Личный опыт Петр Аминев
1 730

Почему мы отказались от 3 млн руб инвестиций?

В этой статье я расскажу на примере собственного проекта, какие способы финансирования стартапов существует, в какой момент и какие из них стоит использовать.

В закладки
Аудио

Вводная

Наш сервис «Все ломбарды.ру» помогает заёмщикам находить лучшие условия займов, а ломбардам приводит новых клиентов. В прошлой статье я рассказал, что нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-модель – в этой статье расскажу о результатах.

Ранее мы спрогнозировали экономику в разрезе одной сделки и воронку продаж для различных рекламных каналов, а также договорились о размере комиссии с 13 ломбардами. В качестве основного рекламного канала выбрали контекстную рекламу.

Как собирать семантическое ядро и писать текст объявления, чтобы сделать стоимость кликов минимальной, – рассказывать не буду. Сервисы для прогнозирования бюджета выдали следующие значения:

Прогноз Яндекс Директ

При нахождении в спецразмещении бюджет составит 2,17 млн. руб. за 5005 кликов.

Прогноз Гугл Эдс

Здесь сумма составит 300 тыс руб за 2600 кликов.

С такими значениями экономика одной сделки точно сходиться не будет, но сервисы для прогнозирования часто завышают значения по бюджету, поэтому протестировать канал в реальности все равно необходимо.

Результаты тестирования воронки продаж

В результате было потрачено 14300 руб с максимальной ставкой 100 руб за клик. Удалось получить 155 кликов, 6 заявок, 0 продаж. По такой выборке пока сложно делать какие-то статистически-достоверные выводы, для этого необходимо будет потратить значительно большую сумму денег. По этой причине было принято решение искать внешнее финансирование.

Привлечение финансирования

Первым на ум приходит продажа доли – инвестора я искал следующими способома:

  • Рассылка в холодную. Суммарно пришлось отправить более 50 сообщений, примерно через 1 месяц молчания, на встречу пригласили ребята из admitad invest, также было получено несколько мотивированных отказов. Остальные не ответили.
  • Выступления на стартап-шоу. Достаточно крупным мероприятием можно назвать pizza pitch, кроме стартаперов, там было около 5 представителей различных фондов. От одного из них я получил визитку и получил приглашение приехать в офис и пообщаться детальнее.
  • Знакомые бизнес-ангелы. Я встретился с владельцем одной крупной сети ломбардов, а также с генеральным директором одного из проектов Оскара Хартмана. От второго в конечном итоге я и получил оффер на инвестиции.

В итоге лучшее предложение было: 3 млн руб за 26% компании инвестору, т.е. оценка компании около 12 млн руб. Я принял решение отказаться, т.к. при неудачном истечении обстоятельств будут потеряны деньги инвестора, а при успешном – слишком большая доля будет продана.

Альтернативный способ

Можно попытаться взять под эту цель кредит в банке, но это несет за собой слишком большие риски, а также займет огромное количество времени.

Неочевидным, но идеальным вариантом здесь будет консалтинг. С одним из 13 ломбардов мы договорились на их рекламный бюджет вести трафик на наш сайт, мы же обязуемся передать им все полученные с него заявки.

Были созданы рекламные кампании как для поиска, так и для сетей (РСЯ и КМС) с различными видами таргетингов (по ключам, сайтам, интересам и т.д.)

Результаты тестирования воронки продаж с бОльшим бюджетом

Потрачено было около 300 тыс руб, получено 923 клика, 36 заявок и 7 продаж. Стоимость заключения одной сделки составила 41 тыс руб, а ломбарды в среднем готовы были платить 25 тыс руб, т.е. каждая сделка генерирует убыток 16 тыс руб.

Итоги

Привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы оказалось слишком дорогим. Единственным вариантом остается seo-продвижение, все крупные платформы вроде банки.ру или сравни.ру используют именно этот канал в качестве основного. Наш сервис также в силу большого количества страниц имеет преимущества перед сайтами ломбардов с несколькими страницами, однако все равно потребует много времени и инвестиций для выхода в точку безубыточности.

При привлечении инвестиций в размере 3 млн руб проект будет развиваться слишком медленно, т.е. проект уже нельзя будет считать венчурным. Привлечь необходимую сумму в размере 0,5-1 млн дол мы не можем, по этой причине было принято решение заморозить проект.

Если Вам было интересно и хотелось бы видеть ещё такие статьи — поднимайте и комментируйте статью. Чтобы не пропустить новые публикации подписывайтесь в удобной для вас соц сети: VK, FB, TG

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Петр Аминев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 9, "likes": 29, "favorites": 42, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 68504, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 22 May 2019 19:09:52 +0300" }
{ "id": 68504, "author_id": 117220, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/68504\/get","add":"\/comments\/68504\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/68504"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
9 комментариев

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
0

инфобизнесмен - без бизнеса, без денег, без опыта - хочет за ваши деньги получить опыт

Ответить
4

Огонь! Рад видеть такие комменты, очень ценный фидбек)

Ответить
0

да, забывл жобавить - бизнесом делиться, если вдруг выгорит, он тоже не намерен. одним словом, он не халявщик - он партнёр!

Ответить
0

Булат,
а какой бизнес построили Вы?
Сидеть на зп у дяди умеют многие, а выйти из зоны комфорта и сделать что-то свое единицы.

Ответить
0

А если вдруг случится такое, что и бизнес выгорит и деньги привлеку - обязательно кину инвестора, чтобы неповадно было в инфобизнесменов без опыта деньги вкладывать!

Ответить
1

Когда нет какой-то фишечки - конечно экономика не сойдётся.

Если бы твой партнёр давал под 12% годовых, сам приезжал за ПТС с деньгами и ещё отсасывал бы клиентам - то у тебя была бы совсем другая картина по CTR и конверсиям, а за ней и понизилась бы цена клика, потому что по тебе жали бы пока палец не отвалится.

Ответить
0

Ну в демпинге, мне кажется, нет никакой фишечки, а всякие бонусы типо оплаты ломбардом такси от офиса до дома – популярное предложение, но по опыту, почти не влияет на конверсию
А в целом – предложение ценное, разные УТП для заемщиков и правда стоит потестировать

Ответить
0

По поводу кредита в банке это вы зря. До 5млн сейчас можно получить буквально по двум документам. Единственное важное условие: чтобы у вас хотя бы год безубыточной деятельности было.

Ответить
0

вон как, буду знать! Спасибо за информацию)

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }