Уроки индустрии для взрослых: как заработать $2 000 0000 с помощью квиз-опросов?
Когда я впервые привлекал клиентов для своего работодателя, мне посоветовали изучить практику компаний из индустрии для взрослых. Опытные маркетологи согласятся, ребята из этой ниши действительно первыми тестируют самые продвинутые механики: подписная модель, алгоритмы подбора видео, VR-технологии, чат-боты.
Спустя почти 8 лет, сидя на карантине, я наткнулся на интересный кейс, как компания PornHub использовала квиз-опрос, чтобы лучше узнать свою аудиторию: задала 6 вопросов про предпочтения и предыдущий опыт и в конце подарила неделю бесплатного доступа на премиум тарифе в обмен за регистрацию.
- 300 миллионов новых визитов
- 100 тысяч новых премиум аккаунтов
- 2 миллиона долларов.
Результаты их квиз-кампании впечатляют, но я решил поискать кейсы менее именитых брендов и нашел очень похожий. В отличие от предыдущего примера, создатели этого решили усилить психологическое воздействие и пообещали, что "разденут" модель после ответов на все вопросы.
По мере прохождения теста девушка подбадривает тебя короткими фразами и стимулирует дойти до конца. После завершения модель, уже без одежды, предлагает тебе оставить свои контакты, чтобы забрать один из подарков.
Кажется, я вошел во вкус и решил посмотреть на опыт подобных компаний в России. Особенность 18+ бизнеса в том, что им нельзя использовать традиционные инструменты интернет-маркетинга и приходится изобретать нечто необычное, чтобы привлечь клиентов.
Квиз сексолога – модерация пройдена
Целевая аудитория консультанта – девушки, которые хотят лучше понять, узнать свое тело, наладить отношения с мужчиной или полноценную личную жизнь. С нескольких попыток модерация пропустила объявление на сайт сексолога, но вложения себя не окупили.
Исправить ситуацию решили с помощью короткого квиза из 4 вопросов, в конце которого в обмен на контакты, отправляется видео по нужной человеку теме.
За 7 недель тестирования с минимальным бюджетом менее 2000 рублей:
- 128 человек отреагировали на рекламу и начали проходить квиз
- 35 из них дошли до конца и оставили контакты
- конверсия в заявку 27,3%
- стоимость заявки чуть выше 56 рублей
Цифры не кажутся значительными, но похвастаться такой конверсией в этой тематике не каждый может.
Квиз для салона массажа 18+ и символичные 69 заявок
Еще один пример – салон эротического массажа в одном из городов РФ. Посетителю предлагают пройти квиз, чтобы оценить удобство сайта и в благодарность за прохождение опроса дарят купон на следующее посещение.
Ненавязчивый формат позволяет собирать контакты, а промокод или сертификат стимулирует мозг вспоминать это место время от времени. Ответы квиза могут помочь оптимизировать сайт и повысить конверсию – еще один нестандартный способ спросить аудиторию и заработать.
Стриптиз-клуб
Пример квиз-опроса в стриптиз клубе искал долго и нашел только один, в нем вас спросят только есть ли вам 18 лет и переадресуют после ответа на лендинг клуба.
Предполагаю, что маркетологи смогли с помощью такой прокладки пройти модерацию в контексте – именно там я наткнулся на данный пример. Но на самом деле можно сделать интереснее: задать несколько вопросов, узнать о предпочтениях, ожиданиях, опасениях и в зависимости от ответов показать как вести себя в клубе / какую услугу выбрать / как лучше поступить – это снимет часть возражений и сможет привести в клуб новую аудиторию.
P.S. Пройди небольшое исследование нашей команды по вот этой ссылке и оставь свой голос в ниже, чтобы мы начали готовить следующий обзор
Интересны примеры квизов для сложных рынков B2B
Екатерина, прям с языка сняли)) присоединяюсь к запросу по b2b.
Николай, кидайте примеры таких продуктов или компаний – будем изучать)
Какой пример такого рынка?
sber.geecko.ru
Интересно, спасибо
Например, запчасти для передвижные электролабораторий))
Ого, такого примера еще не видел)
Попробуем собрать достаточно материала для исследования
На самом деле интересна реализация квиза именно для услуг передвижной электролаборатории. Про запчасти - это я загнула, конечно :))
Дизайн интерьера
Много примеров, думаю сделаем
А мне хотелось бы разбор квизов для сферы красоты. В шугаринге и лазерной депиляции работает на ура.
Да, часто встречаются квизы из этой сферы – разберём 👌
Мало кто может давать хороший бонус для заинтересованности пользователя в прохождении квиза. Приведенные примеры — отличные! И в целом квизы, чат-боты, различные опросы себя давно хорошо зарекомендовали.