Восемь способов продать продукт, не создавая его

Создавать продукт дорого. Но как получить 100-процентную уверенность, что ваша идея действительно необходима, если не попытаться её продать?! Не начинать же дорогую разработку каждой возникающей идеи! Вряд ли ваш личный бюджет потянет создание одного-двух никому не нужных полноценных продукта.

Есть несколько способов собрать продукт, готовый для продажи, не вкладывая много денег, сил и средств в создание полноценного продукта.

Заявите, что у вас есть продукт. Люди платят за то, что им обещают на сайте, или то, что они слышат от продавца, а не сам конечный продукт.

• Лендинг + продажа — создайте красивое описание и визуальное сопровождение. Повесьте на сайт аналитику, купите трафик. Презентуйте продукт и оцените реакцию.
• Лендинг + предоплата — продукта нет, но у вас есть возможность заказать его, когда он будет, с приличной скидкой, или мы вернём вам деньги.

• Краудфандинг — отличная площадка для тестирования идей. Вы потратите только время на качественное описание вашего продукта. Например, Boomstarter или Planeta.
• Личная презентация — распечатайте презентацию, примеры результатов работы продукта, кейсы и вперёд в поля. Ловите аудиторию, совершайте холодные звонки, ходите по офисам и пробуйте предлагать и продавать ваш продукт. Потратите пару дней на прогулки, только здоровье укрепите.
  
• Доски объявлений, вроде Авито — вообще 15 минут на создание объявления. Создали и забыли.
  
• Сообщество в социальных сетях — если горите идеей, почему бы не попробовать создать сообщество и рассказать о себе и своём продукте. Если не продадите, можете найти единомышленников и своих первых фанатов. Это долго, но зато интересно.
  
• Запишите подробное объясняющее видео, где вы рассказываете о своём продукте, как это работает и кому будет полезно. Попробуйте показать его целевой аудитории, например, с помощью промопостов в социальных сетях.
  

Замиксуйте своё предложение с предложением конкурента. Продавайте своё предложение, а когда получите заказ перенаправьте его конкуренту, а главную фичу отличающую вас от него добейте самостоятельно, вручную.

Сделайте всё, что должен выполнять сервис вручную. Автоматизируете, если добьётесь успеха в ручном режиме. Например, сложные расчёты можно производить в Excel, а затем красиво визуально оформлять и отсылать на почту клиентам. Или обслуживать клиентов под видом ИИ-бота в мессенджерах в режиме консьерж-сервиса.

Соберите продукт по принципу конструктора.

• На базе Wordpress и модулей на Themeforest можно собрать почти любой сервис.
• Zapier поможет интегрировать кучу инструментов и собрать из кубиков основные функции вашего продукта.

Не делайте полноценный сервис, сделайте одну функцию. Ту самую крутую и важную, что выделяет ваш будущий сервис среди конкурентов. Так вы проверите, действительно ли она нужна аудитории, готовы ли они за неё платить.

Соберите рабочий кликабельный прототип демонстрирующий процесс работы и получаемый результат. Если постараться, можно сделать неотличимый от рабочего продукта интерактивный прототип, который можно записать на видео и продемонстрировать потенциальным покупателям.

Подойдут такие инструменты, как:

• Figma
• Marvelapp
  
• Balsamiq
  
• Axure
  
• Invisionapp
  

Да хоть на бумаге:

Соберите что-то вроде интерактивной презентации. Демо-версию вашего будущего сервиса в виде связанных картинок и простых функций на базе конкурентов, связки сервисов, ручной работы, чата, чего угодно. Последовательное представление этапов работы продукта.

Так вы посчитаете две конверсии: из предложения в демо и из демо в заказ и получите в 2 раза больше информации.

Проводите проблемные интервью со своими потенциальными клиентами? Молодцы! А пробуете продать неосязаемую идею?

После того как вы пообщались с респондентом и получили обратную связь и ценную информацию расскажите ему о своей идее, презентуйте так, будто это рабочий продукт, и попробуйте его продать. В оплату можно брать не только покупку за деньги, это может быть готовность потратить на вас время, пойти на репутационный риск, заключить предварительный договор, потратить время своих специалистов и т.п.

Только не путайте готовность купить, с покупкой. В первом случае вам скорее всего соврут, чтобы вы быстрее отвязались :)

Любую идею можно попробовать представить одним из способов и бюджетно проверить гипотезу в боевом режиме поиска и продажи клиенту.

Знаете ещё способы собрать продукт для продажи не создавая его? Пишите в коменты, расширим статью.

В следующей статье поговорим о способах тестировании идей.