Как продавать недвижимость в Google Ads на 70 стран с ценой лида до 20 евро: стратегия портала Prian

Продавать недвижимость онлайн — задача непростая. А когда покупатель и объект находятся в разных странах, нужно учитывать менталитет, законы и тренды местного рынка.

Рассказываю, как мы помогли порталу Prian получать лиды на зарубежную недвижимость по всему миру с помощью рекламы в Google Ads.

Prian.ru – агрегатор для продажи недвижимости за рубежом, один из первых сайтов такой направленности в рунете. Работает с 2006 года. Объявления на портале размещают агентства недвижимости, застройщики и частные лица из 70+ стран мира. Редакция готовит уникальный контент: статьи, новости, обзоры, вебинары.

Клиент обратился в Finepromo с задачами:

• вернуться в Google Ads после отключения на территории РФ;
• запустить рекламные кампании на русскоязычную и англоязычную аудиторию с обширной географией;
• выйти на стабильную стоимость лида в рамках юнит-экономики.

Первоначальная цель – получать лиды по цене до 20 евро. Такие показатели у Prian были до отключения Google в России.

После достижения первоначальных целей перед нами поставили задачи: снизить стоимость лида и расширить географию рекламных кампаний.

• Сейчас в месяц получаем лиды по стоимости 10-13 евро
• Рекламируемся в десятках стран по всему миру: от Великобритании до Израиля

Они помогут и вам, если столкнетесь с продвижением агрегатора на несколько стран.

• Общение с заказчиком
• Аналитика
• Учет трендов
• Тесты

Рекламировать недвижимость сложно даже в рамках одного региона. А когда речь идет о продаже недвижимости в другой стране иностранцу, то подключаются факторы локального законодательства, предпочтений, менталитета. Конкуренция жесткая, так как мы – агрегатор – соперничаем с местными риелторскими агентствами, которые знают специфику своего рынка.

Чтобы разбираться в этом профессионально, нужны годы опыта. Поэтому мы обращались за помощью к самому клиенту.

На созвонах мы предлагали гипотезы и получали обратную связь, какие из них удачные, какие нет. Клиент регулярно следит за рынком в разных регионах и формирует топ стран на каждый месяц, где имеет смысл запускать рекламу. Например, стоит учитывать сезонность: в Таиланде самый активный рынок зимой, а в Болгарии – летом.

Кроме общения с заказчиком, мы проводили и собственную аналитику. Перед запуском изучили статистику сайта, органический трафик, чтобы понять, какие связки «регион продажи – регион покупателя» лучше работают. Сайт prian.ru существует давно, и статистики было предостаточно.

Первые тестовые запуски мы делали как раз исходя из статистики. Запускали самые раскрученные страны: Болгарию, Финляндию, Черногорию. Когда получили первые лиды, начали расширять гео.

Часто человек рассматривает не только конкретный регион для покупки недвижимости, но и соседние с ним. Мы использовали это свойство для расширения семантики.

Мировая ситуация влияет на интерес к недвижимости в разных странах. Например:

• Политические конфликты обычно провоцируют волны эмиграции из проблемного региона. А это в свою очередь приводит к всплескам спроса на зарубежную недвижимость со стороны местных жителей.
• Тренды в сфере туризма позволяют прогнозировать отложенный спрос. Многие курортные страны сейчас восстанавливаются после пандемии COVID-19: там растёт число туристов и покупателей недвижимости. Особенно ярко этот тренд проявляется в Таиланде и Индонезии.
• Анализ законов конкретной страны – ещё один источник инсайдов для настройки рекламных кампаний. Например, Греция объявила, что скоро в два раза поднимет стоимость недвижимости, покупка которой позволяет получить вид на жительство. Соответственно, в ближайшие месяцы можно ожидать ажиотажный спрос от тех, кто хочет воспользоваться условиями старой программы.
• Важно учитывать и ценовую картину на локальном рынке недвижимости. Массовый поток заявок можно получить на относительно недорогие объекты.

Чтобы случилась успешная покупка недвижимости, должно сойтись множество факторов. Заранее все не предусмотришь, даже с аналитикой и хорошим знанием ниши.

Поэтому мы выбрали стратегию проводить как можно больше тестов. В итоге получались неожиданные рабочие связки «страна покупателя – страна, где находится объект», которые мы заранее не предусмотрели бы.

Сейчас стабильно получаем лиды по стоимости 10-13 евро, экономика проекта выгодна, что позволяет масштабироваться дальше.

В планах:

• Увеличить бюджет по текущим странам до 40% в течение 2-3 месяцев: объем спроса и эффективность позволяет.
• Тестировать новые регионы.

Cтавьте ❤, если было полезно, и делитесь опытом в комментариях. Другие наши кейсы по зарубежке и недвижимости читайте здесь.