«Вы бы не справились и с инвестициями»: создатель Basecamp раскритиковал «уроки» основателя Flow, который «сжёг» $10 млн Статьи редакции
Давид Хейнемейер Ханссон считает, что со своим подходом к бизнесу Эндрю Уилкинсон в любом случае проиграл бы Asana. А для успеха надо придерживаться совсем других принципов.
31 марта основатель сервиса для управления проектами Flow Эндрю Уилкинсон рассказал о неудачной попытке обойти Asana, которая стоила ему $10 млн.
Рассказывая о своём опыте, он упомянул Basecamp — сервис и его модель развития вдохновил предпринимателя на создание Flow.
На следующий день сооснователь Basecamp Давид Хейнемейер Ханссон развёрнуто ответил Уилкинсону и раскритиковал его выводы из собственных неудач.
История Эндрю Уилкинсона о том, как он потерял $10 млн, создав приложение для управления проектами, прекрасно иллюстрирует опасность попыток анализировать собственные неудачи.
Так легко влюбиться в одну из тех бесконечных альтернативных вселенных, где вы просто сделали бы всё по-другому и всё получилось бы. Типа «если бы только мы подняли венчурный капитал, мы бы справились». Простите, но нет, скорее всего вы бы не справились.
Но прежде чем мы обсудим безрассудство главного посыла — что если бы только Flow поднял венчурный капитал, он бы покорил Asana и весь мир — давайте остановимся на источнике вдохновения, за которым Уилкинсон, по собственным словам, последовал — на Basecamp.
Только Уилкинсона вдохновил не Basecamp, а наша модель финансирование из собственных средств, но он не следовал ни одному из принципов этой модели:
- Не тратьте больше, чем вы зарабатываете. Если вы прибыльны, вы свободны. Даже если проект когда-нибудь закончится, вы заработаете денег за каждый год работы, не превратите свой банковский счет в чёрную дыру и не будете об этом сожалеть.
- Рост — это не цель. Уилкинсон кажется одержим Asana и «завоеванием» рынка. Если для вас успех — это победа над конкурентом или завоевание случайно выбранного рынка, то вы сами вынуждаете себя играть по их правилам.
- Лучше сделать что-то одно и рабочее, чем всё сразу и как попало (Half, not half-assed). Flow распылялся, думая, что «рынок» установил какую-то обязательную планку: например, если не выпустить приложение для Android прямо сейчас, то они проиграют. Это привело к тому, что продукт низкого качества был полон багов. Они сделали это вместо того, чтобы концентрироваться на более маленьком, но качественном и разнообразном продукте.
- Недостаточная конкуренция. История раскаяния Уилкинсона пронизана военными метафорами — нужно внушительное вооружение в воображаемой войне с Asana. Это одиночная игра в холодную войну. Разумеется, вы проиграете, если будете пытаться скопировать всё, что делают конкуренты, не имея и половины их денег.
- Меряйтесь не затратами, а знаниями. Уилкинсону и Flow нечего было добавить, когда они начали преследовать конкурентов. Вместо того, чтобы быть уникальными и интересными и собрать свою аудиторию, они стали худшей копией лучше финансируемого конкурента и начали терять клиентов.
Главное сожаление Уилкинсона, похоже, заключается в том, что он потратил свои миллионы в погоне за мечтой стать миллиардером с помощью to-do-приложения. Такие мечты очень далеки от нашей истории и от пропаганды предпринимательства.
Если вы управляете своей компанией так, будто она финансировалась венчурными инвесторами, но вкладываете собственные, то да, вы пожалеете, что просто не взяли чужие деньги.
Но инвестиции не гарантия успеха! Подавляющее большинство стартапов терпят неудачу. Особенно те, которые мечтают стать «единорогами». Даже если они берут чужие деньги. Романтическая мечта о том, что Flow мог победить Asana, будь у него больше денег, больше людей, больше рекламы, больше клиентов, больше всего — это просто... мечта.
Уилкинсон также игнорирует тот факт, что существует около миллиона других похожих приложений. Todoist запустился в одно время с Flow — и у него всё хорошо, хотя проект тоже не привлекал венчурных инвестиций. И Basecamp, конечно, тоже в какой-то степени менеджер задач.
Раз мы придумываем варианты прошлого, почему бы не представить себе вселенную, где Уилкинсон не уставился вслепую на конкурента с венчурными инвестициями, а вместо этого последовал некоторым из вышеперечисленных принципов.
