Дилану Смиту и Аарону Леви было по 19 лет, когда они запустили свою компанию Box Inc., стоимость которой со временем перевалила за $1,6 млрд.
Как им этого удалось достичь?
Ниже привожу краткий пересказ их кейса:
1. Еще учась в школе, 2 друга детства генерировали тонны идей и запускали самые сумашедшие бизнесы.
2. В студенческие годы, Аарон захотел решить свою больную проблему - необходимость работать с кипой документов по учебе и бизнесу, находящихся на разных компьютерах (дома в библиотеке, в колледже) + необходимость ими взаимно обмениваться с партнером, студентами и друзьями.
3. Аарон решил посвятить свою курсовую работу решению этой проблемы. В процессе он осознал огромный потенциал данного решения.
4. В 2004-м году Дилан, друг Аарона Леви, тоже влюбился в эту идею, и за половину доли в будущей компании он выложил свои $20,000, накопленные на игре в покер.
5. В феврале 2005, они запустили простенькое облачное хранилище файлов, которое они назвали Box.
6. Аарон и Дилан отправили питчи о своем сервисе в различные медиа, предлагая бесплатное место в своем облаке для читателей. Это вылилось в нескольких публикациях на таких сайтах как Gizmodo. Так они получили первых бесплатных пользователей, часть которых позже приобрела платную премиум подписку.
7. Аарон убедил двух школьных друзей Годза и Куизера присоединиться к ним в компанию в качестве разработчиков.
8. Осенью 2005-го года, Аарон отправил Марку Кьюбану ХОЛОДНОЕ письмо про Box. Внезапно Кьюбан ответил и проинвестировал $350,000.
Вот в этом видео Аарон детально рассказывает, как ему удалось привлечь внимание Марка Кьюбана (видео на английском):
9. Получив инвестиции, друзья решили бросить колледж и сфокусироваться полностью на своей компании.
10. Они переехали из гаража в арендованный коттедж, где жили, спали и работали 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
11. Мечтая о виральном росте, они решили взорвать шаблоны, сделать то, что никто не делал раньше (кроме Gmail) - дать каждому желающему бесплатно 1 Гб места в облаке.
Тема сработала. За несколько месяцев к Box подключись миллионы пользователей.
Тысячи из них перешли со временем на платные сервисы.
12. В октябре 2006-го, их стремительный рост привлек внимание инвесторов, которые впоследствии вложили $1.5 млн в Box Inc.
13. В 2007-м году, сразу после дебюта iPhone и чуть позже iPad, Box среди первых создали приложения для этих платформ.
14. К 2008-му году на рынке расплодилось уже более 50 облачных хранилищ. Необходимо было как-то выделяться из массы.
Они обратили внимание, что самый лучший показатель возвращаемости был у корпоративных клиентов.
Так они решили сфокусироваться чисто на корпоративных клиентах.
15. Изучив самые горячие запросы корпоративных клиентов, они добавили функцию безопасности, которая запустила настоящий рост среди корпоративных клиентов.
16. В январе 2008-го, новый виток роста вылился в еще одну заинтересованность инвесторов, выраженную в $6 млн. инвестиций.
17. В 2010-м они запустили свою ежегодную конференцию BoxWorks, фокусируясь на интересах руководителей корпораций. Конференция выросла экспоненциально.
18. В 2012-м году, дабы быть первыми в регулируемых государством индустриях здравоохранения и финансов, они заполучили пачку государственных сертификатов.
Параллельно они интегрировали десятки приложений, которыми уже пользовались в этих индустриях.
19. В 2012-м - 2014-м, Box привлек суммарно еще $375 миллионов инвестиций.
20. 23 января 2015-го года они вышли на публичную биржу, в ходе чего привлекли $175 миллионов от продажи части акций, достигнув таким образом стоимости компании в $1.6 миллиарда.
21. Сегодня около 99% из десятков миллионов клиентов - это сотрудники корпораций из Fortune 500.
Хотите ещё?
О новых коротеньких кейсах роста стартапов с 0 до миллиардов долларов я делюсь регулярно вот в этом сообществе.
Когда читаешь такую чушню, неужели никто не задает себе вопрос-раз так все просто, чё ж я не миллиардер?
Запуск множества проектов в студенческие годы, стартап, кодинг, поиск инвесторов, партнеров и сотрудников, тщательный мониторинг рынков, выживание в условиях острой конкуренции - что именно из этого просто?
