Кейс продвижение пластиковых окон. Как и где? В 2019
Я Дмитрий Сатаров, руководитель веб студии WEBSEOTOP. Моя студия занимается созданием и продвижением сайтов с 2011 года, мы запустили 205 успешных проектов. К задаче каждого клиента подходим комплексно: планируем стратегию продвижения, создаем сайт и сами занимаемся его продвижением.
О проекте
Задача: наладить продажу и установку пластиковых окон через интернет. У клиента нет ни сайта, ни текущей рекламы, компания новая. Работа полностью с нуля. До этого клиент работал в оконной компании и решил организовать дело самостоятельно.
Решение:
Разбили задачу на 2 глобальных этапа, что бы быстрее и подешевле запуститься.
Этап 1. Делаем лэндинг и контекстную рекламу в поисковых системах Яндекс и Гугл. Подключение коллтрекинга.
Этап 2. Полноценный сайт и продвижение на поиске.
Разработка сайта
Проанализировали сайты конкурентов, создали прототип лендинга и по нему разработали дизайн. Сверстали адаптивной версткой и натянули на популярный движок для сайтов Wordpress.
Первоначальный вид сайта:
Настройка рекламы
Настроили и запустили рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.
Настроили все по стандарту: поиск, РСЯ/КМС и ретаргетинг. Собрали относительно небольшое ядро (около 500 основных запросов), которые показались нам самыми релевантными. Ставки в тематике достаточно высокие, мы поставили 150 – 170 рублей за клик на поиске. Бюджет в день составил 1000 рублей.
Результаты рекламы в таблице(данные от клиента):
С начала августа заработал коллтрекинг.
Брали динамический на 5 номеров. Для отслеживания конверсии по звонкам вплоть до ключевых слов и текстов объявлений, по которым был совершён звонок (есть еще статический коллтрекинг, он дешевле, но не дает полной статистики). Такая детализация позволяет оптимизировать кампанию и отключать дорогие запросы без конверсий, отслеживать по каким текстам какие клиенты чаще звонят и оптимизировать тексты объявлений для большей эффективности.
Так же мы расширили семантическое ядро, подняли ставки по РСЯ/КМС.
Настроили РСЯ отдельно по крупным ЖК и районам с новостройками. Создали страницы с заголовками, отражающими названия ЖК или района и персональной скидкой для них. В теории это помогло бы нам сегментировать трафик и выдавать пользователю более привлекательный именно ему оффер.
Результаты рекламы (данные с форм + звонки через коллтрекинг):
С августа переделали лэндинг в многостраничный сайт для поискового продвижения.
Не сезон
Начался не сезон примерно с ноября. Клиент стал вносить правки в сайта на свой взгляд. Сайт после правок от клиента:
В дизайне это еще выглядело более менее нормально, но после реализации был тихий ужас по различию в стиле всех этих форм которые попросил сделать клиент, подсмотрев их других сайтах.
Реклама была остановлена примерно в середине декабря 2018. Возобновили в феврале 2019, но с меньшим бюджетом около 50 тысяч рублей в месяц. До мая (и нового сайта) результаты были не очень. Для интереса напишу статистику за февраль 2019 года:
По данным клиента: Заявок: 31 - Цена заявки: 2968 рублей - Конверсия сайта 0,82 %
Общие метрики сайта за все время:
Отказы
Время на сайте
Посещаемость с рекламы
Трафик с поиска
ИКС
20 – первоначальный
40 – когда обновили сайт в маке
70 – после изменения алгоритма измерения ИКС
Новый сайт и полноценный запуск.
Новый сайт запустили в апреле – мае 2019. Можно его увидеть по ссылке: https://oknareff.ru/
Учли все слабые места старого сайта и значительно улучшили дизайн, ниже можно увидеть, что сайт получится на порядок лучше.
Результаты рекламы в таблице (данные от клиента):
Что делали по рекламе за май – август:
В Директе оставили только те запросы, по которым были заявки и звонки. Подняли на них ставки до 200 рублей за клик. Бюджет в день увеличили до 4500 – 5000 рублей. На протяжении всего времени меняли заголовки и тексты объявлений.
