Никита Маракасов

Владельцы среднего бизнеса — самые отчаянные люди в маркетинге. Они готовы платить за лиды, клики, охваты и «узнаваемость». Но спросите любого: «А сколько денег из рекламного бюджета реально вернулось в компанию чистой прибылью?» — и наступит тишина.

Давайте честно: мы все любим заливать бюджеты в рекламу, писать тонны постов и радоваться, когда счётчик показывает «+100 визитов». Но что дальше? Почему заявок нет, а клиенты уходят, даже не поздоровавшись?

Задумывались ли вы, почему клиент, который, казалось бы, вот-вот готов купить, вдруг исчезает? Не блокирует, не жалуется, а просто перестаёт отвечать.

В последние пару недель на платформах выкатили сразу несколько обновлений, которые я обычно называю «тихими убийцами бюджетов». Потому что если их пропустить, эффективность кампаний поползёт вниз незаметно, но верно.

Ситуация: маркетолог привёл 200 заявок, вы выписали ему бонус, а купили всего 3 клиента. Знакомо?

Если да, ваша система мотивации устарела. В 2026 году платить только за количество — прямой путь к сливу бюджета. Я перестроил систему и сэкономил 30% на маркетинге. Делюсь опытом.

Если вы застройщик или работаете в девелопменте — вы уже заметили: прежние правила SEO больше не работают.

Вы запустили рекламу, получили звонки, а бронирований нет. Знакомая боль? Я 12 лет работаю с девелоперами и вижу одну и ту же ошибку: менеджеры убивают «горячих» клиентов прямо на первом звонке. РОП физически не может проконтролировать все разговоры. Но это может делать ИИ. Рассказываю, как без лишних затрат поднять конверсию в бронирование на 15–2…

Ситуация типичная для девелопмента в 2026 году: рекламный бюджет расходуется по плану, CRM забивается заявками, но менеджеры с каждым месяцем мрачнеют. Звонят — в ответ тишина, детский лепет или «а вы кто?». Деньги списаны, лиды есть, сделок нет. И всё чаще причина не в кривых руках настройщика, а в системном фроде, который за два года превратился…

Привет, коллеги. Сегодня будем лечить Google Ads от хронического «жора бюджета». Ко мне в личку регулярно прилетают скрины из кабинетов: деньги уходят, а лиды — как кот наплакал. А если лиды и есть, то отдел продаж их называет «балластом» и просит больше так не делать.

В digital-рекламе изменения происходят быстрее, чем мы успеваем согласовать очередной креатив. Пока одни спорят, работает ли ИИ, другие уже получают заявки через «Визитки» без сайта.

Три года назад, когда Google объявил о приостановке деятельности в России, я как и многие подумал: «Ну все, инструмент похоронен». Клиенты панически сворачивали кампании, эксперты пророчили смерть контекста, а самые предусмотрительные бросились осваивать VK Рекламу и Яндекс.Директ.

Я вижу огромную проблему в современной недвижимости: 1/3 телефонных номеров у застройщиков нерабочие, а клиенты категорически отвергают любые активные формы коммуникации. То, что еще недавно казалось эффективным («оставьте заявку, мы перезвоним»), сейчас уже не действует. Как же поступить? Давайте разбираться вместе.