Создание стартапа в ОАЭ вместо США: подключить эквайринг, платить налоги и привлечь инвестиции

В поиске решений для инкорпорации стартапа я получил ряд отказов от Clerky, Stripe Atlas, StartGlobal и других провайдеров в США. Может ли ОАЭ стать достойной альтернативой? И сколько это может стоить? Давайте разбираться.

Пол года назад я уволился с позиции CTO из компании, специализацией которой была регистрация бизнеса в ОАЭ и открытие корпоративных банковских счетов. Именно поэтому, я уже имею некоторое представление о процедурах и стоимости подобных услуг в Дубае и могу сравнивать их компетентно.

В этой статье я хочу сравнить США и ОАЭ с точки зрения инкорпорации стартапа, и если вы хотите сразу перейти к разбору ОАЭ — можете перейти к следующей части материала.

На данный момент наиболее популярной юрисдикцией для стартапа (и фандрайзинга соответственно) преимущественно является США. Это и понятно: сотни международных акселераторов, самые крупные инвесторы, платежеспособный рынок — это все про Соединенные Штаты, инкорпорация в которых представляется некоторым входом на рынок с неограниченными возможностями.

Например, именно в США фаундеры легко могут:

• Открыть компанию за 1000$ удаленно;
• Получить доступ к волшебному SAFE и попробовать принять участие в Y Combinator или привлечь финансирование на WeFunder;
• Кроме Y Combinator на US-рынке существуют тысячи акселерационных программ, частных инвесторов и венчурных фондов;
• Можно подключить Stripe или PayPal для приема платежей по всему миру;

Большинство международных стартапов открываются именно в США, поэтому есть много информации о процессе инкорпорации, и любой фаундер, оставляя заявку в Clerky, уже представляет шестизначные чеки от венчурных капиталистов и многократный рост компании уже в самое ближайшее время!

Да, помимо открытия компании вам понадобится получить EIN (что не всегда получается сделать сразу и занимает некоторое время), открыть банковский счет, привлечь грамотного бухгалтера (а иногда и еще юриста), что значительно расширяет бюджет на открытие бизнеса в США. И тем не менее, не смотря на эти минусы — они преодолимы, чего не скажешь о запрете на регистрацию компании.

Даже если вы всегда мечтали запустить стартап, уехали из России, получили вид на жительство в другой стране, разработали MVP и решили наконец-то зарегистрировать компанию в США — с Российским гражданством это сделать не получится.

Эти ответы я получил на запрос регистрации компании с паспортом РФ, но проживанием и ВНЖ в другой стране.

Из расширенного ответа Clerky следует, что проблема в запрете регистрационным агентам работать с резидентами из России. Этот кейс подробно разбирал Ivan Kuznetsov на VC.RU в своей статье и исходя из него можно сделать несколько выводов:

• Напрямую не запрещено работать с гражданами РФ, только с "person located in Russian Federation”, что можно интерпретировать, как "проживание”, а не гражданство.
• В частном порядке, если у вас уже есть компания — возможно договориться о продолжении работы.
• Так как прямого запрета нет, причиной отказа становится риск-менеджмент компаний: выгода от сотрудничества слишком незначительно по сравнению с возможными последствиями для регистратора или банка.

Другие пути для действий подразумевают поиск агента, который все-таки согласится помочь в регистрации и обслуживанием компании или передачу акций, поста директора лицу с гражданством в другой юрисдикции.

Тем не менее, если у вас еще нет компании и счета, нет доверенных лиц для регистрации, но есть паспорт РФ — на этапе создания компании, получения EIN, открытия банковского счета, скорее всего — вы столкнетесь с отказом.

К сожалению, никто не знает, когда будут отменены (и будут ли отменены вообще) подобные ограничения, поэтому я расскажу об альтернативном варианте для инкорпорации стартапа.

Стоит сразу сказать, что в регистрации компании самой по себе — отсутствует какой-либо смысл. Вам нужен банковский счет, к которому вы уже сможете подключить эквайринг и получать деньги от инвесторов. Это справедливо для любой юрисдикции.

Часто, если вы видите дешевое объявление о помощи в открытии фирмы в Дубае — речь идет именно о регистрации компании, без дополнительных услуг, необходимых для открытия счета.

В написании этой части материала мне сильно помогла Валерия, эксперт из компании Best In Service, которая разъяснила наиболее актуальную ситуацию о том, как обстоят дела с регистрацией компаний прямо сейчас (в апреле 2023 года) .

Фактически, их компания, при работе с клиентами-гражданами РФ и РБ действует следующим образом:

1. Подбирается тип компании и подходящая лицензия. В Дубае представлены десятки Free Zone, а для работы внутри ОАЭ есть материковый тип компании (Mainland) .
   
