Как за 1,5 года пандемии я заработала 15 млн на танцах и открыла первую в России онлайн-школу тверка
За 1,5 года ведения своего блога @jamie_s_j я заработала более 15 миллионов рублей, увеличив свой доход в 10 раз. В статье расскажу, как мне это удалось.
Как танцору/фитнес-тренеру/йога-мастеру развить блог?
Я хотела запустить онлайн-классы еще в 2016 году, до того, как инфобизнес стал мейнстримом. Но понимала, что для продажи курса нужна лояльная аудитория, поэтому, в первую очередь, начала работать над развитием блога.
Сегодня в моем аккаунте 315 тысяч подписчиков: участие в проекте «Танцы на ТНТ» привело около двадцати тысяч фолловеров.
В 2016 тема танцев в Инстаграм была новой, мало кто профессионально рассказывал об этом и делился техниками. Пять лет назад ещё работало органическое продвижение: когда не нужно было вкладывать в рекламу, соцсеть сама продвигала интересный контент.
Я регулярно добавляла видео, чтобы держать контакт с аудиторией и привлекать новую. Проводила офлайн и онлайн мастер-классы, после которых участники подписывались на блог. В конце 2017 года на странице @jamie_s_j было уже 100 тысяч подписчиков.
В 2021 Инстаграм продвигать, конечно, сложнее и дороже, чем 4-5 лет назад, зато услуги сейчас можно продавать даже в небольшом аккаунте, главное, подойти к блогу со стратегией и дисциплиной:
1) Делайте регулярный, интересный и полезный контент: пост или видео 3-4 раза в неделю: важно не пропадать из поля зрения аудитории надолго, постоянство — один из ключей к доверию;
2) Активно снимайте stories (7-8 в день) — так вы сформируете сообщество самых лояльных зрителей вокруг вашего личного бренда. Даже если сторис смотрят 50 человек — именно они в первую очередь станут вашими потенциальными клиентами;
3) Миксуйте в блоге экспертный и личный контент, чтобы быть ближе к зрителям. Не старайтесь казаться идеальными, не стесняйтесь говорить о своих ошибках, неудачах — это важно! Чем вы ближе к зрителю, тем больше он будет расположен к вам;
4) Оставляйте комментарии у лидеров ниши и в блогах, которые могут быть интересны вашей аудитории. Так у вас больше шансов привлечь к себе внимание и привести новых подписчиков;
5) Используйте для продвижения Reels — короткие видео. Основные преимущества этого инструмента — органический рост и виральность. Сейчас Reels работают практически как бесплатный таргет — главное, снимать видео, которые будут полезны и интересны вашим потенциальным зрителям.
Для того, чтобы продать сегодня нужно приложить больше усилий, чем 2 года назад.
Совет: в Инстаграм вы можете сделать намного больше касаний, используя только сторис! Но рекомендую задействовать разные каналы, продумать заранее контент-стратегию и вести людей к покупке. Это не должно выглядеть как «продажа в лоб». Донесите ценность курса через цепочку постов, отзывов, демонстрации видео с тренировок, тогда пользователи сами захотят приобрести ваш продукт.
И ещё — не слушайте хейтеров. Нет ни одного публичного человека, который бы не сталкивался с критикой: важно вырабатывать в себе устойчивость и уверенно идти выбранным путем. Если собрать все негативные комментарии в мой адрес, то можно написать книгу :)
На канале «Осторожно, Собчак» вышел ролик на YouTube про инфоцыган. А зрители в комментариях смешивают всех экспертов в одну кучу. На самом деле, в обществе и правда существует подмена понятий: людям кажется, что все, кто делает бизнес онлайн, особенно в соцсетях — зарабатывают нечестным путем. Но если подумать логически: чем отличается преподаватель танцев с 10-летним опытом в офлайн, от того же преподавателя на онлайн-классах? Однако, многих моих коллег с многолетним опытом именно страх осуждения останавливает от того, чтобы развивать свой личный бренд в digital.
В чем плюсы онлайн-обучения?
Для преподавателей и тренеров — нет необходимости тратить средства на аренду или покупку помещения, зависеть от расписания и ценовой политики клуба, возможность значительно сократить количество рабочих часов за счет продажи тренировок в записи или проведения мастер-классов на более широкую аудиторию.
Для клиента в онлайн занятиях тоже много плюсов: возможность заниматься в удобном режиме, не подстраиваться под график тренировок, сэкономить время на дорогу в студию. К тому же, отдельной категории комфортнее тренироваться в домашних условиях: атмосфера позволяет раскрепоститься, почувствовать себя более расслабленно и не сравнивать себя с другими учениками. Да и начать проще — вспомните, как вы оттягивали покупку абонемента в зал, в онлайн оправдания вроде «нет времени» или «нет подходящей формы для занятий» — не работают.
