Как мы открывали веб-студию в регионе на 15 000 рублей
Все началось в 2009 году, когда я уволился с крупного металлургического завода, на котором зарабатывал 10 000 рублей.
2011 год: Предложение о работе
Я начал свою деятельность по разработке сайтов в 2006 году.
Первые мои сайты делались для знакомых, которым приходилось сдавать экзамены в институте по информатике.
Летом 2011 года, я подрабатывал барменом в одном заведении нашего небольшого города (240к население).
Ко мне за барную стойку подошли 3 мужика (мне было 22, им от 30 до 40), пригласили поговорить за стол.
В тот день людей почти не было и я согласился, не смотря на то, что я совершенно не знал этих людей.
Они рассказали, что узнали обо мне от наших общих знакомых, которые поделились с ними информацией, якобы я делаю сайты.
Один из моих будущих партнеров сделал мне предложение о работе, при котором я становлюсь одним из учредителей компании и зарабатываю 12 500 рублей в месяц.
Все так интересно совпало, что уже через 1,5 недели я уволился, и мы начали совместную работу по созданию компании, найму сотрудников, поиску помещения.
2011: Сложные времена
В мои обязанности входило быть тимлидом.
Через пару месяцев у нас в команде были:
1. Программист C, Action Script 3
2. Программист PHP
3. Иллюстратор aka художник
4. Младший дизайнер
5. Я, тимлид
6. Учредитель №1, отвечал за генерацию идей
7. Учредитель №2, отвечал за документы и бухгалтерию
8. Учредитель №3, просто дал денег, может ~150к
9. Учредитель №4 (пробыл недолго), просто дал денег, по моему 40 000 руб.
Спустя 3 месяца начались поистине сложные времена, деньги начинают заканчиваться.
За три месяца работы мы разработали и запустили 2 приложения для социальной сети ВКонтакте и заработали 10 000 голосов на приложениях.
10 000 голосов - 50% комиссии за вывод = ~35 000 рублей (возможно цифры были меньше).
2011: Разработка сайтов
Я предложил учредителям ввести услугу по разработке сайтов.
И в тот момент на мои плечи легли обязанности поиска клиентов, заключение договора, разработка сайта и сдача сайта заказчику.
По сути я делал полный цикл работы, за который получал всего лишь процент.
Искал клиентов на сайте фриланса и по знакомым.
Спустя 3 месяца мы разработали 2-3 сайта, заработав на этом 10-20к.
Из-за разногласий с учредителями, я ухожу из компании, в которой в общей сумме проработал 6 месяцев.
Со мной уходит младший дизайнер, с которым через 2 недели мы открываем свою веб-студию.
2011: Открытие веб-студии: найм сотрудников
Как я уже говорил, первым и единственным штатным сотрудником стал Серега, младший дизайнер. Уговаривать мне его не приходилось, так как за все время работы в предыдущем старт апе ему заплатили 5 000 рублей. Серега работал за идею.
Мы разделили обязанности и деньги договорились делить 50 на 50.
Я – программирование сайтов, обслуживание хостингов, общение с клиентами, заключение договоров. Иногда я занимался поиском клиентов. Наверное, я все-таки был немного главнее, потому что в разработке сайтов я понимал намного больше чем мой партнер.
Серега – соответственно он занимался дизайном, но так как он был начинающим, ему это давалось нелегко. Поиск клиентов, заключение договоров, общение с клиентами.
2011: Открытие веб-студии: оформление ИП
Сказать честно, денег у нас не было.
Серега продал свой Опель Кадед, древнего года за 30 000 рублей и вложил 15 00 рублей в наше дело.
Мы оформили ИП на моего партнера.
Нам пришлось, конечно, оформить все по всем законам РФ. Мы открыли ИП, открыли расчетный счет в Сбербанке, нам показалось это удобнее всего. Мы пользовались Сбербанк Бизнес Онлайн, достаточно просто переводить деньги и вообще управлять ими.
За открытие юридического лица мы отдали порядка 3 000 рублей.
Открытие расчетного счета около 1 000 рублей и ежемесячно обслуживание 500 рублей.
2011: Открытие веб-студии: поиск офиса
Рассматривали много вариантов, и конечно сначала хотелось что-то хорошее, крутое, куда не стыдно привести людей. Но в дальнейшем сошлись на том, что нам просто нужно место, куда мы сможем приходить и работать, не более. Встречаться с клиентом мы решили на нейтральной или на территории клиента. А учитывая, что у нас их на данный момент ещё не было, то понты были не к чему.
