Как дела у экспата в Португалии? VC образование, интервью с инвесторами и фаундерами, GPT-4 и планы на стартап студию

Я много писал про Португалию (1, 2, 3, 4, 5, 6, 7). Уже 1+ год здесь – кайф. Затем решил создать видеоблог с интервью фаундеров/инвесторов и запланировал переезд в Кремниевую Долину. В этом посте делюсь новостями: изменение образа жизни, продакшен интервью, синдром самозванца из-за критериев O1 визы, платить ли $25K за 2 недели VC обучения?

Если любите английский, читайте этот же пост в моём LinkedIn. Будет 8 частей.

В марте я хакнул свой образ жизни. Все началось с большого количества стресса из-за кучи задач, FOMO, новых идей и планов. Это привело к двум ночам бессонницы, после которых я решил изменить свой образ жизни и позаботиться о своем здоровье.

Ночью я создал план:

• Перестать играть в футбол по 2 часа вечером, т.е. последние полгода это приводило к плохому сну один раз в неделю из-за перетрена.
• Отменил некоторые запланированные звонки, а также видеоинтервью с гостями, чтобы уменьшить количество стресса. Также отказался от запланированного подкаста, где меня пригласили в качестве гостя.
• На следующий день посетил клинику, чтобы сделать анализы, которые я откладывал несколько месяцев. Проконсультировался с врачом.
• Купил и прочитал 100-страничный отчет Reminder о современных научных подходах к сердечно-сосудистому здоровью, который вдохновил меня есть меньше сахара, меньше соли и больше натуральной еды и заниматься больше спортом.
• Начал тренироваться ежедневно - бегать 1-2 км, подтягиваться на турниках и затем практически хайкинг – идти домой от океана 1 км в гору с подъемом на 60 м.
• Начал больше ходить - каждый день после того, как отвожу сына в сад, гуляю около часа в парке, параллельно планируя день и выполняя некоторые задачи на ходу. Также стараюсь гулять после ужина.
• Перестал (ну почти) работать в 6 вечера и на выходных (ну почти, писать посты, заниматься иммиграционными вопросами – не работа 🤣).
• Запланировал дни отпуска. Хочу каждый квартал по неделе отдыхать. В этот раз получилось криво – 3 дня на одной неделе и 2 дня на другой в конце марта. Не сказать, что я прямо не работал, скорее внедрил какие-то необычные штуки в эти дни – много читал, сходил на массаж, арендовали два велика и покатались семьёй. Это было круто. Я работал немного, отвечал на сообщения, планировал, но делал это из ощущения свободы 😂. Жена надо мной смеялась дико. Она только на второй день узнала, что у меня был отпуск. Возможно, первый за всё время с момента нашего свадебного путешествия в 2016 на остров Крит, когда я не выдержал 10 дней отпуска и пошёл предлагать проекционные инсталляции в местные рестораны.

Я кайфую от нового образа жизни. Купил Apple Watch, чтобы отслеживать свою активность – это мотивирует меня. Помню, когда несколько лет назад я отслеживал свою ежедневную практику медитации и йоги дважды в день, в течение 2,5 лет, в Google таблице – мотивировало. В среднем моя активность, если считать расстояние (бег + пешком) увеличилась в три раза. Теперь 9 км в день.

Круто на часах видеть высоту над уровнем моря. В Португалии много холмов, небольших гор. Кстати, были в офигенном месте в одном замке с обзором 360 градусов. Когда я там был – мне казалось, что это самое красивое место где был когда-либо. Называется Castelo de Monsaraz на границе рядом с Испанией.

Я недавно закончил онлайн-курс VC аналитика от Дениса Калышкина (кстати, скоро стартует новый поток 19 апреля, это бесплатно – VC Analyst Course). Он укрепил мое понимание того, как работают VC-фонды и как оцениваются стартапы. На финальном занятии я защищал сделку на “инвестиционном комитете”, как если бы это была сделка в Bessemer Venture Partners в 2011 году, когда они решили инвестировать в Fiverr по оценке $14M. Инвестиционное мемо можно найти здесь: https://www.bvp.com/memos/fiverr. Bessemer опубликовал десятки мемо, делясь рисками и возможностями которые они видели в компаниях в тот момент. Многие из них стали лидерами в своих индустриях.

На прошлой неделе я начал новый курс TechStars под названием Venture Deals. Я чувствую что уже много знаю в мире VC. Но возможно я на "Пике Глупости" на графике Эффекта Даннинга-Крюгера 😂.

