История провала 2 в 1: стоимость банкета — $1 млн
Правдивая история о том, как с минусов и долгов сначала выйти в 0, затем дорасти до годового оборота в $1 млн, вложить деньги в приложение, пропустить тревожные звоночки и по итогу остаться ни с чем.
Предыстория
История моей трудовой деятельности берет начало в 2002г., когда мне было 14 лет и я подрабатывал в автосервисе у частника. В 14 лет я уже знал кем буду — предпринимателем, как и тот хозяин автосервиса. Он начинал с полного нуля, и как цветок пробился через асфальт — я вдохновлялся им, всегда смотрел на него с восхищением и всегда хотел быть таким же — сделать в жизни что-то свое, свою компанию.
В 2007 я попадаю по программе обмена в США. Вижу американский бизнес, компании. И мое понимание и желание, что мой путь — быть предпринимателем все укрепляется.
Наконец, в 2008 я открываю ИП и полностью на свои деньги запускаю в своем городе точки — квас, мороженое, арбузы. Затем пройдут годы обучения в институте, где я по мелочи что то зарабатывал на бизнесе, оплачивая себе аренду квартиры, купил авто и сам платил за обучение в институте, потом армия.
После армии, отработав по специальности ровно год, я понимаю, что наемная работа это не мое, а мое призвание — бизнес, я начинаю искать бизнес идеи и тут пообщавшись со знакомыми, я узнал, что они продают в интернете всякие хитовые товары — тогда это был 2013 год и хомячки. Не мудрствуя лукаво, решил попробовать себя в этом же. И это при том, что я вообще не разбирался во всем этом и слова директ, хостинг, сервер и т.д. звучали для меня можно сказать чуть ли не в первые......
Начало
Начал пробовать еще в 2013. Но не получилось. И тут у меня в голове прорисовывается 2 варианта. Первый — пробовать дальше. Второй — я очень хотел обучиться по программе МВА в Стэнфорде. Зачем спросите вы? Отвечаю: в штатах я прожил 8 месяцев своей жизни, мне там все близко по духу. Плюс Стэнфорд — это и знания и Долина и нетворкинг и инвесторы и просто приятная атмосфера.
И долго не думая, я выбрал оба варианта, а там уж с каким, да точно получится. Экзамены GMAT и TOEFL я провалил (знаю несколько человек, которые с первого раза тоже завалили, но продолжали готовиться и все же поступили в Стэнфорд).
А вот с бизнесом все оказалось ровным счетом наоборот: тогда я начал сидеть днями и ночами и изучал как работает вся эта интернет торговля. Рассчитал наконец таки плюсовую бизнес модель и пазл сложился. Я готов был стартовать.
Но опять же нужны были деньги на закупку товара, на рекламу, на отправку. Я не побоялся и взял очередной кредит на 280к. При всем при том, что у меня был к тому моменту еще один кредит, превышающий по сумме новый. И вот январь 2015 и я стартанул с "бизнесом " на одностраничниках. Продавал всевозможные китайские товары, все это китайское барахло. Люди, как бешенные все скупали. Тогда про Озон никто слышать не хотел.
Спустя год, я отдал под ноль все долги и кредиты. Еще через год купил квартиру и полностью за нее рассчитался. 3 авто, путешествия и т.д. К тому моменту мы жили в браке с женой уже 5 лет и у нас были дети.
НО. Не все так сладко, как кажется. Было с первого месяца работы по этим одностраничникам одно большое и существенное НО. Я понимал, что эта тема рано или поздно умрет, закончится. К тому же это был несерьезный бизнес. Это не тот бизнес, который я хотел.
Мне всегда хотелось построить компанию, которая и зарабатывала бы деньги и продукт которой любили бы клиенты. С одностраничниками же — люди рано или поздно поймут, что это барахло не стоит этих денег и в один день Х наедятся и элементарно перестанут покупать...... Так вот, нужно было искать бизнес, пусть не с первого дня прибыльный, но перспективный, на растущем рынке, чтобы был масштабируемым, которым я буду заниматься ближайшие минимум 5-10 лет. Работу можно начать на российском рынке и если повезет выходить с этим бизнесом в другие страны.
Парень я амбициозный и не вижу в этом ничего плохого. Печально когда совсем амбиции отсутствуют. Причем все эти года, начиная с 2013 я постоянно смотрел передачи про бизнес (привет Олег Тиньков), перечитал уйму книг про компании. Наверное около сотни. Было интересно и читаю до сих пор.