В итоге нам буквально за неделю удалось найти небольшой, недорогой и достаточно уютный офис. Месторасположение было хорошим, возле автобусной остановки, так что мы с легкостью могли добраться с утра и после работы.
Сам офис был 8 квадратных метров, хотя я уже не помню точно, и платили мы за него 3 750 рублей в месяц.
2011: Открытие веб-студии: поиск клиентов
Поиск клиентов стал для нас большим испытанием. Изначально мы не очень задумывались о том, как и где мы будем искать их. То, что мы рисовали себе в различных обсуждениях, совершенно стало противоположным реальности.
Как мы начали искать клиентов и что использовали:
1. Прозвон всех организаций в своем городе и близлежащих городов. Порядка 5 000 звонков за 9 месяцев.
2. Email рассылки, мы провели порядка 100 рассылок по различным адресам, которые находили. Причем рассылки делались вручную.
3. Мы ходили по городу разносили коммерческие предложения в офисы, магазины, кафе. Всего 200 коммерческих предложений.
4. Мы обращались с предложением наших услуг аутсорсинга в известные и не очень веб-студии России.
Да, было не сладко, а особенно без денег и хороших знаний.
2012: Завершение работы: подведение итогов
Мы отработали 9 месяцев, и дела стали идти откровенно плохо.
Мой партнер потерял азарт, а я потерял веру в то, что можно сделать бизнес за 15 000 рублей и масштабироваться.
В мае 2012 года меня пригласили в Москву на работу в одно крупное (на тот момент) агенство.
Я посчитал это отличной возможностью для развития и уже 18 июня 2012 года я был в Москве.
За 9 месяцев работы мы смогли сделать 6 сайтов, из них 1 интернет магазин, 4 сайтов визитов, 1 сервис по продаже запчастей для автомобилей.
На аутсорсинг было разработано 3 хороших проекта на 1С Битрикс.
Заработано: 250 000 рублей.
Потрачено: 143 000 рублей (аренда, дополнительный программист, поездки, мобильная связь, визитки, реклама)
Чистой прибыли за 9 месяцев на 2 сотрудников: 100 000 рублей.
Спустя 3 года, я стану основателем своего собственного диджитал-агентства в Москве, но это совсем другая история!
Интересный опыт у вас) Желаю успехов!
Каждый раз когда я слышу формулировку "открыть веб-студию" или "открыть агентство" у меня всегда возникает вопрос: а собственно что там открывать и зачем снимать офис под такой бизнес? Даже в МСК есть студии с оборотами по 2-3 ляма в месяц и никакого офиса у компании нет, все сотрудники на удалёнке. Имхо необходимость в офисе всё менее оправдана и имеет смысл только в том случае когда у компании большой штат сотрудников в менеджменте + они совместно ведут проект и постоянно должны общаться между собой и с клиентом. Также мне непонятно как можно открыть компанию и не знать где брать клиентов) Я работал и в продажах, и в производстве, и в менеджменте (в гостинице / агентстве / студии). Сейчас я ИП / Фрилансер / Предприниматель и пока не вижу для себя смысла в офисе. Имхо сначала ты находишь клиентов, строишь процессы и когда требуется — масштабируешь команду, а не наоборот.
Тогда нам казалось это "взрослым" поступком.
Комментарий недоступен
С Серегой то чего случилось?
Серега сейчас живет в Питере.
Больше никогда не работал в создании сайтов.
Работает менеджером по продажам в мебели :)
Грустная история, Ваня. Чуть не расплакался. Дальше-то веселее будет? Или опять статью удалишь)
Статьи по праву снимаются редакцией.
Если они считают их плохими - значит так и есть.
Ну по факту пара фрилансеров пару лет пофрилансили. Тоже опыт. :)
Ну куда уж нам простым крестьянам то...
По металлургическому заводу и числу жителей города безошибочно узнается родной Старый Оскол
Именно.
И много тут людей из старого Оскола?
Открывать веб-студию в регионе, да еще снимая офис - хреновый, почти всегда заведомо провальный кейс. Сайты мало кому нужны, а если нужны - потенциальные заказчики обращаются к знакомым и знакомым знакомых, идут на биржу фрилансеров, создают сайт своими силами на CMS и конструкторах.
Даже если получится взять заказ, много денег не возьмешь, а нервы вымотаешь себе прилично - провинциальный заказчик ожидает, что за 3 копейки он должен получить конфетку, идеальный продукт. Придираться будет к каждой мелочи, вынесет мозг напрочь.
А ведь нужно платить зарплаты, налоги, аренду итд. итп. У нас в регионе не так давно закрылась студия, которая делала сайты на протяжении десятка лет компаниям, о которых у нас все знают. Шли бы дела хорошо, вряд ли бы ушли с рынка...
