Почему зумеры не смотрят вашу рекламу на ТВ и при чем тут стримеры

После моей первой статьи на «Трибуне» я получил достаточно обратной связи, чтобы понять одну важную вещь: мы рассказываем про рекламу у стримеров, но не говорим о том, кто же они такие, на чем они зарабатывают и как общаются с аудиторией.
В этой статье мы рассмотрим феномен стримеров и их популярности.

Почему прямые трансляции стали так популярны? Сколько зарабатывают стримеры? Кто их аудитория? И зачем они платят за то, чтобы смотреть, как другие играют в видеоигры?

Стример — это инфлюенсер, который ведет стримы(прямые трансляции) своих действий в интернете. В основном стримеры транслируют игровой процесс, одновременно общаясь со зрителями и комментируя свои действия.
Мотивы зрителей ясны. Некоторые из них таким образом восполняют недостаток общения, а другие используют стримы вместо просмотра телевидения. Для многих трансляции становятся чем-то вроде альтернативных сериалов, где события развиваются по собственному сценарию.
Что касается стримеров, то аудитория для них имеет огромное значение. Стримеры стремятся к увеличению числа подписчиков, так как доход напрямую зависит от количество зрителей и просмотров трансляций.

За февраль 2024 года количество русскоговорящих стримеров составило 391 тысячу (учитывались каналы с 5 и более зрителями).
В моменте среднее количество стримеров в онлайне достигало 6 тысяч, трансляции которых в среднем смотрели 190 тысяч пользователей.

За февраль 2024 года количество посещений Twitch достигло 991,5 миллиона. Из них 5% пришлось на Россию, что составляет +-50 миллионов посещений.

Вот еще один статистический срез от «МегаФон»: эксперты выяснили, что основное ядро аудитории платформ для стримов сместилось от зумеров к миллениалам.

В 2022 году пользователи в возрасте 17-25 лет составляли 48% от общего числа посещений. Однако, в 2023 году их доля сократилась до 44,5%. На первом месте оказались миллениалы (25-35 лет) - их доля составила 47% против 40% годом ранее.

Третий значимый сегмент для стриминга — это пользователи в возрасте от 35 до 45 лет. Их доля на сегодняшний день составляет около 8%.

Миллениалы также чаще других финансово поддерживают своих любимых стримеров, отправляю им донаты. На них приходится 46% аудитории донатных сервисов, в то время как зумеры занимают долю в 35% .

Лидеры рынка в стриминге - площадки Twitch и Youtube Live. Вот статистика по просмотренным часам за первый квартал 2023 года.

А теперь к самому интересному. Самой просматриваемой категорией на текущий момент является IRL.

Аббревиатура IRL расшифровывается как In Real Life, т. е. «в реальной жизни». К IRL-трансляциям относится любой стрим, кроме гейминга и бизнес-эфиров.

Раздел Just Chatting стал самым популярным среди стримеров. Например, стример общается с аудиторией в открытом диалоге, смотрит вместе с чатом видео на Youtube или даже гуляет вместе с чатом

В категории IRL можно найти что угодно:

• Различные шоу
• Разговорные стримы
• Спортивные трансляции
• Политические дебаты
• Новостные эфиры
• Разработка игр
• Музыкальные и художественные стримы
• И даже модные показы

Кстати, направленность стримеров, так же значительно сильно влияет на категории рекламодателей. Например, тем, кто проводит IRL стримы спортивной направленности, очевидно чаще предлагают сотрудничество со спортивными брендами.

У любого стримера есть три основных графы доходов:

• Партнерская программа площадки (в России партнерка Твич не доступна, выплаты остановлены)
• Донаты (пожертвования) от зрителей, которые хотят поддержать стримера
• Реклама от брендов. Подробнее про форматы рекламы, писал в этой статье.

Зачем пользователи донатят? Причин несколько.

Во-первых, они хотят, чтобы их имя отображалось на стриме (ТОП донатеров) — чтобы все видели, что они поддерживают стримера.

Вторая причина — чтобы помочь стримеру достичь какой-то цели, может быть, собрать деньги на новую камеру или поездку в другой город.

Еще бывает, что люди просто донатят, чтобы пошутить над стримером или даже немного его оскорбить — особенно это распространено в России и других странах СНГ.

• Самые популярные платформы для стриминга - Twitch и YouTube;
• Вовлеченность аудитории стримера выше, чем у инфлюенсеров на других платформах.
• Стримеры могут транслировать различный контент, помимо видеоигр: игры на музыкальных инструментах, готовку, рукоделие, путешествия, распаковку подарков и многое другое.
• Профессиональные стримеры проводят от 8 до 12 часов в день в эфире - это целый рабочий день.
• Годовой объём российского рекламного рынка в Twitch только по 50 топовым блогерам можно оценить в более чем 1 млрд руб. Средняя цена рекламной интеграции (трансляции) на Twitch — 40,3 тыс. руб.

Русскоязычный контент занимает в Twitch третье место — 5,84% от общего числа стримеров и 8% от общего числа зрителей. Это означает, что в России в среднем в каждый момент ведут трансляцию практически 6 тыс. стримеров, которых смотрят 190 тыс. пользователей.

Рекламный рынок стримов молод, но активно развивается, а аудитория растет более чем на 20% ежегодно. Поэтому любому рекламодателю, который хочет расширить свои возможности и охватить больше лояльной аудитории однозначно стоит ознакомиться с платформой.