{"id":13836,"url":"\/distributions\/13836\/click?bit=1&hash=b61ea41d40ef5596d91409ad89303e69391b638d48696dedc08253272b41c2c3","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438 Google Workspace \u0438 Slack","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"728ad728-b270-5f6e-aa5a-d8a9339fb1b2","isPaidAndBannersEnabled":false}

Сила личного бренда или эпоха голых королей

В 2019 году стало очень модно развивать личный бренд. Это и раньше было модно, но до этого большинству развивающих было важно состояться в какой-то профессии/области, получить большой багаж опыта и знаний, и только потом приступать к тому, чтобы робко говорить о себе как о персоналии, а дальше рынок сделает уже из вас бренд.

Но рынок – это динамическое явление, он развивается, и не всегда его законы очевидны и даже адекватны. «Бизнес-молодость» отгремела, Роббинс собрал свои деньги, настала эпоха личных брендов.

К сожалению, российский рынок до сих пор во многих областях меняет золото на стеклянные бусы. Именно поэтому возникла возможность делать деньги буквально на пустом месте всем тем, кто поверил, что три прочитанные книги, одно онлайн-обучение на бесплатном курсе и год работы продавцом-консультантом в «Связном» (ничего лично против этой сети не имею) могут позволить говорить о себе как о человеке, достойном личного бренда.

И вот эти непонятные Васи Пупкины, которым от силы 25-30 лет от рождения, несутся, сломя голову, раздавать свою «экспертизу». Невероятное число рекламных объявлений с предложением «скачать бесплатно пошаговый план превращения в миллионера», колоссальное количество «научу строить воронки продаж, которые сами будут вовлекать миллионных клиентов» и прочие прелести от new (точнее young) experts.

Чем опасны такие предложения? В таком разнообразии бесплатно раздаваемых сакральных знаний о заработке состояний настоящие эксперты оказываются в сложной ситуации:

- с одной стороны, очевидно, наступает демпинг. Причем не объективный, когда кто-то равный по силе и знаниям имеет возможность и желание снизить цену на рынке, а просто искаженное ценообразование от псевдогуру, которые рекламируются активно из «каждого утюга»;

- с другой стороны, потребитель начинает делать перенос своего негативного опыта взаимодействия с новыми «экспертами» на тех, кто реально может помочь бизнесу – от этого страдает вся отрасль в целом.

Результат – закономерно складывающееся мнение, что в «98% случаев консультант не может помочь бизнесу».

Что делать предпринимателю, который хочет развивать свой бизнес и нуждается в помощи, но не может разобраться среди массы неоднородного предложения? Воспользоваться простыми и очень банальными советами, если вы задумываетесь о покупке чего-либо у человека, который позиционирует себя как обладателя эксклюзивной экспертизы и личного бренда:

1. Настоящий эксперт известен не только в Instagram (конечно, если это не специалист конкретно по продвижению в этой соцсети). Если вы видите гордое имя «Иван Иванов – эксперт по повышению продаж», то он должен быть заметен и в профсообществах своими комментариями, и на статейных ресурсах и хотя бы 1-2 выступлениями на мероприятиях;

2. Эксперт не отдает свою экспертизу бесплатно. Ни один уважающий себя специалист не начнет раздавать «пошаговый план развития вашего бизнеса» всем подряд, потому что:

- нет универсальных решений, есть только классическая основа (скелет) и совершенно разного уровня инструменты (мышцы, группа крови и т.д.);

- есть банальная этика профессионалов, которая не позволит эксперту впаривать то, что может навредить и клиенту и имени самого эксперта.

3. Настоящий эксперт без проблем предоставит вам список компаний, с которыми он работал, а также конкретных людей, с которыми можно увидеться, созвониться, пообщаться и узнать о то, каково работать с этим экспертом.

4. У настоящего эксперта хороший сайт и качественные визитки. И на этом сайте регулярно обновляется информация, которая подтверждает развитие экспертизы.

5. Если вы хотите получить реальную пользу от привлечения эксперта в решение своих бизнес-задач, не ищите «по цене». Дорого – не всегда залог качества, дешево – не всегда показатель отсутствия опыта. Цена должна соотноситься с ценностью предложения. Это вы сможете ощутить сразу, если четко понимаете, зачем вам нужен эксперт. По аналогии со стоимостью услуг врача: если вы реально озабочены своим здоровьем и ищете максимально эффективное решение, то вы, выбирая в том числе по отзывам, готовы платить больше за того, кто является реальным профессионалом. Консультант для бизнеса – по сути тот же врач.

0
7 комментариев
Написать комментарий...
Roman Nokhrin

Не нужен хороший сайт как обязательный атрибут этому самому настоящему эксперту.
Есть люди, у которых запрос на сотрудничество на годы расписан, у них даже визитки нет)

Ответить
Развернуть ветку
Roman Sokolov

Не уверен что мойно найти современных специалистов, нужных рынку и без сайта!

Ответить
Развернуть ветку
Roman Nokhrin

Просто мир не ограничивается интернетом, а у людей, тесно с ним связанных, часто возникает такое ощущение.

Личный бренд довольно широкий термин, который можно построить и вовсе без соц сетей, сайта и всего этого.
Кстати, по моему опыту, лучшим каналом поиска хороших специалистов является не интернет, а профессиональный круг знакомств. Старое доброе сарафанное радио. И эти самые специалисты, эксперты, очень часто завалены работой именно из этого "канала". И до всех этих интернетов руки даже не доходят.

Ответить
Развернуть ветку
Ольга Штурмина
Автор

Есть такие специалисты, но они явно не в 2019 году стали известны на рынке. И уж точно эти люди не нуждаются в продвижении, в рекламе их не встретишь - они все всем давно доказали. Но таких ведь единицы)

Ответить
Развернуть ветку
Наталья Голованева

О, да. А сколько сейчас марафонов от брендированных личностей, которые просто умеют читать книги и потом транслировать их аудитории? 

Ответить
Развернуть ветку
Дарья Дячишина

Скачать электронные книги формата FB2 - https://funlib.ru

Ответить
Развернуть ветку
Ирина Трофимова

По сайту не соглашусь, много нишь где сайт не актуален абсолютно, есть где обязателен. 

По бесплатным продуктам, есть так называемое знакомство с экспертом, здесь важно показать экспертность и понять на сколько адыкватен клиент, и в обратную сторону,, на помощь приходят чек-листы, сервисы рассылок и чтобы у клиента была сформирована база и понимание о продукте, техниках, методах работы иногда лучше дать это бесплатно через видео и автовебинары, зависит сильно от ниши 

Эксперт не выступает бесплатно, спорно есть совместные колоборации и сми, где выступаешь бесплатно, потом - кому ты интересен тебя находит в соц.сетях 
Те же мастер классы, прямые трансляции совместные они тоже зачастую бесплатны 

Сарафаное радио на все времена отличный инструмент, когда тебя знает определный круг людей с тобой работают много лет, а много проектов потянуть не в силах или не хочешь, когда нет задачи мастабирования, сарафана достаточно 

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 7 комментариев
null