Как зарабатывать онлайн?
Участие в шоу и блог дали стопроцентную заполняемость на моих мастер-классах. Но максимальный доход по-прежнему составлял 100 тысяч рублей, даже несмотря на то, что параллельно я работала в клинике косметологом.
Средний заработок преподавателя танцев по России в 2021 колеблется в районе 40 тысяч рублей, если вести занятия в 1-2 школах.
Я отлично зарабатывала по меркам Казани, но сильно уставала, а уровень жизни снижать не хотелось. С лета 2019 года я начала вкладывать в рекламу аккаунта, искала блогеров, разбиралась и настраивала таргет. Тема танцев актуальна для широкой аудитории, за счет этого подписчик стоил недорого: до трех рублей (сегодня средняя стоимость подписчика в моей нише колеблется в пределах 10-15 рублей, тогда как в высококонкурентных нишах подписчик может доходить до 40 рублей и выше).
Совет: хороший таргетолог берет за работу от 25 тысяч в месяц, плюс бюджет на рекламу. Считаю, что не стоит вкладывать такие деньги в аккаунт, который еще не приносит доход. Я разбиралась в настройках рекламного кабинета самостоятельно. Кстати, у Facebook есть бесплатное обучение основам таргетинга.
В моем случае эффективно работала реклама у блогеров — главное, обращать внимание на вовлеченность в аккаунте и схожесть ЦА: вспомните, кто приходит к вам на занятия, какие у них запросы, проблемы, какие вопросы они вам задают. Да, конечно, тема тверка зашла бы хорошо и на мужскую аудиторию, даже не сомневаюсь. Но вряд ли мужчины стали бы покупать мой интенсив или обучающую программу. Поэтому, когда привлекаете подписчиков, помните: это должны быть не просто люди, которым интересно за вами наблюдать, в первую очередь важны потенциальные покупатели. Регулярная работа над блогом и его рекламным продвижением, преподавание в школе танцев и участие в офлайн-мероприятиях принесли мне 250 тысяч подписчиков к весне 2020 года.
Как запустить свой инфопродукт в Инстаграм?
Обратная связь от аудитории помогла понять, что желающих научиться тверкать гораздо больше, чем я предполагала. Первый запуск тверк-академии провела весной 2020 года, в самый пик локдауна, на теплую аудиторию профиля.
В тот момент я не погружалась в маркетинг, не знала ничего о прогревах, воронках, этапах продаж, делала все интуитивно, даже таргет на курс не подключала.
В комплексе было предложено 14 уроков по техникам тверк, длительностью 15 минут каждый и изучение связки. Первый запуск принес около 600 тысяч рублей.
Совет: если в вашем профиле небольшая, но тёплая аудитория (вы активно взаимодействуете в Директ, люди реагируют на сторис, комментируют, задают вопросы) — уже можно начать зарабатывать в блоге. Полученную прибыль пустите на развитие аккаунта: рост лояльной аудитории и укрепление продукта.
На основе анализа тестового продукта важно продумать стратегию развития, а не ориентироваться на разовые запуски. Поможет обратная связь от участников: предложите заполнить анкету, желательно анонимно, спросите: что понравилось на курсе? А что, по их мнению, можно улучшить? Так вы увидите точки роста и доработаете онлайн-продукт с минимальными затратами.
Как увеличить прибыль в онлайн?
До декабря 2020 я сделала еще несколько запусков, каждый в пределах 600 тысяч рублей. Вкладывалась в продвижение аккаунта, продолжала проводить мастер-классы и обучаться, в том числе продажам в Инстаграм.
На одном из занятий познакомилась с блогером-миллионником Сашей Митрошиной и пригласила ее в Казань.
Примерно в это же время я запустила новый продукт — трехдневный интенсив в прямом эфире. Участие стоило около 350 рублей, его приобрели почти 3000 человек.
Совет: не продавайте дешевые продукты в маленьких блогах: велика вероятность, что усилия не окупятся. По статистике до покупки доходят от 3-10% людей, которые смотрят сторис.
Например, если за вами наблюдают 100 человек, вполне реально, что десять из них захотят купить мастер-класс. Поставьте стоимость, за которую вам комфортно будет работать.
В следующем запуске Саша приняла участие в качестве партнера, указала на ошибки предыдущих запусков и помогла их исправить. Благодаря трипваеру, которым стал мой недорогой интенсив и коллаборации с Митрошиной, шестой поток тверк-академии мы запустили на рекордную, на тот момент, сумму — 1,7 млн рублей.