Приложение
И как то по дороге в Москву, ночью, мне пришла идея, чтобы сделать приложение Найти по номеру авто. Если вдруг вас заблокировала машина и владелец не оставил таблички с номером телефона, можно вбив госномер, написать владельцу, если при этом он зарегистрирован в приложении. Или стоишь в пробке, хочешь что то сказать автолюбителю в соседнем ряду, вбил госномер, написал. Практически сразу мы приступили к разработке. Какие преимущества:
1) сейчас в мобилку мы заглядываем по 50 раз в день. Когда сидим в туалете — тоже часто он с нами. Ложимся спать, просыпаемся — сразу проверяем мессенждеры и почту, то бишь он всегда под рукой. Вот и под мобилку мы будем делать проект.
2) количество автомобилей в России все растет и растет. В 2008 было 27 млн.авто, в 2020 — уже 45 млн. В мире, на секундочку —1 млрд. авто
3) в России болезнь на крутые номера авто. Есть даже специальные группы в соцсетях по перепродаже красивых госномеров. Поэтому тема актуальная подумал я.
4) зарабатывать прям с самого начала не планировал, т.к. была приличная подушка наличных. Плюс изначально хотел посмотреть есть ли интерес и отклик у людей на этот проект.
Не буду описывать как мы долго возились с этой темой, как два раза перелопачивали дизайн и тому подобное. Но все же мы выкатили продукт на рынок. И что вы думаете. Людям интересно, но почти все удаляются в первый же день. Люди переходят по рекламе и думают, что там уже готовая база госномеров. Вбивают номер, другой , третий — не находят. Удаляются.
Можно было бы конечно базу купить. Но кому понравится, если кто-то без вашего ведома вас и ваш авто зарегает. Плюс начали серьезно сгущаться тучи над основным бизнесом. Почта России изменила сроки хранения посылок с 30 до 15 дней, и уйма посылок поехала к нам обратно. В итоге убыток минус 800 тыс. за один месяц. В октябре связались с одним товаром с плохим выкупом и еще минус 700 тыс. за месяц. Последней каплей стал товар, из за которого вместо ожидаемых 7 млн. руб пришли всего 1,3 млн. руб.
Это стало последней каплей. Дальше я решил не рисковать и тормознул весь свой бизнес, дабы не слить все под ноль. Как раз к тому моменту люди и наелись. Рынок встал. Товарка в этом направлении полностью умерла. На пике у меня был оборот 1 млн.$ в год и работало в штате 9 человек. Работали мы в две смены, без выходных.
По итогу я остался с 1,3 млн и с приложением. Кстати, да. Можно было когда шли деньги вложить не в приложение, а во что то другое, но меня бы не хватило на сразу 3 темы — я не хотел распыляться, а сразу хотел сфокусироваться на чем то одном и считаю это правильным.
В итоге, забегая вперед скажу, что с приложением у меня не получилось. Как только мы не рекламировались, какие только гипотезы не проверяли. Какие только бизнес модели не попробовали. К каким только рекламодателям персонально не обращались — ничего не сработало. Предлагали рекламироваться наверное всем, кто имеет отношение к автотематике: производители шин и аккумуляторов, причем обращались ко всем компаниям. Автодилеры и даже к нефтяным компаниям: Лукойл, Роснефть, Газпромнефть. Единственное, с кем получилось — заключить договор с Россгострахом на оформление еОсаго и Тинькофф обещал подумать.
Плюс мы пробовали еще и другие направления в приложении: помощь на дороге, Автоуслуги от частных лиц, площадка по ремонту авто и еще пару других. Но везде одно и тоже. Людям неинтересно и почти сразу же удаляются.
Единственной идеей, которой хоть как то заинтересовались люди было: Автоуслуги от частных лиц. На 100 установивших приложение, 10 человек размещали свои услуги — один размещает свой белый мерседес как автомобиль на свадьбу, другой — грузоперевозки на Газели по области и России, другой — пассажирские перевозки на Лада Ларгус. Но в данном случае ведь нужно еще найти тех, кто будет эти услуги потреблять, а для этого нужны значительные маркетинговые вливания денежных средств.
ИТОГ:
В итоге, я слил свой последний миллион с хвостом + продал предпоследний авто, оставив себе старенькую Ладу, чтобы совсем не ходить пешком. И так все последние деньги и были потрачены, но так проект и не вышел хотя бы в ноль, не говоря о прибыльности.
