«Неприличные» цены на «черную пятницу»: в половине случаев за скидками скрывается повышение цен

Одни только начали распродажу в честь «чёрной пятницы», а некоторые лидеры EdTech-рынка уже почти её «завершили». Причём скидки у них неприличные — цены «чёрной пятницы» превышают доакционные. Сервисы манипулируют и датами акции, подогревая интерес потенциальных клиентов. Я сравнил предложения семи EdTech-сервисов на «чёрную пятницу» с ценами в другие периоды.

Анализ «черных пятниц» в этой статье.

В прошлую пятницу я опубликовал на vc.ru статью об образовательных онлайн-сервисах, запустивших «черную пятницу» задолго до 26 ноября. И в одном из комментов мне запостили скриншоты, показывающие, что цены со «скидками чёрной пятницы» выше, чем до неё. Мне стало интересно, единичный ли это случай среди онлайн-сервисов из моей статьи.

Эта онлайн-платформа бережет репутацию. Цены на Udemy в «черную пятницу» серьезно скинуты.

Например, в марте 2021 года курс «Полное руководство по Python 3: от новичка до специалиста» стоил $99,99, что по курсу рубля к доллару в тот момент соответствовало 7349 руб.

Сейчас этот же курс платформа предлагает с 88% скидкой за 649 руб.

Имеет смысл заглянуть и воспользоваться выгодным предложением. На Udemy много разнообразных курсов для профессионального роста и саморазвития.

Обратную картину наблюдаем на сервисе Skillbox. В мае 2021 года курс «Питон-разработчик» стоил 4692 руб/мес, а 19 ноября 2021 в ходе «черной пятницы» — 5030 руб/мес. Это обнаружил один из посетителей vc.ru и написал в комменте к моей прошлой статье.

Но я решил проверить эту информацию, а вдруг это случайность. Для сравнения цен до «черной пятницы» и сейчас, когда платформа объявила о скидках до -60%, я выбрал курс «Интернет-маркетолог с нуля». 20 ноября 2021 года в честь «черной пятницы» этот курс предлагали со скидкой 35% и стоил он 4797 руб/мес.

В августе 2021 года этот же курс со скидкой 30% стоил 4550 руб/мес.

А в марте со скидкой 30% он же стоил 3891 руб/мес.

То есть на «черную пятницу» цена выше, чем была в марте и в августе, хотя скидка заявлена больше.

Также 19 ноября Skillbox «планировал» завершить «черную пятницу» 20 ноября 2021 года.

Но она продолжается и сейчас. И Skillbox не первый раз ведёт себя нечестно.

Кстати, в рейтинге EdTech-компаний сервис на второй позиции — он в 3 квартале 2021 года выручил 2 млрд. руб и вырос на 100% по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. Теперь понятно, как сервис это делает.

Онлайн-платформа для изучения английского языка на «черную пятницу» заявляла скидку в 75% до 21 ноября 2021 года, предлагая полный вечный доступ «Премиум навсегда» за 3690 руб.

В апреле 2021 года «Премиум навсегда» стоил 5090 руб, а в августе 2021 года — 14990 руб. То есть сейчас можно сэкономить 1400 руб по сравнению с апрелем и 11300 руб по сравнению с ценой без скидок, которая была в августе.

Кстати, сегодня заглянул к ним на сайт и обнаружил, что «черная пятница» у них еще продолжается, хотя ранее они писали, что скидки действуют до 21 ноября 2021 года. Разгоняют ажиотаж как могут.

В EdTech-рейтинге сервис на 49 позиции с выручкой 55 млн и ростом в 3 квартале почти на 28% по сравнению с прошлым годом.

Ещё в пятницу 19 ноября на главной GeekBrains висел баннер о скидках до 45% в честь «чёрной пятницы».

Заглянув на сайт 21 ноября, баннера я уже не обнаружил. И даже удивился, что GeekBrains завершили распродажу до её официального начала — до 26 ноября.

Но все же я решил пойти дальше и заглянул на Все программы. Оказалось, что все скидки как были так и остались на месте.

Имеет же сервис право давать скидки на свои курсы в любой момент. Нет в этом криминала — так я подумал и кликнул на программу «Разработчик». И вот тут я увидел, что «черная пятница» продолжается и программу предлагают по специальной цене — 3738 руб/мес.

Я заглянул в прошлое и обнаружил, что в августе 2021 года эта же программа стоила 3361 руб/мес.

То есть летом её можно было купить дешевле на 377 руб/мес, или за всё обучение (15 мес) — на 5655 руб.

Для чистоты эксперимента я решил кликнуть на ещё одну программу «Python-разработка» со скидкой 20%. И она тоже «участвовала в чёрной пятнице».

Заглянув в прошлое, я обнаружил что в августе 2021 года эта программа стоила 4851 руб/мес, то есть дороже на 418 руб/мес. А в апреле 2021 года —5550 руб/мес. — дороже на 1117 руб/мес

То есть если купить её сейчас, то по сравнению с августом экономия за полный курс (16 мес) составит 6688 руб., а с апрелем — 17872 руб.

Это уже очень даже привлекательно и тянет на предложение «черной пятницы».

Вот такая неоднозначная картина сложилась у меня о Geekbrains. Так что прежде, чем купить программу у них, присмотритесь, не маячит ли рядом Skillbox и загляните в прошлое.

Кстати, в рейтинге EdTech-сервисов они на 5 месте с выручкой в 3 квартале 800 млн руб и ростом на 33,33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

До 28 ноября Maximum Education дает 50% скидки, предлагая оставить заявку на курс. Для изучения я выбрал Курсы ЕГЭ 11 класс, полугодовой онлайн-курс «Стандарт». Сейчас он стоит 3000 руб/мес.

В октябре 2021 года стоил 3400 руб/мес. То есть на 400 руб/мес дороже.

А в августе 2021 года можно было купить годовой курс подготовки к ЕГЭ за 2990 руб/мес. Разница символическая — 10 рублей.

Но если учесть, что 3000 руб/месяц — это цена со скидкой 50% на «черную пятницу» за более короткий (полугодовой) курс, всё же остается вопрос.

Для себя пока на него не ответил. Интересно было бы послушать экспертов в маркетинге.

В рейтинге EdTech-сервисов Maximum Education на 15 позиции — за 3 квартал они выручили 410 млн руб и выросли на 64% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

На SkillFactory до 24 ноября действует скидка до 60% на курсы из разделов Data Science, «Аналитика данных» и «Программирование» и «Маркетинг». Я заглянул на Data Science и обнаружил скидку 50% и три тарифа:

• «Базовый» — 5750 руб/мес,
• «Оптимальный» — 8100 руб/мес,
• “VIP” — 19722 руб/мес.

В мае 2021 года действовала скидка 40% и

• тариф «Базовый» стоил 11500 руб/мес (цена без скидки — 19167 руб/мес,
• тариф «Расширенный» (по описанию совпадает с тарифом «Оптимальный») — 13500 руб/мес. (цена без скидки — 22500 руб/мес).

Настоящий аттракцион неслыханной щедрости на SkillFactory был 5-6 июня 2021 года — в тот момент дешевле, чем на «черную пятницу» можно было купить

• «Базовый» тариф на 3528 руб/мес,
• «Оптимальный» на 5878 руб/мес,
• “VIP” на 17500 руб/мес.

Меняются на SkillFactory исходные цены тарифов и их цены после скидки, а баннер «Скидка 40% до конца месяца» похоже приклеен в правом верхнем углу навечно.

Кстати, SkillFactory, созвучный Skillbox, в рейтинге EdTech-сервисов занимает 17 позицию — за 3 квартал 2021 года выручка сервиса выросла на 28,78% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 264 млн руб.. Умеет сервис зарабатывать на онлайн-образовании!

До 30 ноября онлайн-школа дизайна Contented проводит «черную пятницу», максимальная скидка на курсы 60%. «Базовый» тариф на онлайн-курс «Профессия графический дизайнер с нуля до PRO» с 50% скидкой сейчас стоит 5000 руб/мес.

В сентябре 2021 года этот же тариф (я сравнил содержание) стоил 6000 руб/мес со скидкой 40%.

Если купить сейчас, то за 18 месяцев онлайн-курса можно сэкономить 18 000 рублей. Вполне себе интересное предложение. Стоит подумать над покупкой, если хотите стать дизайнером.

В EdTech из семи «ранних пташек», запустивших «черную пятницу» задолго до 26 ноября и даже грозивших завершить её раньше общего официального старта распродаж, скидки только трёх сервисов: Udemy, Puzzle English и Contented, — не вызвали у меня вопросов.

Следует ли из этого, что в более, чем половине случаев на «чёрную пятницу» образовательные онлайн-сервисы обманывают своих клиентов? Я бы не стал утверждать это, поскольку изучил малую часть Edtech-платформ. Но, вот что следует из моих изысканий точно:

• Не самые добросовестные EdTech-сервисы растут быстрее остальных и зарабатывают больше.
• Не стоит без оглядки доверять ярким баннерам со скидками — картинки и цифры на них легко нарисовать. Если уж вы решили инвестировать в свой интеллектуальный капитал, потратьте пару часов на анализ репутации сервисов и цен, чтобы найти действительно выгодное предложение.

Пишите в комментах о ваших наблюдениях и особенно «выгодных» скидках на «черную пятницу». Впереди самая интересная неделя этого аттракциона щедрости, посмотрим, как будут дальше вести себя «лидеры».