1075 лидов на НОК, СРО, НРС по 1293 рубля из Яндекс Директ. Кейс в нише сертификации и лицензирования

В данном кейсе расскажу, о том как проводилась работа с проектом. Что было сделано, чтобы получать лиды по низкой стоимости в нише лицензирования и сертификации, на услуги НРС, НОК, СРО. По некоторым настройкам мы получаем заявки в районе 500 рублей!

Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.

Клиент и задача:

Консалтинговая компания по сертификации и лицензированию. Обратились ко мне из-за нехватки лидов на основном аккаунте Яндекс Директ. У заказчика была сразу идея, о том, куда можно запустить дополнительную рекламу. В мои задачи входило собрать посадочные страницы, настроить директ и выдать объем лидов.

Краткое резюме по результатам проекта:

Бюджет - 1 390 459 рублей

Лидов - 1075 шт

Цена 1 лида - 1293 рубля

На старте работы с проектом, провели анализ конкурентов, которые показывают рекламу в Яндекс Директ, а также аудит запущенных рекламных кампаний клиента. Это позволяет выяснить:

• особенности ниши, кто и какие объявления делает;
• по каким ключевым словам показываются конкуренты, какие офферы используют на сайтах и самое главное, какой типа посадочных страниц;
• понять какие стратегии используют конкуренты, чем мы можем выделиться и что мы можем взять на тесты;
• понять, что ранее делали в рекламном кабинете, что дало результат, а что лучше не делать, чтобы не сливать бюджет на новых стратегиях.

Далее разработали стратегию продвижения, создали посадочные страницы и приступили к запуску рекламных кампаний.

• составили ряд офферов (рекламных предложений) и продумали подарки (бонусы) , которые получит человек, если оставит заявку;
• мы запускаем разные сайты на двух - трех рекламных кабинетах, чтобы забирать на себя больше поисковой выдачи;
• ведем трафик на короткие сайты с квизами и ставим на сайт дополнительные виджеты для сбора лидов, чтобы поднять конверсию;
• в настройках РК добавляем максимальное количество ключевых слов по услуге;
• тестируем мастер кампании, тестируем РСЯ.

Пример сайта:

Мы ведем трафик на разные услуги клиента - это НОК, НРС, СРО. Тестировали разные вариации посадочной страницы, меняли заголовки, формы, описание, УТП и прочее.

Наша задача, сделать так, чтобы человек, как можно было быстрее оставил заявку на сайте. Для этого на посадочной странице есть только два основных блока - это первый экран с оффером, преимуществами компании и бонусом, а также сам квиз. Все остальные блоки не существенные и их присутствие или отсутствие никак не влияет на конверсию или качество лида. Конверсия посадки составляет более 5%.

Собрали запросы для поиска, сегментировали по группам:

Примеры минус фраз:

Тестирование объявлений:

Было запущено десятки вариации баннеров в РСЯ и рекламы на поиске. Самые эффективные обьявления дают заявки по заявки по 358 руб!

Настройка целей в Яндекс Метрике

Для того, чтобы рекламные кампании нормально обучались и набирали нужное количество конверий объединили все цели в Яндекс Метрике в одну общую цель. Это позволяет на одну конкрентную цель набирать статистику, за счет чего продвигается вся рекламная кампания. И самое главное, в таком виде, робот Яндекса не распыляется или не отдает приоритет какой - то одной из целей.

Виджет, который поднимает конверсию сайта

Это вот такая простая лотерея, однако в ней часто дублируются заявки.

Лотерея дает дополнительно 30 - 50 заявок в месяц на каждый аккаунт.

Работа с мастер кампаниями:

Хорошо себя показали. Тестировали разные стратегии, как за максимум переходов, так и за достижение конкретных целей. 90% заявок идет с десктопов.

В основных рекламных кампаниях - поиск работает стратегия - оптимизация конверсий, а также стратегия - максимум кликов. Такой подход позволяет показываться в разных местах поисковой выдачи.

Было запущено большое количество рекламных кампании. Тестировали аудитории, запросы, типы площадок, стратегии продвижения, заголовки, текста и пр. настройки.

Статистика из рекламного аккаунта №1

Статистика из рекламного аккаунта №2

Статистика из рекламного аккаунта №3

Статистика из одного рекламного аккаунта по устройствам.

Скриншот конверсий из Яндекс Метрики по одному из аккаунтов:

График соотношения конверсий Поиск/РСЯ

Наиболее эффективно в долгосрочной перспективе работает поиск, а также мастер кампании. РСЯ как правило в данной нише нужно больше для ретаргет кампаний или когда уже нормально работает поиск, для расширения области показа рекламы. Также поиск - это основа по понятной причине, целевая аудитория делает запрос только в определенный период времени, когда нужна услуга здесь и сейчас и далее быстро принимает решение, с кем работать. А РСЯ же может показать нашу рекламу тем, кому уже это не актуально. Но в любом случае от РСЯ полностью отказываться не стоит, так как при нормальной настройки она может выдавать долгосрочный и дешевый результат в лидах.

Скриншот из отчета по одному из рекламных аккаунтов:

Можно увидеть, что есть недели, когда цена заявок составляла 527, 554, 522 рубля - это очень низкая стоимость в данной нише.

Спасибо за внимание! Надеюсь - эта статья была вам полезна.

За 6 месяцев работы с данным проектом нам удалось найти эффективные стратегии продвижения, которые можно эффективно масштабировать и в других таких же проектах.

Другие полезные статьи по теме маркетинга:

Лиды на банкротство физических лиц из Яндекс Директ от 200 рублей

Кейс продвижение детского центра в Яндекс Директ. 925 лидов по 841 руб на грудничковое плавание

Реклама лазерной эпиляции в Яндекс Директ. 1196 заявок по 474 рубля. Кейс