В август 2019 включили Гугл Адвордс обратно. Коллтрекинг сейчас не работает (по решению "Да зачем он мне сейчас") - определять заявки из Гугл Адс или Яндекс.Директ невозможно. Через форму сайта была всего одна заявка за август, но в основном идут звонки.
Что делали по сео?
Работа по сео велась с июля по ноябрь 2018 года. И сейчас с августа снова возобновлена. Выше привел скриншот трафика с поиска, по которому можно судить о результатах работы.
Стандартные работы: Внутренняя оптимизация. Работа по улучшению юзабилити сайта. Страницы под региональное продвижение. Переход на https. Размещение статей в блоге на сайте (временно убрали блог переделываем). Размещение полезных статей на сторонних тематических ресурсах со ссылкой на сайт.
Что в планах
- Настроить сквозную аналитику.
- Настроить рекламу в ФБ и Инстаграме. Сейчас настроили и запустили, на момент написания статьи всего 1 день прошел, говорить о результатах пока рано.
- Добавиться в Яндекс.Маркет. Пока модерация не пропускает, так как на страницах слишком много информации об услуге монтажа. А Яндекс.Маркету требуются именно товары (у нас есть готовые окна, нужно на это сделать акцент). Для этого делаем отдельный раздел с каталогом где не будет услуг, только типовые размеры окон, стоимость, информация о доставке и кнопка купить.
Вывод
Собственно, ничего сверхъестественного мы не делали. Правильно подобрали сайт под вкусы клиентов, используем эффективные и не самые дорогие ключевые фразы для рекламы на основе статистики.
Результат - клиенту получает заявки по хорошей цене, готов к увеличению бюджета и продолжению работы с нами.
P.S.
С радостью выслушаю ваши советы, что мы забыли и что еще хорошо сработает в данной тематике.
Так же готов предоставить все пруфы, скриншоты и прочее для подтверждения статистики и цену за лид описанные выше в статье. Для этого напишите по контактам студии.
Комментарий недоступен
Вы забыли нанять копирайтера.
мда) дизайнеру руки оторвать, фронту тоже. Про копирайт я вообще молчу.Почему все так плохо?
Такое ощущение, что у вас не загрузились изображения.
Не знаю, я из вижу. Подождем немного. Там 2 скриншота сайта и несколько таблиц в виде скриншотов.
"Выше привел скриншот трафика с поиска"-здесь нет скриншота.
Спасибо! Забыл про них. Поправил. Правда они что то не четкие вышли(
Комментарий недоступен
Первый тоже на модыксе был, на самом деле. Это первый опыт разработке на нем (пришел новый программист он на нем работает) мне не очень понравилось, вордпрес для меня кажется проще.
Моб. версию проверим спасбо!
Комментарий недоступен
Может быть, я могу судить только ка пользователь. Но в защиту ВП скажу что и порталы сложные на нем делали (могу пример дать), но программисты сказали, что ВП там только оболочка админки и используется он в качестве фремворка.
Комментарий недоступен
Здравствуйте! Круто, если правда. Вот Вы там пишете где-то ближе к началу: бюджет составил 1000 рублей в день. И приводите табличку в которой указано что в июне 2018 43 заявки при цене заявки 1558 рублей. 43*1558 получается почти 67 тысяч, что не похоже на тысячу рублей в день никак.
Да на начальном этапе на 1000 в день. Потом 4500 в среднем в день
Глаза режет количество ошибок в тексте. На сайте, кстати, так же есть ошибки, и кривая мобильная версия.
Проверю! Спасибо!
Лиды на окна по 1000 рублей в большом количестве! А вы к тексту придираетесь...
Если интересует подтверждения правдивости пишите по контактам студии дам статистику посмотреть.
Комментарий удален модератором
зачем же так безбожно врать насчет конверсии? из пруфов - только строчки из экселя?
Оставьте контакты покажу вам компанию и аналитику.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором