Как b2b-компании привести лидов с одной статьи
Перевели и адаптировали статью Рози Кэмпбелл для агентства контент-маркетинга Beam. Это вторая часть.
Привет! На связи агентство контент-маркетинга КОМРЕДА. Недавно перевели статью Рози Кэмпбелл о том, как генерировать лидов с одной публикации. В первой части рассказали, как определить целевую аудиторию и понять, чего она хочет. В этой части (и она начинается с третьего шага, это не ошибка) поговорим, как это применить ↓
Шаг 3. Написать, но не скучно
С аудиторией познакомились, информацию собрали — приступаем к работе с контентом.
Не тратьте время на скучные тексты. Найдите хороших авторов, которые смогут написать интересный, уникальный и полезный материал.
Возьмите интервью у специалистов в нужной сфере и внутренних экспертов. Так у вас будет больше уникальных идей, конструктивной критики и цитат.
Один текст — одна проблема. Чётко определите, о чём вы пишете. Желательно так, чтобы идея уместилась в одно предложение.
Используйте релевантные исследования. И проверяйте источники — это обязательно.
Статистика должна быть понятной. Поэтому вместо размера планшета в миллиметрах пишите «чуть больше листа А4».
Добавляйте мемы, иллюстрации и гифки, если это возможно. Если нет, хотя бы пишите непринужденно или шутите. Это же не докторская диссертация.
Пишите так, как говорите. Удалите все «однако», «вследствие» и «для того, чтобы».
Используйте короткие предложения. Но не пишите шаблонно.
Удалите всё, в чём нет смысла. Если вы начинаете говорить так, сразу же остановитесь.
Примеры обязательны. Утверждаете? Докажите. Представьте, что вас читает дотошный университетский препод.
Помните о своём читателе. Спрашивайте себя в конце каждого абзаца или раздела: будет ли им это полезно?
Главное — контент должен приносить пользу. Развлекательный контент нужен так же, как и контент «по делу, без воды», — если это полезно.
Например, Lattice публикует бесплатные шаблоны для HR-менеджеров. Их можно использовать, адаптировать и внедрять в компаниях. Такой контент не соберёт большой охват, но для правильного читателя — загруженного HR-менеджера, у которого слишком много работы и мало времени, — это идеально.
Шаг 4. Сделать так, чтобы контент заметили
Для многих контент-маркетологов в b2b продвижение и дистрибуция контента выглядит примерно так:
В Beam не одобряют такой подход. Просто скопировать лид из статьи и оставить ссылку — это не продвижение.
Лучше мотивировать аудиторию оставить комментарии: выбрать из статьи самые интересные тезисы, выразить своё мнение и спросить, что думает читатель.
Если вы правильно поняли свою аудиторию и создали для неё классный контент, вы сможете его легко адаптировать под разные площадки.
Другими словами, речь идёт не о продвижении контента, а о продвижении идей внутри контента.
Вернёмся к статье для Beam. Несколько дней команда делилась материалами из статьи в аккаунтах компании и в своих личных аккаунтах, общалась в комментариях и отвечала на вопросы читателей.
Шаг 5. Развивать коммьюнити, принося пользу
Главное — быть полезными и не просить ничего взамен.
Публикуйте классный контент без агрессивных CTA и не пытайтесь затащить аудиторию в воронку продаж.
Используйте социальные сети, делитесь своими знаниями и опытом, не заставляя переходить по ссылке, чтобы узнать больше.
Иронично: чтобы привлечь лидов в воронку продаж, нужно сместить фокус с лидогенерации и сконцентрироваться на пользе для аудитории.
Аманда Нативидад, вице-президент по маркетингу SparkToro, называет это Zero-Click content — контент, который предоставляет ценность, не требуя ничего взамен.
Мы бы добавили к этому Zero-Ask Networking — нетворкинг без поиска выгоды:
→ Созвонитесь с кем-нибудь по Zoom с одной целью — узнать друг друга.
→ Порекомендуйте конкурентов, если не можете закрыть задачу клиента самостоятельно или ваши услуги ему не подходят.
→ Делитесь рекомендациями и советами бесплатно.
Так вы создадите сообщество людей, которые не просто читают ваш контент — они комментируют, делятся им и продвигают его вместо вас.
Шаг 6. Применить на практике
Чтобы создать контент, который приведёт к лидам, не думайте о нём как о воронке продаж.
Да, продвигать контент нужно. Но просто опубликовать статью, рассказать об этом в соцсетях и забыть недостаточно. Сделать из материала посты или короткие видео мало (хотя это тоже пригодится!).
