#product‑owner 03. Проверка идеи продукта

В этой главе коснемся вопроса начальной верификации идеи вашего продукта. Предыдущая глава - #product‑owner 02. Проработка и детализация идеи продукта

Итак, вы проработали концепцию своего продукта и определили его ключевые особенности.

Не нужно сразу начинать искать исполнителя на проект и запускать проект в разработку для создания реального образца продукта.

Почему? Очень вероятно, что ваш продукт никому кроме вас не нужен. Либо он кому-то нужен, но не настолько, чтобы за него платить.

Возможно они и готовы платить, но не в том объеме, который нужен вам.

Может этих людей не так много, как вам кажется.

Априорно считайте, что вам продукт никому не нужен, и вам требуется доказать себе, что в нем есть реальная ценность для целевой аудитории.

Будьте немного пессимистом в начале проекта и оптимистом на более поздних стадиях проекта (а он там точно пригодится).

Сейчас нужно проверить идею на реальных потребителях/заказчиках.

• Заказчик — тот, кто покупает решение.
• Потребитель — тот, кто использует ваше решение.

Ваш продукт должен быть актуальным и для первых и для вторых.

Создайте презентацию для заказчиков в Google Slides на 3 листах:

• Для кого делается решение и в чем его боль?
• В чем суть решения?
• Какие условия использования, поставки?

Важные моменты:

• Кратко, без воды и общих фраз.
• Не нужно никого пытаться уговаривать (никаких продающих фраз). Вы не должны сейчас продавать решение, вы должны понять нужно оно кому-то или нет.
• Главная задача — донести правильно смысл
• Стилистика не важна. Фирменный стиль не нужен. Просто возьмите хороший аккуратный шаблон с минималистичным дизайном.

Найдите 2‑3 представителей целевой аудитории и покажите им свою презентацию. Где искать:

• ваши текущие клиенты
• друзья друзей в социальных сетях (под предлогом спросить профессиональное мнение по их области).
• поиск компаний заказчика и начало общения под видом заказчика с последующим переходом к идее сервиса.

Проведите встречу с ними, либо скайп колл. Упор надо сделать на общение, а не на презентацию. Презентация — это скорее дополнение к разговору, а не наоборот.

Что нужно выявить:

• критична ли для них эта проблема? и насколько критична.
• как они сейчас решают проблему?
• как они в идеале хотели бы решать проблему?
• на каких условиях они готовы покупать идеальное решение?
• готовы ли они оставить свои критичные данные? (каталог-прайс, юридические данные, контакты внутренних заинтересованных лиц в их компании). Именно это служит позитивным сигналом, что идея им действительно интересна.

Заведите файл Excel с партнерами, которых вы опросили: ФИО, контакт, краткое резюме, степень лояльности проекту.

Шаблон файла

В идеале у вас перед началом проекта уже должен быть пул из 10 лояльных заказчиков, которые спят и видят, когда уже наконец появится ваш продукт.

Задание

• Создайте краткую презентацию
• Проведите минимум 3 опроса
• Создайте Excel файл Партнеры и занесите результаты опроса.

Советы

• Прочитайте книгу Как создать продукт, который полюбят Lean Customer Development
• Ищите представителей ЦА с запасом. Кто-то обязательно отвалится, не сможет, поэтому лучше эти моменты делать с неким запасом.