Комментарий недоступен
К сожалению, это правда.
Работать в своем регионе не рентабельно.
Выходить на Москву - дорого.
Мышкины слёзки какие-то.
Жду продолжения про диджитал.
А что рекламу не дал?
Население города 240 000 человек. Сказать честно - там и сейчас все печально с компаниями, которые разрабатывают сайты.
В регионах люди не хотят сайты, они им не нужны.
Такая закалка.
Коллеги, на вашем месте я бы вообще забыл про яндекс директ и рекламные сети. Это очень перегретая площадка, тем более с бюджетом 2000 руб там вообще нечего делать (может ещё стоит попробовать таргет в фейсбуке / инсте но не директ). 2000 руб хорошая цена за 1 лид, тем более в сфере веб-разработки.
Лучше всего ищите себе партнёрку в ТОПе агенств Москвы и попробуйте аутсорсить для них задачи. Намного спокойнее будете себя чувствовать и войдёте в ритм работы, а потом и собственные продажи начнёте поднимать. Лично я не люблю все эти истории с подачками, но знаю ребят и работал в компании которая хорошо на этом специализируются и зарабатывает вполне годные деньги даже для МСК. Можете мне покидать свои проекты на почту [email protected], мне часто бывает нужна доработка и поддержка сайтов, так как имеющийся на подхвате разраб часто бывает занят своими проектами.
Тогда не было рекламы в инсте если не ошибаюсь.
Роман, я бы на вашем месте сделал себе сайт, раз вы с топикстартером коллеги. А то у меня чота рег.ру открывается.
2000р за лид в мск? У нас выходит примерно 300-400, но регион совсем другой
Мне кажется, делая сайты в среднем за 20 тыр нечего и думать про офис. Надо работать из дома.
3 750 рублей, которые мы тратили на свои 8 квадратных метров, была отличная плата за спокойствие.
А зачем на регион свой настраиваться? Создай темы на самых известных форумах для вебмастеров, мониторь фриланс-биржи и группы постоянно, замути себе сайт-визитку с классным портфолио. Наконец сделай группу в ВК и проспамь услуги по таким же группам где можно предложить свои услуги. И наконец старая статья тебе в помощь по этому поводу - https://vc.ru/flood/44434-gde-brat-zakazy-dlya-veb-studii-esli-prizhalo-da-eshche-i-besplatno
я стану основателем своего собственного диджитал-агентства
Диджитал-агентство это что за херня и чем оно отличается от веб-студии?
Например, оказанием услуг по интернет-маркетингу.
примерно в такой студии и работаю. Два раза банкротились по своей глупости и не знанию. Потом возраждались. Но зато опыт.
"Зато мы приобрели бесценный опыт" - самая дурацкая отговорка для тех, кто имеет привычку наступать на грабли.
Чем сейчас занимаетесь?
Примерно с такой студии начинал свой путь. Через неделю я уже был техлидом/переговорщиком/продажником. Через две недели сделали пару заказов. Через три недели не поделили деньги и разосрались. И деньги примерно такие же были, сейчас, конечно, смешно
Возможно хороший веб-разраб не всегда хороший продажник
В целом все просто. То за что в регионах берут от 10 до 50 тыс рублей, в Москве за это берут от 50 до 300 тыс, часто отдавая всю работу на аутсорсинг в регионы.
Вы слишком упрощаете. В Москве за это могут брать и 600, и 700. Потом это уходит на аутсорс в Москве в контору пожиже за 200. Оттуда уходит уже в регионы за 50. Из регионов это уходит на фриланс биржу за 15. Как-то так. Ах, да... фрилансера еще и на бабки кинуть могут))
ps в Москве жизнь тяжелая, не завидуйте там
Да как же так!!!! На самом интересном!
deleted
Чё там в Москве веб студия бабки вообще приносит? Можно на икру (не кабачковую) заработать? Мусора не прессуют за пиратский софт, компы не изымают?
А какой софт, сейчас все в интернет.
Фотошоп мы не используем.
Чем больше проекты - тем меньше денег.
Не понял, почему занимаясь разработкой сайтов ограничиваться поиском клиентов в своем городе?
Опель КаDead))
все что надо знать о диджитал агенствах в москве 😂
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Примеров работ того времени не осталось.
Лучше б я это не читал.
Что вы ожидали прочитать в статье под заголовком "Как мы открывали веб-студию в регионе на 15 000 рублей"?
Комментарий недоступен
Все отлично!
Живет и работает в Питере, не в сфере диджитал.
интересная история, отчаянные парни)