Теперь я стою перед выбором: что дальше делать?
Торговать китайщиной на маркетплейсах не хочется совсем, т.к. нужно строить свою компанию, а не развивать чужой бизнес. Вкладывать дальше в приложение, не понимая горизонт выхода хотя бы в ноль - тоже так себе идея. Либо вообще что то новое придумать, но воплощать - опять же придется брать кредит. Как то так. Чуть не ушел в депрессию на фоне всего этого.
Люди, кто был в подобных ситуациях, расскажите как преодолевали эту бурю и такого уровня кризисы. Вопросы, просьбы, предожения, пожелания — @majorirus (телега)
Всем спасибо.
Почему бы не пойти пока в найм? Опыт интересный, знаю с десяток стартапов, которым такой бодрый товарищ как раз нужен.
Когда всю жизнь был предпринимателем, очень сложно представить себя работником в найме. Максимум фрилансером на короткий период — переждать кризис.
Мозги по другому работают. Говорю как человек никогда не работавший в найме со стажем фриланса/предпринимательства более 10 лет.
Комментарий недоступен
Про касты и хромосомы это уже ваши проекции. Я лишь сказал, что стратегии мышления предпринимателя и работника по найму разные, и перестроить их не всегда просто, чтобы сменить роль. И это не значит, что одни лучше других. Они разные, и обществу нужны и те и другие.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
плюсую)
но на любом корабле плывут - те кому реально нужно на ту сторону, те кто думает что ему нужно, те кому подарили билет и еще толпа за компанию)
предпринимательство - не исключение)))
Не знаю ни одного работника по найму(государственному, т.е. Госслужба и всякие фгупы, работники администраций и судов, "илитных" детсадов с госфинансированием), которые бы стали двигаться вверх за счёт самообразования, смекалки или "разрыва жёппы" при выполнении плана/своей работы. Стабильные, дисциплинированные приспособленцы, казнокрады(хоть и мелкие) и любители блата/сиюминутной поселковой славы. Это все про рос. Юг, не знаю как с этим в мск. Но я лучше прочитаю 20 историй про чуваков, которые параллельно с вузом продавали арбузы с квасом и мечтали о Стенфорде и своей компании, чем одну, но про "успешного" офисного раба из какого-нибудь РосАлкогольРегулирования, который верхом блаженства почитает посидеть в выходной день на кресле начальника, пока тот чилиться на загородной даче в бассейне.
Комментарий недоступен
Они(мелкий бизнес) не идут валять "ваньку" в какую-то очередную ни кому на фиг не нужную контору, не получают доступ к инсайдам, блату, всяким плюшкам типа ведомственных санаториев, поездкам на отдых за счёт бюджета(привет, ФСИН),квартирам и льготным ипотекам за "выслугу лет" (т.е. За то, что тупо смогли досидеть Н-ое кол-во лет в одном месте на одном уровне профессионализма). Что лучше продавать людям арбузы, зная, что тебя выжмут на след.год с твоего места если ты продаешь дерьмо с селитрой или сидеть в роспотребнадзоре местном до пенсии, формально "написывая" отписки на жалобы, без реальных полномочий и желания что-то делать, спокойно получая свои 20к, стаж и пенсию без напрягов? Разве в жизни подловатого, мелкого(или большого) чинуши есть мечта о MBA или хотя бы о чтении книг в принципе? Их конференции /курсы повышения квалификации - это возможность за счёт бюджета взять выходгой, получить командировочные, попить фуршет и покрутить какой нить очередной "служебный роман", где нить в сочах-москвах. Ни один из моих знакомых или однокурсников-юристов не хотел/не воспользовался и частью тех знаний, которые дал вуз, работая на самого большого наймодателя в государстве - на Само Государство. Помощники судей, которые не хотят и не будут принимать иски, заявления, жалобы через личный кабинет на сайте суда, будут утверждать в 90% случаев, что "в словах работников полиции не сомневаемся/не хотим даже формально заморачиваться разбором дела по существу" , следаки, которые не будут искать ваш украденный авто, даже если вы придёте с готовыми сведениями с вашего же GSM /GPS трекера, судебные приставы, которые не будут искать как взыскать с должника средства, если у него хватило хитрости поменять фамилию /не иметь картсчетов на свое имя(зарплата - то итак приставу платится!)
Комментарий недоступен