Да вам в уши сс.т. Вы чё там рядом стояли? Какие проекты? Вы их видели? У меня друзья в 8-9 классе Norton commander переписывали с нуля и никто из них даже рублевым миллионером не стал. Не было условий для этого. Инвесторами тогда были люди, которые тебя и твою семью за десять тысяч рублей нагрузят на века. В первую очередь надо писать, что все эти Типа движения, которые создали эти парнишки попали в очень благодатную среду для этого. А без этого могли бы жжужать про свои боксы и дальше в гаражике
Им повезло, тебе - нет. Но не стоит завидовать.
Ну можешь дальше верить в сказки. Тебе то точно повезет
Паша Дуров в сказки верил, и ему повезло, несмотря на неблагоприятную среду. И кто здесь жужжит?
Паша Дуров не так был прост и вероятно лежал под органами в свое время. Но ты можешь накидывать.
Ну простым-то и в благоприятной среде не везет, но ты конечно можешь и дальше ныть.
Если пишешь, что статья ниочем-это ноешь)) ну молись дальше на стартапы
Статья - очень краткое изложение истории компании, верхушка айсберга, намеренно упущены тонны сложностей через которые пришлось пройти основателям.
Уверен, что упрощали?
Есть такой пласт людей которые считают что если в тебя вложили бабки то ты уже богатей и все удалось, мы инвестору до сих пор бабки отдаем, не смотря на более-менее нормальный рост. в 2013 году в нас бабки вложили, еще 1/3 отдавать по сути, это не говоря о том что мы отдали 30% доли, что тоже не мало по сути!
Тут конечно многое зависит от возможностей инвестора тебя найти Если что
реклама на ВЦ висит (: далеко ходить не надо! И это условия акселератора, а не инвестора (((:
Это доилово. Такой акселератор зачастую не нужен, ну только если ты не студент.
увы это реальность на данный момент и реальность не только нашей страны. Не готовы люди больше бабки терять на мокрых фантазиях студентов посмотревших "социальную сеть" и другие мотевашечные фильмы
Это само собой, в нас вложил бабки богатый родственник одного из партнеров, иначе мы бы запарились искать инвестора, ибо им сейчас нужен уже готовый продукт который приносит бабки, но ему надо просто расти, иначе бабки сейчас очень сложно найти. Уже давно прошли времена когда бабки давали за идею или даже за прототип, но в них все равно продолжают верить.
Чаще всего сред и знакомых так и происходит. Дают бабки богатые знакомые. Таких инвесторов как пишут есть в Штатах, не наблюдаю
Паше повезло учиться в крутой школе с очень непростыми ребятами и иметь крутого программиста брата , и идею спиздить концепт фейсбука он даже не сам придумал а получил от Вячеслава Мирилашвили, сына одного из крупнейших авторитетов Санкт-Петербурга, который их и прикрывал. А иначе отобрали бы соцсеть за копейки, как Одноклассники у Попкова.
У Паши был минимальный пакет акций, и его главная задача была торговать ебалом, пока взрослые дяди зарабатывали деньги.
у Паши Дурова был друган богатенький, который долю с папой у него отжали изначально жесткую, не думаю что стоит его в пример ставить.
У Паши Дурова был инвестор??!! Да неужели.
Нет, он шел по улице и споткнулся об деньги.
Вячеслав Мирилашвили (60 %) и его отец предприниматель Михаил Мирилашвили (10 %), Павел Дуров (20 %) и Лев Левиев (10 %)
Нет мыслей почему у Павлика всего 20% было изначально?
Нет стартап жи, не ломай мечту. Иначе окажется, что без связей не взлететь, а это очень расстроит человека
Причем тут это? я говорю о том что у него еще в самом начале развития был друган с богатым папой, который дал денег, это не поиски инвестора, это не рассылка писем в акселераторы, это не встречи с инвесторами, это просто друг который дал папиных денег за довольно крупный кусок пирога.
Ещё у него брат сильный программист был в этой схеме)
Семья Мирилашвили. Затем они стали тенью Усманова, и похоже до сих пор ей являются.
Есть люди, которые выиграли сотни миллионов долларов в лотерею. Это значит, что нужно бежать покупать лотерейные билеты?
Я думаю, что Nick как раз это и имел ввиду. Заслуга этих парней лишь в том, что они купили лотерейный билет, а не в каких-то особенных качествах, которые следовало-бы копировать.
да я с ним согласен полностью (: именно о том мы и говорим с ним