Кейс Manyfaktura: как читать кейсы агентств и стартапов между строк
Привет! Меня зовут Иван Крапивин, я основатель сервиса Manyfaktura. Весь кейс написан ради этой ссылки, поэтому текст дальше корректор даже не вычитывал. Я расскажу, как наш сервис стал популярен, какие факапы мы совершили, и как, развернув бизнес-модель, завоевали рынок.
Все время повествования я буду важно делать вид, что вам до этого всего есть дело.
О проекте
Здесь мы повторяем текст из тизера, только попросили нашего копирайтера рерайтнуть его, добавить «воды» и саспенса, чтобы у читателя появилась иллюзия сопричастности к нашему делу. Итак, Manyfaktura это сервис, где бизнес может поделиться своими данными, автор может превратить эти данные в хороший читабельный текст и опубликовать в хорошем издании с трафиком. Для пущей убедительности можно снизойти до конкретных историй и описать ободранного до нитки предпринимателя, у которого пиарщик увел бюджеты, жену и мотоцикл.
С чего начали работу
На этом этапе кейса копирайтер угорел по «воде», поэтому получилось, что мы, сооснователи, начали с идеи, определили цели и задачи, возможно даже работали с менторами. А, чуть не забыл, до этого мы с кофаундерами, работали в крупных компаниях, где получили экспириенс и теперь наш бэкграунд наполовину полон.
Главней всего продукты в доме
Наш копирайтер в сытые годы работал в провинциальном издании с именем, поэтому дальше что ни заголовок, то афоризм Омара Эппса. А когда-то мы перевели статью с Кранчбейса, а в ней был описан подход к разработке продуктов в долине — поэтому описание нашей разработки мы просто вписали в эти этапы. Так что перечислим и кастдев, и анализ биг дата с помощью Python и SQL-запросов и тимлидов и ежедневные стэндап-митинги. Потому что если написать, что просто команда добросовестных разработчиков потрудилась под управлением хорошего менеджера — засмеют в комментариях.
Но мы и правда показывали прототипы топ-менеджерам и собственникам бизнеса — с одной стороны, журналистам и редакторам топ-изданий — с другой. Умилялись, когда видели, что попадаем в боли аудитории, критику для вида записывали в отдельный файл. Перевести его в бэклог так и не удалось.
Поворот не туда
Чтобы не кормить читателя однотипными беспроблемными кейсами, примерно на этом месте в сюжете возникает драма. Мы, как фаундеры, не можем признаться в крупных упущениях и потере больших денег — ведь если на кейс пристально смотрит живой инвестор или крупный клиент, нам не хотелось бы прослыть в его глазах лихими румяными ротозеями.
Поэтому факап, приведший к драме, должен быть мелким, но раздутым через соломинку до размера жабы, которая подбирается к горлу если обедать в аэропорту. У классика в фильме «Даун Хаус» этот прием описан в игре «Компромат Плезир», когда один из учатсников манкирует очень слабой историей и выдает ее за большую драму.
Итак, факап описан, краски сгущены. Мы уводим читателя на условный «темный экран» и в следующем блоке расскажем, как победили факап.
Осторожно, разворот на 360°!
Тут читатель понимает, что кейс написан гуманитарием, который лишь получил скупую фактуру и строгое ТЗ. Теряет интерес к дальнейшему, и скроллит скорее в комментарии с желанием уколоть автора.
Когда неаффилированные люди перестали читать, автор наконец добирается до зерна и начинает банковать инсайтами. Что сервис Manyfaktura вовсе не про подкуп журналистов и не про джинсу, он про развитие авторской журналистики для бизнеса.
Дальше тональность в этом разделе будут мажорной, чтобы читатель понял, что дела идут на лад.
Так мы приводим график с восходящей динамикой трафика. Разумеется мы убрали из этого скриншота название проекта, а также значения на осях — ведь это коммерческая тайна.
Перед публикацией мы шарились в профильных сообществах и чатах в поисках экспертов из других агентств, которые были бы рады дать комментарий по теме.
Как горячие пирожочки
Только к этому моменту наш копирайтер обнаружил пункт в ТЗ, согласно которому надо как можно чаще использовать ключевые слова: крутой, классный, команда, ребята. Иначе мы просто рискуем выпасть из молодежной повестки.
Словом, мы поняли, насколько крутой проект Manyfaktura. Секрет успеха — команда из классных ребят, продуктовый подход, биг дата на входе, идеально отлаженный маркетинг.
В конце хотим упомянуть о планах — выйти на западные рынки. Запитчить проект на Web Summit. На эти предложения инвесторы клюют как голавль за муху. Словом, мы стали настолько популярны, что нам позарез нужны клиенты и инвесторы.
