Давно не секрет, что не только само ценообразование, но и то, как маркетологи представляют цены потенциальным покупателям является важным элементом в принятии решении о покупке. В этой статье мы рассмотрим три научных факта о том, как лучше показать цену за продукт или услугу.
Меня зовут Анастасия Болдурчиди. Я - стратегический маркетолог, магистр наук. Если вам интересна тема онлайн-продвижения, стратегии и маркетинга, подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Каждый день публикую полезные заметки для предпринимателей, которые развивают свой бизнес в онлайн-среде.
Содержание Статьи
Цена с запятой или без?
Рассмотрим пример.
Какую цену вы бы выбрали для своего продукта?
$1,499
$1499
Эта запятая имеет значение?
Было проведено исследование, с помощью которого учебные обнаружили - запятая действительно влияет на решение о покупке.
Потребители воспринимают цены без запятых ниже, так как фонетика становится короче. Такой прием использует Apple Inc. в своих дизайнах.
Таким образом, если вы продаете что-то дорогое, и хотите, чтобы это казалось дешевле, не используйте запятые. Если же вы продаете что-то дорогое и хотите, чтобы ваш продукт или услуга ощущались дороже - используйте запятые.
Представление скидки. Процент или сумма?
Теперь давайте рассмотрим другой пример.
Продукт стоит 300$. Как бы вы показались скидку на дизайне? 10% или 30$?
Е. Гонзалес и другие авторы исследовали феномен скидки в виде цены и суммы в своем исследовании. Они обнаружили, что если продукт стоит дороже 100 долларов, то покупатели предпочитают скидку в виде суммы, так как она кажется им лучшим предложением.
В нашем примере выше, если продукт стоит 300$, то скидка 30$ выглядит больше, чем 10%. То же самое восприятие цены происходит тогда, когда продукт стоит ниже 100$, например, 50$. В этом случае, 10% будет предпочтительней, чем 5$ скидка. То есть лучше указывать скидку именно в процентах.
Эффект Приманки или Бесполезное Предложение.
Третий научно доказанный прием в ценообразовании - Эффект Приманки. Дэн Арели описал этот эффект на примере The Economist, более 14 лет назад. Однако и по сей день этим способом пользуются многие маркетологи.
Сравните эти цены и выберите наиболее выгодную.
- Подписка только на веб версию - 59$
- Подписка только на печатную версию - 125$
- Подписка на веб+печатную версии - 125$
Сначала может показаться, что второй пункт абсолютно бессмысленный в контексте данного предложения. Гораздо выгодней сразу взять номер 3. Дэн обнаружил, что предложение под номером 2 служит якорем, с помощью которого именно предложение 3 становится наиболее выгодным. В данном примере покупатели сравнивают 2 и 3 пункт. Если бы они сравнивали первый и третий, то разброс цены был бы слишком велик.
Таким образом, правильное расположение цены и предложений может дополнительно влиять на принятие решений.
Какие еще научно доказанные факты о ценообразовании вы знаете? Давайте обсудим в комментариях.
Мой опыт для рублей: 1) Хорошо воспринимаются пятерки в цене 500, 550, например 2500 р., 4550 р. 2) Три девятки это слишком, хорошо смотрится 990 на конце цены 3) эксперимент был с коротким тире вместо точки: 19-950 р. например, похоже, что это работает
Расскажете подробней про исследование? Какая выборка, какая методика?
Парабеллум Ценообразование
00:08 Магические цифры в продажах
• В видео обсуждаются магические цифры в продажах, которые могут увеличить количество продаж.
• Например, цифры 90, 95, 995, 1397, 1497, 1797, 1997 и 2499.
• Эти цифры могут быть использованы для определения цен на товары и услуги.
01:19 Влияние цен на продажи
• Цены на товары и услуги могут сильно влиять на количество продаж.
• Например, увеличение цены на 10 долларов может привести к значительному увеличению объема продаж.
• Также важно учитывать, что цены на товары и услуги могут быть связаны с магическими цифрами, такими как 1397 и 1497.
02:59 Манипуляции с ценами и продажами
• В видео подчеркивается важность периодической смены цен на товары и услуги для привлечения внимания покупателей.
• Это может быть достигнуто с помощью использования бреда генератора и адаптации к изменениям в средствах массовой информации.
04:50 Влияние цен на продажи и магические цифры
• В видео также обсуждаются магические цифры, такие как 2697, 2797, 3997 и 4997.
• Эти цифры могут влиять на количество продаж, но только в определенных диапазонах цен.
• Например, цены в диапазоне от 29 до 49 долларов могут привести к увеличению продаж, но цены выше 49 долларов могут не иметь такого же эффекта.
07:31 Влияние цен на продажи и магические цифры
• В видео подчеркивается, что цены выше 100 долларов могут не иметь такого же влияния на продажи, как цены ниже 100 долларов.
• Это связано с тем, что люди могут быть более склонны к покупке товаров по более низким ценам.
• Также обсуждаются магические цифры, такие как 99.99, 1290, 7497 и 1600.
• Эти цифры могут влиять на продажи, но только в определенных диапазонах цен.