Как избежать ошибок и усилить запуск?
1. Не давайте всю пользу в бесплатном продукте. Бесплатник — это демо, для того чтобы будущие ученики убедились в вашей экспертности, посмотрели на вас как на преподавателя, попробовали пару несложных техник. Мой первый бесплатный интенсив длился пять дней, на котором я упахивалась в прямом эфире, показывая связки. В итоге, получила благодарность, а основной курс так и не купили. Зачем, если бесплатной информации уже достаточно?
2. Выкладывайте кейсы только с платного курса. Я показала результаты с бесплатника, и это было ошибкой. Зачем платить, если на бесплатном интенсиве можно отлично прокачаться! После показа кейсов с прогрева вместо новых клиентов получила лишь очередь на следующий бесплатный интенсив.
3. Запустите первый поток без продюсера. Так сможете понять, чего хочет клиент и какие ошибки нужно исправить. После самостоятельного запуска вы будете знать «внутреннюю кухню», что поможет более продуктивно взаимодействовать с командой.
4. С каждым потоком внедряйте что-то новое, приглашайте гостей, делайте ставку на эксклюзивность. Саша Митрошина стала звездным гостем на восьмом потоке. Люди понимали ценность курса и не откладывали на «завтра», зная, что повтора не будет.
Как правильно масштабироваться?
После седьмого потока курса я решила обратиться к инфопродюсеру: моих знаний и времени было уже недостаточно, чтобы усилить результат. Но как среди десятков предложений, которые ежедневно прилетают в директ, выбрать профессионала?
Обратите внимание: есть ли у специалиста опыт работы с преподавателями танцев или в смежной нише. Если вы новичок в онлайне, можете поработать с начинающим продюсером, который вам близок по личностным качествам. Это тоже полезный опыт, даже если доход от продукта не станет выше.
Так я нашла проджект-менеджера. Мы запустили совместно один из потоков — он не принёс мне рекордной выручки, но зато в мой бизнес пришел надёжный партнёр.
На данный момент максимальный объём продаж курса совместно с продюсерским центром — 2,6 млн рублей, над ним работает 25 человек. За полгода работы мы скоординировали последовательность запусков онлайн-академии, разработали план действий по наставничеству для тренеров в запуске своих онлайн-продуктов.
С созданием команды я стала работать меньше, при этом мой личный доход составляет в среднем 800 тысяч в месяц.
Что дальше?
В 2022 я планирую масштабировать онлайн-академию, чтобы она могла полноценно функционировать, даже если я не буду вести тренировки. А для коллег, которые хотят развиваться в онлайн, но не понимают, с чего начать, буду запускать индивидуальное менторство.
Помимо опыта в хореографии, у меня есть высшее медицинское образование (врач-педиатр) и диплом косметолога. В 2021 году моя студия лазерной эпиляции получила награду журнала DORE в номинации «Прорыв года в лазерной эпиляции и косметологии». Это направление я также планирую развивать и в будущем открыть филиалы студии по России и за рубежом. Также в проекте запустить линию повседневной одежды и одежды для танцев под своим брендом.
Отнеситесь к блогу в соцсетях, не как к развлечению, а как к бизнесу. И вам не придется ломать голову, как заработать деньги, когда закроют залы.
Ожидания от ВиСи : венчурные капиталисты, стартапы, как заработать миллиард на инвестициях...
Реальность: бросила всё и стала соской, заработала на полуголых танцах миллионы через Инсту....
Завтра: как уменшить процент сутенёра, где найти лоха без которого жизнь не мила)
Да, походу, крутые и независимые бизнес-вумен могут зарабатывать только эксплуатируя биологическую потребность мужчин в размножении.
Думаю, следующая тема будет: как с помощью "кормилицы" за 1,5 года заработать 15 миллионов рублей.
Все так и есть.
Хейт на пустом месте от зависти. В чем она соска? Танцы человек преподаёт, что вас не устраивает ? Все правильно пишет - если ты в сфере b2c отказываешь услуги и до сих пор не в инсте ты реально дебил и твой потолок 40 тыс. девочка рассказывает как продвинула свои услуги через инсту - что плохого?
Руслан, поделитесь ссылкой на статью о вашей истории успеха, пожалуйста 🙂
Или как стать порноблоггером и зарабатывать на членских взносах
Это грубо! Прекрасная девушка создала обучение. А вы ведёте себя недопустимо тем более с украинской фамилией!!!
