5 дней до онлайн-конференции, а таргетолог, который должен был привести на нее аудиторию, пропал после первого теста. Что делать и как оперативно собрать людей, не тратя при этом слишком много денег?
У нашего заказчика планировалась онлайн-конференция для школьных учителей. Мероприятие решили проводить во ВКонтакте, поэтому и трафик вели сразу на эту площадку.
Таргетолог нашего клиента пропал незадолго до конференции. Сбежал после первого теста (осуждаем). До мероприятия оставалось 5 дней, поэтому работу с трафиком нужно было начать максимально оперативно, на раскачку времени не было.
Мы поставили задачу привести максимально целевой трафик в короткие сроки по цене до 60 ₽.
Как это было
Для заказчика это уже не первый запуск, поэтому у нас была возможность проанализировать предыдущие рекламные кампании и не тратить слишком много времени на тестирование гипотез. Мы быстро разработали новые связки, рекламные креативы, тексты и запустились.
Нам важно было получить максимально целевые живые заявки от школьных учителей-предметников. Поэтому при регистрации на конференцию учителя попадали в воронку, где им нужно было представиться и рассказать, какой предмет они преподают. Такая механика позволила быстро отслеживать нецелевые заявки (например, учителей младших классов, учителей музыки и т. д.).
Широкая аудитория дала не лучшие результаты, эту кампанию мы быстро отключили.
Остановились на том, что точечно парсили учителей конкретных предметов и искали преподавателей исключительно по их профилю. Такие объявления получили неплохую оценку самой платформы, а это хороший показатель.
К каждому профилю предмета мы отредактировали визуал, чтобы сразу цеплять внимание конкретного сегмента аудитории:
Но у ВКонтакте были свои планы))
Два дня из четырех, в течение которых велся трафик, в соцсети случился непредвиденный сбой, из-за чего у нас пропала возможность редактировать объявления или создавать новые.
В конечном итоге наилучшие результаты принес точечный парсинг учителей конкретных предметов. К последнему дню перед стартом у нас уже была 571 регистрация по стоимости ниже 40 ₽.
Что в итоге
Несмотря на сжатые сроки и неожиданный шторм во ВКонтакте, общая статистика показала хорошие результаты:
✅ Из 1141 переходов 686 человек ушло в подписку в Senler, где их догревали контентом и уводили на мероприятие
✅ Затраты на рекламу составили 33 561,94 ₽, а план по стоимости регистрации был полностью выполнен — 48 ₽ за лида
Эта история — отличный пример того, что CTR далеко не всегда является ключевым показателем. При достаточно низком значении (до 1,3%) нам удалось перевыполнить KPI и привести живых целевых людей на онлайн-конференцию.