Поделюсь личным опытом (10 лет в «Эльдорадо» + 6 лет в «Леруа Мерлен»).
Есть ли момент, когда легче и дешевле всего зайти в сети типа Мвидео, Леруа и тд?
ДА.
Для этого надо понимать "боли" менеджера направления (категории).
Они какие?
1) Успешно защитить подготовку категории к СЕЗОНУ.
Что это значит? В каждой товарной категории есть СЕЗОН, к нему готовится большая презентация для топ-менеджеров, в ходе которой и оценивается, как менеджер поработал. Значит что? Если Ваша категория Новогодние товары, например, значит в феврале 2024 года у менеджера должно быть в почте, на телефоне, или где угодно (даже в виде образцов на столе) ваше предложение на сезон 2024-2025.
Оно должно основываться на закрытии "дырок" в ассортименте или предлагать прорывную технологию (редко), или Первую цену (часто, но многие жадничают и боятся, не умея считать прибыль в долгосрочной перспективе).
2) Чтобы попасть в первую цену или "дырку" надо уже сейчас и вплоть до 31/12 анализовать ассортимент конкурентов и сети, куда хотите зайти. То есть проходить Путь Клиента (тут могу помочь).
3) есть еще счастливый шанс.
После "защиты" стратегии подготовки к сезону менеджер получит обратную связь и будет делать работу над ошибками, ища нужные цены и товары. Важно в это время "быть рядом", предлагая и предлагая.
Всего в одном посте не описать. Связь со мной - [email protected]
ежедневные разборы интересных бизнес-трендов и идей тут:
Сомнителная история, как минимум нужно считать бизнес кейс в категории и для себя и для сети, хотите встать на полку берите прайспоитны и смотрите куда вы встанете. Планируйте прайспоит для продукта и стратегию поддержки сети (маркетинг) на год по кварталам а вмести сними и откаты (Мвидео 3%). Для Леруа нужно вычитать контракт и решить а оно вообще нужно или ограничится размещением в их МП, учитывая проблемы с персоналом в Леруа на данный момент процессы далеки от целевых и несут проблемы в виде массовых утилизаций и списаний товара в прямом смысле паллетами. Мвидео - планируйте маркетинг на уровне 15% минимум LGF и валютный коридор минимум 10 руб. и ожидайте отсрочку в до 250 дней и пункты виде стокпротекта и прайс протекта. Войти можно любой момент но сам вход может занять до 6 месяцев а задача не войти а не выйти потом с убытками и товаром на складах по всей РФ который вам нужно забирать самостоятельно.
С таким подходом точно сразу надо про выход думать😂.