В Кремниевой долине с 21 августа будет образовательная программа "VC Unlocked: Silicon Valley" для “молодых лидеров, стремящихся определить будущее индустрии венчурного капитала”. Программа будет проходить в университете Стэнфорда и организована 500 Global, она стоит 25 000 долларов. Я не уверен, стоит ли она того для меня, кто планирует создать стартап-студию вместо традиционного VC фонда. Поможет ли она мне развить нетворек и найти партнеров?

Спасибо Виолетте Чекан, которая номинировала меня на эту программу VC Unlocked. 1 марта утром я отправил заявку на участие. Если пройду, там уже приму решение. Пока самое дорогое обучение, которое я проходил, стоило 225 т.р. (Startup Leadership Program – Go Global), могу сказать, что не пожалел. Классный нетворк, включая Сергея Сафонова и наше интервью о том, как они привлекли 200 тыс. студентов в EdTech для детей по подписке и $25M+ инвестиций.

Я назвал свои каналы "Макс Погуляев строит стартап студию", чтобы сразу было ясно, какой у меня приоритет №1. Я приглашаю инвесторов, основателей и других профи из мира VC в формате живых интервью или удалённого видеоподкаста.

Подготовка и проведение интервью занимает много времени, а пост-продакшен еще дольше.

Опубликовано всего несколько интервью. Пять ожидают публикации:

• интервью с Сергеем Богдановым ($25M VC-фонд Yellow Rocks) о том, как работают фонды, как выбираются стартапы для инвестиций
• интервью с американским юристом на тему структурирования стартап студий и их налогов
• интервью с Димой Кибкало (основателем МосИгры, продал компанию) о его стартап студии Orbita
• уже упомянутое выше интервью с португальским предпринимателем о программах поддержки и софинансирования для стартапов, особенно с R&D или те, которые социально значимы (impact) и все что связано с экологией.
• интервью с Димой Филоновым, автором блога The Edinorog.

Хотя я только начинающий блогер и пока опубликовано мало, я чувствую, что это супер мега полезная вещь и уже я получаю пользу, новые знакомства и доступ к более крутым людям с помощью блога. Определенно стоит продолжать 😎.

Список будущих гостей пополняется. Осталось наладить продакшен. Монтаж, статьи, картинки, публикации.

Конечно, не забудьте подписаться на мои ютуб-каналы на русском и на английском.

🔥 Из интересного на английском – я брал интервью у человека, который продал игр на 3 миллиарда долларов, включая Монополию, Star Wars, Цивилизацию II. Сам офигел, случайно вышло.

И большое спасибо Денису Ефремову и тг-каналу proVenture (проВенчур) за шикарнейший пост про мой канал. Я такого о себе сам не смог бы сочинить.

Мы ждем интервью в Лиссабоне с консульством США, чтобы получить визы B1/B2 на поездку в Кремниевую долину и, возможно, в другие места в США в августе/сентябре. Как минимум – посетим впервые США, как максимум – запишу там интервью или посещу VC Unlocked программу и задружу с крутыми VC в Стэнфорде.

Я проконсультировался с иммиграционным юристом относительно критериев для получения визы O1 или EB-1 и после этого почувствовал синдром самозванца. Там нужны супер крутые экстраординарные специалисты, а у меня таких супер достижений нет.

Плюс-минус есть представление, что за два года можно стать экстраординарным (например, в сфере стартап студий), но время бежит, вот уже квартал прошёл. Мы наслаждаемся жизнью в Португалии, так что даже если мы не переедем в США, не сильно расстроимся (скорее обрадуемся, но это тяжелое решение, которое я описывал в посте).

Я также провел три консультации с налоговыми юристами США и Португалии относительно налогов для LLC в США и Португалии, разбирая разные варианты – источники выручки из США/ или не США и ECI (effective connected income) или не-ECI. GPT-4 помог мне заполнить пробелы после этих консультаций, и я считаю, что он более точен, чем некоторые противоречивые советы, которые я получил от юристов. Все переживают по поводу галлюцинаций, в GPT-4 их меньше, уж точно меньше, чем у некоторых консультантов.

Перед блоком про GPT-4 скажу, что у меня закончились 25 промптов на каждые 3 часа и поэтому этот блок ниже про GPT-4 я перевел с английского (т.к. изначально писал пост на английском) на русский с помощью Notion AI и вообще не редактировал. Звучит топорно, ну это только в одном блоке:

Я очень взволнован GPT-4, как и многие другие. Я провел около 100 разговоров с GPT-4 на различные темы, и он стал моим основным ресурсом для ответов на вопросы.

