек коллегу. Я давно грезил а машине, чтобы быть мобильным, в области очень нужна машина, особенно в то время когда не было яндекс такси и других агрегаторов.

Через месяц пришло на корп. почту уведомление, что скоро будет ассесмент и все кто хочет может попытать счастье в повышении. Я по всем пунктам проходил и решил попробовать свои силы, но вскоре полностью разочаровался и понял как проходят повышения во многих крупных компаниях страны. Как то приезжал в центральный офис по делам и услышал разговор кураторов, они как раз обсуждали предстоящий ассесмент и обсуждали кандидатов, а в центральном офисе работали еще аналитики. Разговор был в таком ключе, а давайте вон ту девочку из аналитиков возьмем? она мне нравится и мне тоже. Я думал это приколы какие то, ведь куратором должен быть человек с фронта, да и решать должен директор.
И что вы думали? все эти псевдо повышения фиктивны, реально была взята та девочка, а директор сказал зачем мне повышать хороших сотрудников, на их место могут прийти дураки и их еще обучать надо, вдруг нарушаться налаженные связи с партнерами, лучше взять дурака начальником)

Я был дизмарален, а вскоре и прикрылся мой доп. доход по моей же ошибке. На работе у меня началась шиза по поводу мошенников, когда кредит оформляют на дропов, участились случаи увольнения по статьям за такие сделки, я ими не занимался, хотя соблазняли и как то пришел человек, ну очень похожий на мошенника, я даже не стал заводить заявку, а сказал что у него отказ, но забыл предупредить коллегу, оказалось, что он пришел на следующий день, податься в другие банки и у нас спросили анкету, а ее не было так как я его не заводил. За это меня не стали увольнять, а отправили в ссылку в закрывающийся салон, на график 5\2 на голый оклад, тем самым меня вынуждали уволится по собственному, отбыв месячное заключение я не выдержал и написал по собственному, а перед этим написав на корпоративную почту, что теперь занимаюсь туризмом...

Хочу подвести итог первой части и подвести ко второй, я не зря выделял некоторые предложения в тексте, чтобы вы обратили на них внимание. Я никогда не думал, что стану предпринимателем, меня к этому подвела жизнь. Я хотел продавать те услуги и тот продукт который бы приносил радость людям, пользу, а не навязывать то, что им не нужно, то что они не хотят. Хотел быть более свободным, знакомится с новыми людьми, ездить на выставки и развиваться в личностном и профессиональном плане, не находится в змеином коллективе. В тот момент я решил, что самое время попробовать себя в работе на себя, хотя риски были огромны, это я сейчас понимаю, а тогда даже мыслей не было о том, а вдруг не получится!