   Для нас интересны именно Free Zone, которые позволяют платить минимальные налоги (или вовсе не платить их) и вести международную деятельность.

2. После завершения регистрации компании вам потребуется приехать в Дубай лично для получения Emirates ID.
   
   Вы имеете право получить визу и стать резидентом ОАЭ в качестве учредителя компании. Как правило, это занимает не более 2х недель, во время процедуры вы проходите медицинское обследование и оплачиваете госпошлину.
   
   

   Также вы сможете выступить в качестве спонсора для членов семьи и они соответственно получат Emirates ID вместе с вами.

   
   
3. Открытие корпоративного банковского счета. Когда компания зарегистрирована, учредители получили статус резидента — можно отправлять заявку на регистрацию банковского счета.
   
   В ОАЭ работают десятки банков и многие из них продолжают открывать счета даже нашим соотечественникам. Условия обслуживания и открытия счетов отличаются, банки проводят более серьезный Due diligence, но открыть счет все еще возможно. Например, компания, где работает Валерия, предоставляет гарантию открытия счета при соблюдении всех вышеописанных процедур.

Итоговая стоимость процедуры может значительно отличаться в зависимости от типа компании, количества учредителей и банка, в котором будет открыт счет.

Вы оплачиваете лицензию в выбранной Free Zone на 1 год или несколько лет, оплачиваете офис для юридического адреса (это может быть Flexi Desk с минимальной ценой в год) , оплачиваете медобследование и пошлину для каждого учредителя, а также покрываете расходы компании, которая помогает в прохождении процесса.

Если стоимость регистрации (с учетом лицензии и Service Fees) стартует от 5,000 USD в среднем, то на прохождение всех процедур и оплату проживания в Дубае стоит закладывать около 8,000 — 12,000 USD.

У любой юрисдикции есть свои преимущества и недостатки. В Дубае и того и другого предостаточно, нужно каждый случай оценивать индивидуально.

Стартап в ОАЭ это:

• Возможность подключить Stripe. ОАЭ входит в список Available Countries и отлично подойдет для SaaS-сервиса или маркетплейса. Вы сможете подключить рассрочки, системы аналитики, развивать онлайн-бизнес.
• Можно принимать инвестиции в формате SAFE.
• Акселераторы и инвесторы в Дубае есть тоже. Их не так много, как в США, но каждую неделю проводится десятки мероприятий, куда можно прийти с Pitch Deck’ом и рассказать о стартапе. Инвесторы из других стран также доверительно относятся к юрисдикции и инвестируют.
• Минимальные налоги. Во Free Zone налоговые издержки минимальные и при наличии большого оборота это гораздо выгоднее регистрации в Европе и даже США.

Объективные риски и недостатки:

• Это дорого. Иногда очень дорого. Стоимость регистрации и обслуживания компании в разы дороже других юрисдикций. Жизнь в Дубае тоже далеко не из дешевых, а для получения резидентства приехать в любом случае придется.
• Санкционные риски. Отношение ОАЭ к гражданам РФ и РБ гораздо более лояльное, чем в Европе или США, но никто не сможет дать ответ, каким оно будет через год. Это равнозначно для любой другой страны, которая еще продолжает открывать счета нашим соотечественникам.
• Жаркий климат. Это индивидуально, но я бы не согласился жить в Дубае. Когда я приезжал в феврале, было терпимо, но представить жизнь с гипертонией летом в 40+ градусов не могу. Благо, что для Emirates ID проживать в Дубае постоянно не обязательно.
  

На мой взгляд, ОАЭ сейчас реальная возможность для инкорпорации стартапа при условии, что у вас есть деньги и вы видите в этом выгоду для себя и своего бизнеса.

Я также могу порекомендовать Валерию из Best In Service, если вам потребуется ответить на более узкоспециализированные вопросы. По крайней мере, ее компания готова отвечать за результат в виде гарантированного открытого банковского счета и не оставит вас посередине процедуры с бесполезно полученной лицензией.

Думаю, что если бы у меня была возможность физически попасть в США, получить визу и в качестве резидента США открыть компанию и счет, я выбрал бы этот вариант. Все-таки Дубаю пока не хватает инфраструктуры и объемов рынка для конкуренции.

Но попасть в США у меня возможности нет, и сейчас Дубай — это отличный шанс реализовать задумки и осуществить мечту о крупном раунде, несмотря на санкции 🙂

Кстати, если вам понравился материал - не забудьте подписаться на мой авторский канал, в котором материалы публикуются гораздо чаще, чем в моем VC: