Даже покупки одежды в интернете не всегда удачны, хотя в условиях жесткого карантина многие отточили навык онлайн-шопинга до небывалого совершенства. Труднее пришлось брендам, производящим специфичные продукты, чья полезность и необходимость неочевидна. Как оптические бренды выходят из положения?
Motive agency&production рассказывает, как традиционные бренды осваивают новые технологии.
Transitions производит цветные линзы для очков, которые становятся темнее при ярком свете. Это настоящее спасение для людей, которые носят очки постоянно, особенно в солнечном климате. До пандемии их линзы продавались через традиционные магазины оптики, но всеобщее падение продаж, закрытие магазинов и перераспределение спроса в пользу онлайн-шопинга заставило бренд пересмотреть маркетинговую стратегию, найти новые точки соприкосновения с потребителями.
Для этого была запущена виртуальная примерочная, которая позволяет не только примерить на лицо оправы разных моделей, что уже делают некоторые онлайн-магазины по продаже очков, но и испытать поведение линз при разной погоде, посмотреть, как будут выглядеть разные цвета стекол на себе.
Посмотреть, как это работает, можно на сайте производителя.
Перераспределение бюджетов в пользу интернет-маркетинга уже дало результаты, представители бренда заявляют о росте продаж. Немаловажен здесь и отложенный спрос – в будущем покупатели при заказе в оптике уже заранее будут знать о наличии такой возможности, как самозатемняющиеся линзы разных цветов.
Рекламная кампания в TikTok, направленная на азиатские страны – Сингапур, Малайзию, Таиланд, а также на Австралию, в полтора раза увеличила посещаемость сайта и помогла «достучаться» до молодой аудитории, рекламируя самозатемняющиеся линзы разных цветов (пурпурный, зеленый, синий и т.д) не только как элемент коррекции зрения, но и как интереснаую деталь образа.
Transitions демонстрирует интересный феномен для рынка – бренд, который раньше существовал только в формате B2B, теперь переходит в рамках рекламной кампании в сегмент B2C и идет напрямую к потребителю. Это не только дает возможность «зацепить» новую аудиторию, но и позволяет узнать больше о потребностях и поведении конечного потребителя.
Использование дополненной реальности ритейлом за время пандемии заметно выросло, Snapchat даже добавил эту возможность в качестве опции для бизнеса. Первыми сделал виртуальную примерочную лаков для ногтей бренд Sally Hansen, но теперь AR-возможностями воспользовались такие бренды как Burberry, Levi’s и другие.
Скажите, пжл, можно ли курить в виртуальных примерочных бренда?
если только виртуально