Вот лишь несколько примеров того, как GPT-4 экономит мне время:

• Улучшение понимания налогов и законов, предоставление лучших, быстрее и более доступных консультаций, чем у многих консультантов.
• Быстрое оценивание и отбрасывание бизнес-идеи после того, как GPT-4 предоставил информацию о похожих неудавшихся стартапах.
• Создание списков вопросов для интервью с гостями на основе их профилей и моих интересов.
• Создание таблиц, например, сравнения стоимости жизни между Монте-Эшторилом (Португалия) и Силиконовой долиной, и сравнения технологий лазерной коррекции миопии.
• Быстрое оценивание достоверности источников, таких как отличие научных данных от лженаучных утверждений в посте друга.
• Написание письма президенту Португалии о более чем 6-месячном ожидании замены водительских прав (пока без ответа).
• Создание персонализированных шуток и веселых моментов.
• Оценка моих шансов создания стартап-студии на миллиард долларов, описанной в моем посте в LinkedIn (25-30%, не плохо 😂).

Моя жена использует GPT для получения советов по косметике и называет его своим лучшим другом для обсуждения тем, связанных с макияжем 😂.

Развитие AI-инструментов имеет глубоко положительное влияние на человечество. Goldman Sachs предсказывает, что AI увеличит глобальный ВВП на 7% за 10-летний период, и две трети рабочих мест в США и Европе получат выгоду от некоторой степени автоматизации AI.

Мы готовимся запустить онлайн-курс, нацеленный на обучение BDR (business development representative) для B2B SaaS на американском рынке. Этот курс нацелен на международных студентов из разных стран Латинской Америки и Европы (и возможно, Африки и Азии позже). Он позволит им получать удалённую работу и зарабатывать в 3-4 раза больше, чем средняя заработная плата в их стране. А американским компаниям позволит получить квалифицированных сотрудников в 2-3 раза дешевле местных специалистов.

BDR – это профессионалы, которые находят и анализируют новых клиентов для продуктов или услуг компании с чеками от $10K, $100K и выше. Они проводят время, изучая потенциальных клиентов, их потребности, чтобы создать супер уникальные и личные сообщения, на которые невозможно не ответить. Разрыв между native и не native спикерами английского сокращается благодаря AI инструментам. Наши выпускники будут более квалифицированными, чем junior BDR в США. Они не будут продавать сразу; но будут готовить потенциальных лидов для более опытных сотрудников, кто умеет закрывать сделки. После двух лет опыта они будут готовы вести сделки до конца самостоятельно.

Наш эксперт по курсу имеет более 15 лет опыта в продажах предприятий и ABM, с сотнями миллионов $ закрытых сделок. Руководители по продажам, которые знакомились с нашей программой, уже ждут наших выпускников, так как поиск квалифицированных BDR с необходимыми навыками и опытом является сложной задачей.

Стартап студия (венчурная студия или венчур билдер) – это организация, которая генерирует и тестирует идеи, создает новые продукты, привлекает кофаундеров для новых стартапов и привлекает средства из самой студии или внешние на развитие стартапа. Стартап-студии часто имеют около 30% доли в создаваемых стартапах.

В ближайший месяц-два вместе с аналитиком-копирайтером, кто глубоко изучает стартап-студии, напишем статью от А до Я.

Я поговорил с несколькими основателями стартап студий из разных стран, читаю книгу "Venture Studios Demystified", смотрел много видео на YouTube и консультировался с GPT о стартап-студиях. Чем больше изучаю, тем больше хочу начать действовать.

Рассматриваю три потенциальных направления для стартап-студии (в порядке моего предпочтения):

• AI Startup Studio: AI изменит различные отрасли в ближайшее десятилетие. На растущем тренде и на интересе инвесторов к AI может быть легче развить компании, которые станут лидерами в своих нишах.
• EdTech Startup Studio: Используя мой опыт и понимание бизнеса образования, EdTech стартап-студия может быть привлекательным вариантом. Этот вариант нравится тем, что довольно быстро можно создавать выручку (в зависимости от стартапа, конечно) и можно меньше зависеть от внешних инвестиций.
• Агностик (без фокуса на вертикали) Startup Studio: У меня есть много идей по разным отраслям (FinTech, AI, EdTech, B2B SaaS, маркетплейсы и т. д). Если выберу стартап студию без фокуса, то можно будет все идеи реализовывать (90%+ убивать). Из минусов – распыление на разные отрасли.