Он бы продолжал разрабатывать другой продукт и концентрировался на небольших компаниях, пока Asana гонялась за корпорациями. И, прежде всего, Flow жил по средствам, зарабатывая при этом $1-3 млн в год. Это мог быть прекрасный бизнес!
Но, как говорит Уилкинсон, это не было его целью. Управление компанией с $1-3 млн в год, которая могла бы нанять 10 человек и получить миллионную прибыль за эти годы, не сделало бы его миллиардером. Если бы для успеха были нужны оба компонента — прибыль и статус миллиардера — то, конечно, его ждал провал. Но большинство людей были бы рады таким неудачам!
На этом мы заканчиваем анализировать провал Flow. Если вы узнаёте себя в этом стремлении стать миллиардером, в этом мышлении «единорог или банкротство», то вам, наверное, стоит пойти по пути привлечения венчурного капитала. Вы почти наверняка потерпите неудачу, но, по крайней мере, вы потратите чужие деньги.
Если же вас привлекает идея управлять компанией на 10-20 человек, которая принесёт вам «миллионы долларов» за всё время работы, то уроки Уилкинсона — полная противоположность тому, что вы должны усвоить.
Подпишусь под каждым словом. Главное ведь не деньги, а жизнь и свобода ей распоряжаться (для меня)
Деньги с собой никто не унёс ещё 👆🏻
Так говорят все бомжи мира.
Комментарий недоступен
Это DHH еще оооочень мягко прошелся, мог и хуями покрыть. Да и тяжело отвечать будет, Дэвид по-статуснее.
Кто-то в этой вселенной ещё пользуется Basecamp?
Почему нет?
Американские компании - через одну, среди тех с которыми работал
Зашел чтобы найти этот коммент. Basecamp - дерьмо, пришлось работать по прихоти одного партнера, это просто ад. Люди как будто специально хотят мучаться, такие садо-мазо и специально выбрали эту тулзу, чтобы нанести себе вред.
DHH не только бэйскампом знаменит )
йа
Два вчерашних пацана рассуждают как вести бизнес. Одному не повезло, а другому тупо подфартило. У нас таких же бизнесменов было в 90х на каждом базаре))
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Можете дать короткую суть его взгляда на fullstack разработку и монолитные архитектуры, пожалуйста?
По фактам. Чтобы идти к миллиардам, нужно заниматься инвестициями или быть абсолютно первым на рынке, фактически быть тем кто создает этот рынок. А мечтать стать миллиардером на уже сформировавшимся рынке, не самых финансово генерирующих to do приложений, это витать в облаках.
Гугл не были первыми на рынке, но они были лучшими на рынке. Вообще, очень удобно быть вторым или третьим - видишь рынок, видишь промахи конкурентов, знаешь с чем имеешь дело.
Комментарий недоступен
Идти к миллиардам это не ИТ-бизнес обычно. Это уже игра в финансы
при переводе вступления просрали весь смысл
you just did that one thing differently
@
где вы просто сделали бы всё по-другому
one thing != всё
Они так охуенно пишут, что читать в переводе — просто кощунство.
Damn. Mic dropped 🔥
Ещё раз убеждаюсь что нужно идти к цели «Этот продукт решает проблему аудитории», а не за целью «Этот продукт будет лучше конкурентов»
Asana the best! Лучший в своем роде по управлению проектами!
Жизнь изменилась на до и после Асаны)
Если нет первых хороших продаж то и смысла нет вкладываться в проект.
Статья интересная. Но когда много подобного материала читаешь, начинаешь запутываться. Вроде как выпускать "сырое" приложение под Андроид – рыть себе бизнес-могилу. А вот недавно на глаза попадался пост, что надо запускаться как можно скорее. Если начать играть в перфекционизм, скорее всего вообще ничего не выйдет.
"Не тратьте больше, чем вы зарабатываете."
я извиняюсь, а что чел поднял 10 лямов, а этой штуки не знал, ориентируясь на прибыльность ?
вцелом, видим человека вообще не понимающего жизненный цикл такого проекта, думающего что "щас быстро накодим",
вообще удивлен, в штатах 10 лямов маловато для такого проекта, разве не ?
Речь о том что создатель Flow не вложил достаточно в стабильный оборот, а зашёл с ноги в дверь за которой кирпичная стена
История не терпит сослагательного наклонения)
Хорошо сказал!!! “...Никогда не бегай за трамваями и девушками...” (Харлей Дэвидсон и ковбой Мальборо) да и за миллионами тоже...