И да, как бы многие смузи стартапы всирают деньги инвесторов и из убытков никогда не выйдут а тут человек постоянно в прибыли - как бы с т з бизнеса кто круче это большой вопрос
👍🏻
Причем идут одна за другой))) что же будет дальше?
А потом еще курсы будут профильные)))
Кароч аффтар молодец, а унылые дрочеры продолжают завидовать чужому успеху. Реально, мужики, ваше достоинство и самооценка настолько низкие что вы начинаете гнобить женщину просто потому что она успешнее вас, ленивых лузеров?
Блять тут школа танцев, танцы - это вертикальное выражение горизонтального желания, чо доебались-то? Ещё блять скажите что не хотели бы чтобы ваша девушка вам сексуально танцевала. Ну а если бы хотели, то блять где по-вашему она бы этому училась? У бабули своей что ли?
Кликбейта нет, автор профи, проституцией не занимается, плюс у неё там ещё бизнес какой-то награды получил, да охуенно все же. Всяко лучше чем сраные китайские наушники перепродавать втридорога, или чем тут половина мужиков гордо занимается.
Ай короче идите к лешему, у этой бабы яйца больше чем у вас (в переносном смысле конечно)
Про наушники - смеялись вчера всей командой, насколько же правда! Штамповать товары под копирку на фабрике где-нибудь в Шеньчжене, а то и оптом заказывать на Алибабе: бизнес-кейс. Основать онлайн-школу с оборотом больше млн в месяц с минимальными затратами на команду и продвижение: «мозгов не надо»
полностью поддерживаю
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Общество в котором нет ни уважения к девушкам ни обращения. Все только видят секс, дро... и смотрят пор.... И у всех проблемы с лишним весом - вот какое у вас общество. Где хамство стало нормой. И весь мир в шоке от вашей России!!!
Близко к инфоциганству, но тут барышня вкалывает. Польза онлайн-занятий сомнительная, потому что из купленных курсов реально тренируются единицы, в отличии от оффлайн-тренировок. Но статья годная
в том, что "из купленных курсов реально тренируются единицы" - не минус школы, а тупо лень самих людей.
Зато в онлайне никто не будет шеймить и банально спрашивать почему не пришли на очередную тренировку
Многие покупают карты в фитнес-клубы и не ходят, все зависит от желания
Благодарим вас за оценку материала, но она могла бы быть и получше :)
Цыган на цыпочках цыкнул на цыпленка. Написать на листочке и читать три раза в день, в течение месяца. ( Немного grammar nazi)
А почему близко? Она продаёт реальные навыки, сродне занятиям в зале или танцевальном классе)) А не рассказывает как дышать маткой или научиться правильно загадывать желания сидя на диване и ничего не делая
Инфобизнес инфобизнесу рознь! Спасибо за интересный кейс, радует тенденция, что женщины могут реализовывать себя в творчестве и хорошо при этом зарабатывать :)
Комментарий удален модератором
каждый зарабатывает как может, разве нет? она же не украла эти деньги, и никому плохого ничего не сделала, так почему нет?
Комментарий удален модератором
Лента VC стала напоминать ленту на OnlyFans. Приправить сиськи-жопы жалобами на плохо приготовленную шаверму из доставки и вот он рецепт успеха бизнес-издания в 2022 году.
зато бесплатно)
Если почитать статью повнимательнее, то можно сделать бизнес на чем-то другом в Инстаграм, если сиськи-жопы вас напрягают, смотрите глубже
Спасибо за то, что поделились впечатлением и сравнением.
Комментарий недоступен
в планах сделать школу автономной: в статье автор делает на этом акцент, самостоятельно преподавать вечно точно не получится :)
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
тверк
....
Инфобизнес был мейнстримом ещё в 2006.
Комментарий удален модератором
Опять пост с фоткой девушки - ВиСи превращается в инстаграм с инстателками.
Пост с фоткой девушки - это плохо? Если бы это был пост с фоткой мужчины - вам бы больше понравилось?
Откуда столько сарказма и желчи? алло, мальчики, с вами поделилось бесплатной стратегией развития вашего бизнеса в онлайн! Пользуйтесь! Или вам страшно выходить дальше гнусных комментариев в интернете ?
Все эти стратегические способы развития уже настолько заезженная тема в самом Instagram (да и в других источниках), что встретить их сейчас можно в "экспертных-постах" любого начинающего "SMM-специалиста". Но автор, почему то, решила просветить этой информацией аудиторию vc.ru
Ещё "легендарная бАГиня маркетинга" Лилия Нилова, рассказывала о них 1,5-2 года назад на своих бесплатных вебинарах.
Так что спасибо автору за 100001 раскрытие "уникальных" способов продвижения.