Пока думаю, что буду искать кофаундеров в США для самой стартап-студии. У меня есть три потенциальных профиля на таких кандидатов (если рассматривать AI Startup Studio):

• CTO (в идеале + кофаундер) AI / ML-стартапа, который в последние 2-3 года приобрели.
• VC (управляющий партнёр фонда) с опытом фандрейзинга и управления акселератором (+ понимание тенденций AI).
• Серийный предприниматель.

Я могу быть в роли предпринимателя внутри стартап-студии. Но в идеале я хочу стать экспертом в стартап-студиях и собирать команду партнёров (три вышеупомянутые роли) для стартап-студий с разными тезисами. Сам не хочу участвовать в операционном управлении. У меня есть 3-5 values, которые я могу добавить к этим студиям. Моя мечта - иметь студию стартап-студий.

Как побочный проект мы проводим небольшое исследование в LinkedIn, чтобы понять точку зрения бизнес-ангелов и VC-инвесторов на плюсы и минусы инвестирования в стартап-студии. Поделимся нашими результатами позже.

Я записал видео-подкаст с американским юристом, обсуждающим структурирование стартап-студии и налоговое планирование в США для соучредителей студии. Скоро размещу его на своей странице LinkedIn (давайте коннектиться).

• Интегрировать новые привычки прикрепляя их к ключевым событиям. Новые привычки легче развить, интегрируя их в установленные режимы, такие как подъём, начало работы и возвращение домой. Например, я теперь медитирую и практикую контроль дыхания всего пять минут после пробуждения и перед сном. Бегая, я слушаю подкасты или онлайн-курсы. Во время обеда я читаю. Когда иду домой, я часто говорю с самим собой о приоритетах и важных принципах (иногда даже записывая свои мысли на видео, чтобы не казаться сумасшедшим для прохожих, что не так плохо).
• Пробовать всё новое и платить за это, не быть жмотом. Это приводит к более широкому кругозору, пониманию трендов и людей и новым идеям для роста бизнеса и улучшения жизни. С детства я привык на всём экономить, покупать всегда самое дешевое, и не платить лишний раз, когда можно не платить. С одной стороны это не плохо, минимализм, счастье в другом. Но ограничивает, лучше быть открытым новому.
• Не поддаваться импульсу всё бросать и браться за новое, особенно в работе и деятельности. Мои планы несколько раз менялись в прошлом году, но я верю, что сделал правильный выбор (развитие видеоблога, создание стартап студии, переезд в США). Я часто придумываю новые идеи и хочу бросить все, чтобы их осуществить. Придумал себе подход, что делать в таком случае. Надо задать вопрос “Буду ли я все еще заинтересован в этой идее через три года”. Если нет, то уже поздно начинать сейчас. Согласно GPT-4 (переведено на русский Notion AI, не думайте что он такой топорный):

Эта когнитивная ошибка, известная как «синдром блестящего объекта», возникает, когда человек легко отвлекается новыми идеями или возможностями, часто переключаясь с одного проекта на другой, не завершая ни одного из них. Это может привести к отсутствию фокуса и долгосрочного прогресса, а также к постоянному стремлению к «следующему большому» (next big thing).

Чтобы преодолеть синдром блестящего объекта, разработайте ясное видение своих целей и приоритеты. Оцените долгосрочную жизнеспособность и важность новых идей или возможностей, прежде чем обязываться. Таким образом, вы инвестируете свое время и энергию в деятельность, соответствующую вашим долгосрочным целям, что приводит к большему успеху и удовлетворению.

• Увеличение продуктивности с помощью помо-таймеров: За последние три года я много раз прибегал к разным джедайским техникам, слушал аудиокнигу и проходил марафон ДТ раза три. Так вот сейчас у меня фокус на использовать помо-таймеров в течение рабочего дня.

Если вам понравился или не понравился мой пост, прокомментируйте, чтобы я знал, стоит ли через 3 месяца сделать повторный обзор прошедшего квартала с основными мыслями и новостями или стоит скорректировать. Мой телеграм-канал “Макс Погуляев строит стартап студию 🇵🇹”

P.S.: забыл добавить – дали родителям Шенген визы в Португалию по приглашению. Подавали в визовый центр в Москве.