Если у вас есть вопросы, задавайте в комментарии. Это, вроде как влияет на охваты, поэтому должен быть колл-ту-экшн. А мы пока запустим рекламу в фейсбуке, что мы специально для vc рассказали о проекте и планах, пусть из подводки кажется, что кому-то из редакции до этого было дело и это вовсе не UGC.
Мне кажется, автор совсем не разбирается в теме.
Я не читал, но хочу плюсов.
что-то про кейс
держите!
Ещё автор грубиян
Не смотря на то, что я впервые вижу этот сайт и зарегистрировалась только сегодня — я хотела бы сказать спасибо автору. Это лучшая статья за последний год.
Не подав виду, что мне пришлось перелогиниться, благодарю Марию за комментарий. А как происходят размещения в вашей компании? Расскажите, очень интересно (нет).
Комментарий недоступен
Появился один, кому не понравился ваш комментарий и он поставил Вам минус. Удивительно.
Мы с мужем работали с сервисом Мануфактура Сервис Для Работы С Авторами В СМИ в прошлом месяце. Все было на высоте!
Когда я впервые зарегистрировалась на Мануфактура Сервис Для Работы С Авторами В СМИ, я поверить не могла, что все так просто и легко! Пока мой муж укладывал детей, я создала кампанию в Мануфактуре Сервис Для Работы С Авторами В СМИ и тут же привлекла лучших авторов!
Я очень благодарна Мануфактуре Сервис Для Работы С Авторами В СМИ за блестящую работу!
это блестящий образец seo-комментария)
Искренне: захотелось повторить успех автора.
(написал, ожидая 5-10 плюсов и понимаю, что пять плюсов получу, а 10 — врядли)
Мне нравится получать зелёненькие плюсы.
Пренебрежительный комментарий от конкурента с напускным безразличием
А это купленный комментарий для создания видимости интереса к кейсу.
Полная поддержка независимости мнения пользователя, запостившего купленный комментарий. Поэтому докупил еще один (этот) комментарий, чтобы выразить поддержку.
Комментарий недоступен
Крапивины всегда платят долги
Лучший пост за последние несколько месяцев, спасибо :)
Вы все боты, статья заказуха, ждите пост разоблачение в трёх частях!
"Словом, мы стали настолько популярны, что нам позарез нужны клиенты и инвесторы."
это сильно)
Ну с дискетой Бондарович явно перегнул 🤣
Я сначала вообще прочитал Дискотека.
Но потом вчитался, и пришлось снять малиновый пиджак.
Комментарий недоступен
Тоже считаю, что это слишком инновационно. Но что поделаешь, чертовы миллениалы изобрели перфокарту
Сложно такое читать. Много воды.
Ваш сервис - платформа для работы с блогерами?
Просто платформа, "но красивое" 🤣
как человек с опытом, считаю, что автор решил похайпиться!
Нет, не решил. А СМОГ!
Что-то виси совсем скатился, раз такие насквозь рекламные статьи залетают на главную. Требую кровавой расплаты над главным редактором, а автора предать анафеме и по жопе ему выдать
весьма странное ухо
Как только еще не коверкали слово мануфактура на аглицком... это что-то новое
Предлагаю альтернативную идею нейминга, поддерживащую дерзость стиля - manyfucktura - а вы можете сделать вид, что еще не думали о таком.
Господи! Да вы гений! Срочно покупаю домен у @Павел Гросс-Днепров
Если упомянутая платформа поможет без танцев с бубнами пристроить (зачёркнуто) связать эксперта-косметолога с экспертами-авторами, цены вам не будет (зачёркнуто) стану вашей поклонницей.
Есть такая возможность, Ольга. Приводите эксперта-косметолога
Перешел на сайт - тоже ни хрена непонятно, там то зачем в описании услуги этот юморок?
Илья, не взыщите, делали как в Атвинте
Ничего непонятно, но не очень интересно.
отличная реализация ботов, оказываете услуги на vc ?
тут естественно если 999 из 1000 - дают фидбек что статья говно, такие плюсы с одинаковыми лицами. Модерации наверное всеравно и я тоже так хочу.
А здесь злобный, но сверхэкспертный комментатор, который пишет, что ваш кейс г**но и вообще хватит уже позорить рынок
Продам гараж
Комментарий недоступен
Плюсомет сломался, если чо пишите в личку - починю накидаю.
Лучшее, или как минимум топ5 за (подставить свое)
Токсичный комментарии, указывающий, что продукт - полной говно, фаундеры неумейки и вообще я бы сделал в 100 раз лучше уже вчера, но вчера был занят запуском своего единорога во сне.
Местами смешно, но в основном, натужно.
Меня поливают вашей рекламой в фб, ни разу не кликал, ибо неясен месседж. Тут хоть прочитал, но все равно не понял, в чем услуга, смысл прячется за словесами
Комментарий недоступен
Где можно поставить "сердечко"?
Вторично
а как читать Manyfactura? Манифактура?
Я сам, честно сказать, еще не определился. А какая разница?