P.S. Написано без сарказма и желчи. Лишь сухая констатация фактов.
Им тяжело просто в той России. Весь мир в шоке от такого общества 🤗
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Да ты достал чувак, ну ладно прошлая статья кликбейтная была, но написана годно была. В этой что не так-то? Человек поделился опытом, чо тебе надо-то? Тут 90% статей хуже, особенно тех которые про личный опыт
А поделитесь своей историей успеха, а мы почитаем 🙂
Комментарий недоступен
человек про продвижение пишет, про бизнес, в том числе офф-лайн, а вы про жопу)) Ребятки, быть реально крутой танцовщицей тверка очень сложно, это ежедневный физический труд. Она могла преподавать где-нибудь в школе танцев и всё. Потому что монетизировать талант дано далеко не каждому. У нее медицинское образование, бизнес (салон эпиляции), который она круто разовьет на личном бренде, а потом возможно прекрасно продаст вместе с клиентской базой)), а вы про онли фан, как не стыдно.
У большинства комментаторов, я уверена, нет крутого личного бренда и тверкать тоже скорее всего не умеете) я вот не умею)
Мы пробовали, это реально сложно)) Юлия, спасибо!
Мне очень понравилась .Ценные совети .Всё кратко и ясно .Без кашы в голове .❤❤
Подтянулась тяжёлая артиллерия - жертвы ЕГЭ.
Комментарий недоступен
вы молодец, а хейтеров действительно не стоит слушать
Комментарий недоступен
Очень полезная статья, такую информацию в Инстаграм за немалые деньги втюхивают, а вы поделились бесплатно! Спасибо 😉
спасибо!
Почему такой мусор пропускают на сайт? Пусть они иду продавать свое менторство и "курсы" куда нибудь на Авито
Расскажу, как попасть в бан у меня в аккаунте, просто: Активно снимайте stories (7-8 в день)
Спасибо, что поделилась своим опытом! Ты крутая! ❤️
Спасибо!
Очень интересно написано, большое спасибо за информацию, без воды 🔥
Комментарий недоступен
Джемми, давно уже за тобой наблюдаю. Мне 39 лет и мне есть чему у тебя поучиться и я даже не про танцы. Продолжай устраивать нам ежедневную жаришку и лети дальше к своим новым невероятным успехам 🚀
Комментарий недоступен
Огромное спасибо!
Эх, надо было Инсту заводить в 2016, а не в офисе горбатиться …
сейчас можно в Онлифанс заводить, тенденция, можно в офисе не горбатиться)
Вполне, вполне. Крутой бизнес-рост)
Благодарим!
Прекрасный труд 🤗 успехов вам! Очень стыдно за комментарии некоторых "соотечественников".
Сияйте и будьте всегда успешны 🤘
Иван, спасибо, вы герой нашего вечера))
Скорее всего у них не злость, а зависть, не обращайте внимания))
спасибо!)
Комментарий удален модератором
Много текста, мало фоток. Дизлайк.
Однажды одна особа мне сказала, что любит тверкать на мужике, больше всерьез я эти танцы не воспринимал
Лол чувак я тебе щас открою Америку, но, внезапно, тверк это довольно сексуализированный танец, имитирующий некоторые движения в некоторых позах полового акта )) Я знаю в это трудно поверить, но это так )))
И вообще много танцев (а парных так 99%) которые в той или иной степени либо прямо используют движения из полового акта, либо выражают их опосредованно. Бачату ту же или кизомбу погляди )
Ох как зря 😂
И зря :)
Это типо миллион в месяц ? А кто столько платит ? Если найдутся такие я сам займусь тверком.
Обучение прошло более 3000 учениц :)
Треш просто какой-то...
Врач-педиатр, космитолог, танцовщица, и просто блогер...
А если серьёзно. Сейчас каждый провинциальный учитель думает, зачем оно мне надо, готовиться к урокам, каждый день приходить на работу, заниматься и образованием и воспитаем учеников, проверять домашние задания и т.д. и т.п. Когда можно их всех (т.е. учеников) монитизировать и продавать им трёхдневные интенсивы и марафоны по 350 рублей с носа и "не видеть их в глаза" (с) И да же больше, зачем иметь профильное образование, вчера ты врач, а сегодня ты преподаватель...
Мир меняется, это не плохо и не хорошо, это факт :) А сумеешь ты найти себе применение в этом мире, или будешь сетовать на низкие зарплаты и отсутствие помощи от государства - личный выбор
Можно в принципе ничего не учить, ходить на работу пару раз в день на пару часов, главное предохраняться
Медведь уже заходил?)
Тверк
....
Как же надоели бесконечные жопы.