Вместо этого попробуйте сделать так:
→ Возьмите опубликованную статью.
→ Выделите в ней самую интересную идею или мысль.
→ Выскажите своё мнение об этом.
→ Разместите в социальных сетях новый пост с идеей из статьи и вашим отношением к ней.
→ Спросите у читателей, что они думают об идее из статьи.
Если вы уже выполнили первые четыре шага — создали ценный контент, основанный на экспертных знаниях, и распространили его, чтобы создать вовлечённое и релевантное сообщество, — вы получите много обратной связи: новые точки зрения, вопросы и чёткое представление, что хочет услышать ваш читатель. Так появятся идеи для других статей.
Совет: добавьте ответы аудитории в новую статью в виде цитат. А когда опубликуете её, отправьте ссылку цитируемым людям и попросите их поделиться публикацией со своими знакомыми.
Вот так можно взять статью и превратить её в инструмент продаж.
Однажды мы написали статью для Postilla и собрали 25 лидов в первый день — агентство контент-маркетинга КОМРЕДА в этом шарит. Приходите к нам, если вам нужны статьи, бренд-медиа, блоги, телеграм-каналы и всё такое.
Больше про контент-маркетинг рассказываем у себя в телеграм-канале.
Задать вопросы и высказать мнение по статье можно в комментариях. А если интересна наша работа ⬇
Там в денюжках утка должна быть, вы что-то напутали.
Утки! У-у-у!
Эти истории не шутка,
И вы представьте на минутку,
Что их выдумали утки!
Утки! У-у-у!
Очень странно, но мне нравится😂
Написать нужно нескучно любой текст, даже научный. Я бы даже сказал, особенно научный! Жаль, что не все это понимают :(
А покажите нам, пожалуйста, пример, что вы считаете нескучным научным текстом 👀
Чаще всего привожу в пример Эйнштейна. Он описал теорию относительности так живо, что ей заинтересовались, она стала интересна общественности.
Так, кстати, со многими учёными первооткрывателями) Они, может, даже не первые, но о них узнали, они "продали" так, что стали первыми)
Миша, спасиб.
Кто вам понравился кроме Эйнштейна (тож уважаю)?
Может, сходу вспомнится тройка-пяток фамилий...
представила сео всех агентств в париках))))
дресс-код!
этот круговорот с фитбеком очень важен
иначе можно погрязнуть в собственной правоте и замылить взгляд
Ну и вообще, можно просто взять этот фидбек, запостить и спросить «Вот чо говорят, а вы что думаете?».
А потом фидбек на фидбек :)
Дикая природа фидбека удивительна 😁
и многообразна
Комментариев не будет
Или будут...
О, от вас сразу два!
Сколько популярного контента построено на комментах.. Сколько рилсов снято..
Комменты — это то, что всегда под рукой ))
"Вы должны дать людям что-то, чтобы они вас запомнили"
это сто проц
даже если это эмоция, это всегда про давать
Не жадничать.
иногда могут запомнить так, что лучше бы не запоминали
Анти-хайп тоже ведь хайп
Если бы мне году в 2014 сказали, что текст не из СМИ может собрать много продаж, я бы рассмеялся в лицо)
А когда, вы думаете, это началось?)
Может, году в 18.. Может позже)
Любая подача информации должна быть интересна и информативна. Тогда будет спрос на неё. И обязательно собирать фитбек, без этого никак. Всё таки ничто не стоит на месте, всё меняется, интересы тоже нужно учитывать, корректировать под современные реалии.
Ну да, вот, например, карточки в каналах всем уже поднадоели, читатели длинных постов хотят
Ну что поделать... всё равно как-то заинтересовать нужно.
Я бы добавил: текст статьи или изображения из неё должны вызывать острое раздражение в пальцах читателя и жечь его мыслью: напиши комментарий.
Сейчас это архиважно.
Видимо, у вас вызвало? Если в комментарии пришли писать! 👀
Мы ж оба знаем что нынче для продвижения любой статьи, практически во всех социалках важны комментарии.
Я исключительно с этой мыслью в голове.
Но если задел, обидел, оскорбил и пр. - прошу прощения.
А мы же тоже с этой мыслью) 🤝Ведь полностью с вами согласны. И вы на нас не обижайтесь
то есть самому опубликовать,самому репостнуть и прокомментировать и самого еще раз спросить мнение,хотя наверняка это уже было сделано в конце статьи
И самого себя лайкнуть - забыли вы написать! Всё так и было
Первая картинка чисто олицетворяет мою мечту🥲
Надеемся, что мечта обязательно исполнится