Как мы продавали иконки атеистам
Сегментировали, сегментировали и не высегментировали.
В 2016 году, когда SMM ещё не был нашим фронтменом, мы, вместо того чтобы ныть «нет кейсов — нет клиентов, а без клиентов кейс не сделаешь», набивали шишки на своих маленьких проектах.
Самым кейсовым получился кейс с продажей иконок для атеистов — никонок для автомобилей и на холодильник.
Активный спрос на такой товар чуть меньше, чем на акваланги для котов. Стояла задача создать такой спрос у аудитории, которой это могло бы понравиться.
Начинаем сегментировать
Решили предлагать никонки по тому же пути, что и традиционные иконы, — то есть сегментироваться от проблем целевой аудитории.
Иконка с Еленой Малышевой для здоровья, с Сашей Грей для успеха у женщин. Иконка с парнями из Top Gear сделала бы из ржавого ведра мощный суперкар.
Таргет не пропускал ни промоматериалы, ни баннерную рекламу на никонки, объясняя тем, что реклама может задеть чувства верующих.
Мы использовали посевы — наши никонки болтались в фанатских пабликах Саши Грей, Top Gear и прочих. Все наши гипотезы по аудиториям провалились, но дали новые вводные.
Эти люди не агрессивны, но любят потроллить. Им нравятся едкие саркастичные комментарии Джорджа Карлина, рассудительные доводы Жака Фреско, юмор и ирония Нила Деграсса Тайсона. Они не верят в регилию, а верят в науку. Иконку с Малышевой для здоровья они не купят.
У нас появилась новая линейка портретов: Фреско, Тайсон, Карлин, Докинз, Хокинг и ещё несколько убеждённых атеистов, активно выражающих свою позицию. В иероглифы на самих портретах я решил зашить пасхалки. Например, у Фреско иероглифы venus — в честь его проекта «Венера», у Малышевой — penis, у Карлина — xpen.
Забиваем на сегменты и растём
Мы отбросили все гипотезы, кроме одной — продаём атеистам-приколистам. Составили список групп по этим тематикам: фан-клубы Карлина, сборники цитат Докинза, крупные комьюнити с юмором для атеистов.
Чтобы снизить стоимость посева, решили «умаслить» админов. Так как они вели сообщества для атеистов, скорее всего, сами были представителями ЦА. Подарили каждому по такой никонке. Не чтобы «подкупить», а «сделать приятно». В результате почти все скинули тариф вдвое.
Взяли пакет посевов с промокодами, составили таблицу эффективности каждой площадки. В итоге выбрали шесть-восемь самых эффективных пабликов, в которых размещались два раза в неделю.
Никонки стали разлетаться, как горячие пирожки — вообще без таргета. Пошли оптовые заказы самым главным фанатам, которые хотели реализовывать товар в офлайне в своём городе.
Проект закончился из-за энтропии, вызванной ростом. Объёмы требовали личного участия и в производстве, и в продажах. А у нас уже тогда были SMM-клиенты, которые всегда были в приоритете.
Чтобы содержать сотрудника, нужно было продавать дороже. Однако 390 рублей — максимальная цена для такого товара.
Продавать больше тоже не получалось. Активное ядро аудитории тематических пабликов было достаточно охвачено. Заказав больше посевов, мы не получили бы больше аудитории. А таргет, как вы помните, был невозможен.
Как вы считаете, есть ли товары и услуги, которые вообще не получится продвинуть в соцсетях?
Комментарий недоступен
Так и идея чужая:)
https://piconka.ru
О, здарова, бандиты!
Меня зовут Саша, мы с друзьями сделали (и до сих пор их поддерживаем) Пиконки (https://piconka.ru), задавайте вопросы, постараюсь все прочесть утром.
Ещё у нас есть небольшой промокод на 12% — GAGARIN. Ну или TITOV — на 2% :)
Мы с первого класса вместе и за все что мы делаем отвечаем тоже вместе.
А почему с Хокингом нет?
Комментарий недоступен
К упоминанию про Топ Гир, господа. Не такие красивые как у вас, но не одно ведро стало суперкаром.
Святая троица, аминь!
Сначала подумал "О, Пиконки". А оказалось просто их клон...
Причем судя по фото - так себе качества.
Комментарий недоступен
У всех нимбы одинакового цвета. Тесла с Ньютоном норм. Но у Малышевой такой не может быть, она не святая. У грешников ауры грязных оттенков: буро-красный, серо-жёлтый. Надо исправлять.))
Комментарий недоступен
Общество верит (если понимает) в теорию относительности, эволюции в квантовую физику и механику, хотя, возможно, через десятки тысяч лет каждое открытие научного общества будет оценено по уровню глупости на равне с теорией, что земля, стоит на черепахах и китах или что молния появляется из-за Бога Тора.
Атеизм - это отрицание богов, а не религии. Если человек всем своим нутром верит в науку, ее высшее благо и высшую ценность, верит в то, что наука может дать ему [человеку] лучший мир и вечную жизнь, то чем наука не является религией? У науки есть свои храмы в виде университетов и научных лабораторий, есть свои последователи и течения. Разные направления науки по разному моделируют суть и естество, что это, как не разные течения в рамках одной религиозной группы?
Истинный тру атеист, верующий в науку, с удовольствием купит икону, если эта икона поможет как-то науке.
это с какого такого перепугу вы себя зачислили к тру атеистам, если для вас предмет пародирующий элемент культа автоматически становится объектом поклонения? :)))
вот я, например, такую инициативу очень даже одобряю, хотя бы просто по той причине, что если мы можем создавать произвольные изображения на предмете визуально не отличающемся от предметов культа, это ведет к десакрализации этих самих предметов в принципе - в глазах верующих, разумеется.
в смысле атеизм как и религия может быть тру или не тру?:)
Первоисточник куда лучше и качественнее https://piconka.ru/
Главный урок этой истории - боженька вас покарал за попытку спиздить чужой продукт.
"Стояла задача создать такой спрос..." - да вы как Аппле прям - спрос создавать умеете.
Вот такую бы купил
Так! Я не понял, где их купить?!
Оч крутая идея! «Тру атеисты» — расслабьте булки, вас не существует :)
Ей, хочу с Преподобным Докинзом и Панчиным, пророком его))) А еще со святым Алексием Водовозовым
Непонятно, вы их сами производили, или заказывали где нибудь в Китае. В россии такое производство точно никто не оценит. Мне допустим не по себе от таких пародий.
Помолитесъ, граф, чтобы их кара Господня покарала карой.
За всех отучаемся говорить, мы не в секте
Комментарий недоступен
Класс! Я бы купила.
Нашла в сети старый сайт никонок и еще пиконки, правда, без Малышевой.
Надо прикупить для клиентов )))
Я уже видел этот пост вконтакте
Ребята, как можно Малышева и Грей? Вы в своём уме? Имхо.
Комментарий недоступен
Сделали бы не белым, а с переливами, как у настоящих иконок