Растим выручку на 30% в год через маркетинг в недвижке, e-commerce и saas. Как? Читай в канале t.me/nikitamarakasov
Недавно разбирали с клиентом отчёт по рекламе. Кабинет показывал CPL 1200 ₽ — красота, канал выглядит выгодным. Подняли данные из CRM — реальная стоимость клиента 1700 ₽. 40% разницы просто испарились между браузером и базой.
Реклама новостроек дорожает, а отдел продаж всё чаще говорит: «Лиды кончились». Знакомо?
Многие думают, что в маркетинге побеждает лучшая идея. На практике все иначе: выигрывает тот, кто успел проверить 20 гипотез за месяц, пока конкуренты тестировали 5.
Когда ко мне приходит застройщик и говорит: «Мы уже сменили три агентства, а лиды всё равно мертвые», — я понимаю эту боль, потому что слышу такие истории постоянно. Клиенты годами перебирают подрядчиков, получают красивые отчёты без продаж, теряют доступ к рекламным кабинетам и месяцы бюджета.
Как уместить скидку 20%, семейную ипотеку и субсидированную ставку в одно объявление, если Яндекс Директ сам решает, какой оффер показать пользователю?
Несколько лет назад я смотрел на рекламный кабинет с гордостью: ROAS был больше 500%. Цифры выглядели космическими, мы с командой масштабировали бюджет в 3 раза. А потом выяснилось, что компания ушла в минус почти на миллион рублей.
Раньше моё утро начиналось одинаково: кофе, ноутбук и попытка собрать пазл из пяти вкладок. CRM говорит одно, Яндекс Директ — другое, бухгалтер присылает 1С поздно. Решения о бюджете принимались на глаз.
Майские и новогодние праздники, день России, день народного единства и так далее — время, когда рынок недвижимости традиционно замирает. Маркетологи уходят в отпуск, менеджеры разъезжаются по дачам, а рекламные бюджеты отправляются на «летнюю спячку».
Через мои руки за 12 лет работы прошли десятки проектов из разных ниш. И всякий раз, когда мы с командой заходим с аудитом, я вижу одну и ту же картину:
1. Продавцы заняты, но не продают. Весь день на звонках, но KPI не выполнен.
Четыре года назад я был тем самым «олдскульным» маркетологом, который скептически относился к нейросетям. Мне казалось, что в медицине и санаториях, где всё строится на доверии и человеческом тепле, роботам не место. Зачем нужен ИИ, если люди хотят живого общения, а не скриптов?
Но я кардинально изменил своё мнение после одного…
Google Analytics уже под раздачей. А что с Search Console? Рассказываю, чем GSC отличается от «опасных» сервисов, почему РКН к нему ещё не добрался и что делать, если доступ всё же ограничат. Личный взгляд на регуляторику 2026.
В последние пару месяцев Яндекс выдал сразу три заметных обновления, которые в комплексе могут серьёзно повлиять на эффективность рекламных кампаний. Изменения затронули и логику работы с объявлениями, и аналитику, и охваты. Давайте разберём каждый инструмент по порядку.