Мы потеряли 800 000 рублей и через полгода были вынуждены закрыть свой бизнес

В данной статье мы расскажем вам про ошибки предпринимателя Анны Кашуцкой, из-за которых она была вынуждена закрыть своё небольшое семейное производство и с убытком для себя продать бизнес.

На стадии планирования мы допустили самую основную ошибку. А именно – мы практически ничего не планировали и действовали по мере поступления задач. Так как действий было много, то у нас даже не было времени остановиться и подумать – а правильно ли мы действуем. Трудно сейчас себе это представить, но в момент, когда мы уже купили всё оборудование для производства, мы слабо себе представляли где и как будем продавать готовый продукт. Были какие-то намётки на рынки сбыта, которые нужно было ещё прорабатывать, но чёткой схемы реализации у нас не было. Мы считали, что сперва нам необходимо создать продукт, а уже потом работать над его сбытом.

Раньше мы никогда не учитывали в своих расчётах налоги. Как бы странно это ни звучало, но про налоги мы вспоминали в самый последний момент, принимаясь судорожно искать деньги на ежеквартальные платежи в конце отчётного периода. Сейчас статья налогов у нас стоит на первом месте и для них организован отдельный фонд.

По расходам мы мыслили в рамках месяца, максимум двух. Надо деньги на аренду за этот месяц, необходимо заплатить поставщикам за эту партию товара и так далее. Мы не мыслили даже в рамках годового бюджета. Поэтому бизнес и просуществовал недолго. Сейчас планы на год и больше вперёд, а стратегию развития просчитываем на будущее – сколько нужно зарабатывать, чтобы хватило на определённое расширение.

Мы не учитывали и не планировали рекламный бюджет. Всё происходило хаотично. Хоть у нас и было представление как работает схема продвижения – вначале вложи, потом получи, но для начала мы решили продвигаться «ножками» – ходили и договаривались о размещении нашей продукции в магазинах. Но потом поняли, что это малоэффективный и затратный по времени способ продвижения. Сейчас мы продумываем рекламный бюджет и сразу создаём дополнительные источники трафика на наш продукт.

Отсутствие полноценного бухгалтерского учёта. У нас не было достаточно полной картины движения наших финансов. В бизнесе бухгалтерский учёт должен стоять на одном из первых мест – необходимо считать и учитывать каждую копейку с самых первых дней реализации проекта. Халатное отношение к бухгалтерии может иметь для вашего бизнеса тяжёлые последствия.

Мы сразу выбрали большое помещение с отделением под офис, рассчитывая на расширение производства в будущем. Но в итоге стали обладателями лишней площади – для наших реальных потребностей – с высокой арендной платой. Мы не смогли там находиться больше полугода – не хватило бюджета.

Пункт по неотделимым улучшениям площади оказался для нас ошибкой. Он не был грамотно нами проработан. Мы полностью сделали ремонт в помещении под пищевое производство, а потом лишились части оборудования, которое после нашего выезда оказалось не нашей собственностью, а «неотделимыми улучшениями», и поэтому осталось в помещении. Стоило нам это около 30 000 рублей.

Мы совершили ошибку в том, что «повелись» на обещанные объёмы продаж одного из наших партнёров, и произвели большую партию продукции, но при этом у нас был договор реализации. На старте бизнеса без дополнительного бюджета это убийственно – ты вкладываешь свои деньги в производство, сырьё, упаковку, а получаешь отдачу лишь тогда, когда «получилось продать». Быстро поняв свою ошибку, мы захотели изменить условия договора, но партнёр не захотел их менять и вернул нам всю партию товара. Нам пришлось остановить производство до тех пор, пока мы не продали большую часть продукции из этой партии. К счастью, эта ошибка обошлась чуть больше 50 000 рублей, а ведь мы могли потерять все вложенные в эту партию деньги.

Мы провели минимальный анализ на самом старте, но выходило так, что наш анализ ЦА не совпал с действительностью. Допустим, мы посчитали, что арахисовая паста входит в ежедневный рацион вегетарианцев. По факту же оказалось, что её употребляет лишь небольшой процент, а большинство считает, что арахисовая паста имеет мало полезных свойств, так как в её производстве используются вредные добавки. Хотя у нас был абсолютно натуральный продукт.

Самая большая трудность – сделать так, чтобы все необходимые компоненты были на производстве в одну единицу времени. Тара, сырье для производства, этикетки, запайки и различные штуки, которые имели свойство заканчиваться в неподходящий момент. Было такое, что готовая продукция стояла в банках без этикеток, потому что они не были готовы. Иногда приходилось останавливать производство из-за отсутствия тары. На самом деле, это достаточно острая проблема многих производств.

Я не жалею и не расстраиваюсь, что так произошло с этим проектом. Потому что это в любом случае опыт, и сейчас я точно могу сказать (по многим вопросам) – как делать не надо. Из каждого своего неудачного опыта я брала что-то своё – как надо планировать, как вести переговоры, на какие моменты обращать внимание при выборе партнёра по бизнесу, для чего нужно планирование и так далее. При этом обучение где-то на стороне совершенно не отменяет твоих собственных ошибок и провалов при применении тех знаний, которым удалось обучиться.

Одно я могу сказать совершенно точно – когда тебе очень нравится проект и ты им сильно загорелся, то это может быть очень опасно, потому что эмоции в данном случае вредят объективному взгляду на рынок и ситуацию в нём. Если есть такое состояние, то нужно попросить кого-то взглянуть на проект со стороны, чтобы оценить все возможные риски, а потом уже заходить на этот рынок со своей идеей.

Ещё больше ошибок бизнеса в нашем Telegram-канале Ошибатор