Какие бренды рекламируются на Twitch?

Продолжу делиться своим опытом и интересными наблюдениями, связанными с инфлюенс-маркетингом на Twitch, если еще не успели прочитать прошлую статью, то настоятельно рекомендую.

У людей, которые мало погружены в вопрос рекламного рынка Twitch, существует мнение, что на площадке продвигаются только букмекеры, казино и гейминг, что в действительности является огромным заблуждением. В статье мы не будем затрагивать категории выше, а говорим только про статистику, касаемо белых брендов.
Для начала стоит уточнить несколько вопросов по аудитории, например, география и интересы пользователей. Открываем Similarweb и берем данные за январь этого года.

Практически 71 миллион уникальных посетителей, которые в совокупности дают более миллиарда посещений в месяц. Общее время просмотра прямых эфиров за этот же период составило почти 2 миллиарда часов (согласно данным Twitch Tracker за январь 2024 года). Интересно то, что большинство пользователей используют ПК для просмотра прямых трансляций, а не мобильные устройства.

По состоянию на январь — Россия входит в топ-5 стран по количеству трафика на «Твич» и находится на 3 месте, что приблизительно равно 3 720 400 уникальных пользователей в месяц.

Что касается интересов, то всё видно на скрине выше:

1. Видеоигры - 15.31%
2. Для взрослых - 11.33%
3. Программирование - 7.66%
4. ПК комплектующие и аксессуары - 7.20%
5. Фильмы и стримы - 2.64%

А 55,87% делится в меньших долях по остальным категориям.

Если с аудиторией всё более-менее ясно, то теперь перейдём к реальным примерам присутствия брендов на рынке СНГ. Разумеется, большинство рекламодателей так или иначе связаны с индустрией видеоигр: производители комплектующих, бренды техники и игровой периферии.

Но и это вовсе не значит, что на Твиче нет места другим брендам. По данным нашей платформы, за второе полугодие 2023 года в СНГ были зафиксированы рекламные упоминания брендов из следующих категорий (без учета букмекерских и игровых категорий):

• Авто
• Банки и финансовые сервисы
• Еда и продукты питания / Фудтех
• Образование
• Онлайн-сервисы
• Телекоммуникации
• Электронная коммерция

Далее можно пройтись по конкретным примерам в категориях, и вы увидите, что большинство брендов более чем знакомы для вас, а некоторыми из них вы пользуетесь на постоянной основе.

Самым активным в категории «Авто» на территории СНГ можно смело назвать китайский бренд HAVAL. Они не только закупали классическую рекламу у стримеров, но активно спонсируют киберспортивные события и даже провели собственную кибер-премию совместно с изданием cybersport.ru.

Сбербанк и Тинькофф за этот промежуток успели посотрудничать более чем с 20 стримерами.

Да и сейчас продолжают активно сотрудничать, вот одна из интеграций, которая была сделана буквально пару недель назад.

Желтый банк очень активно продвигает свою карту с бонусной системой для любителей видеоигр. Пример отличной сегментации для создания продукта под целевые сегменты аудитории.

По личному опыту запуска рекламных кампаний на Twitch, продукты питания и фудтех — одни из самых удачных категорий для рекламы на «Твиче». Современное поколение часто отдает предпочтение продукции быстрого приготовления и сервисам по доставке еды.

Первопроходцами категории смело можно назвать производителей энергетических напитков: Gorilla, Tornado, Red Bull, Monster Energy.

А совсем недавно «Самокат» начал активно закупать брендинг на прямых трансляциях.

В чате стримера публикуется призыв к действию, а на экране красуется баннер самоката с персональным промокодом. Также сам стример делает голосовые интеграции с призывом к своей аудитории.

У одного из СНГ-стримеров сразу несколько РК на продукты из категории: энергетические напитки и масштабная сеть пиццерий.

На Twitch много молодой аудитории, поэтому образовательные продукты тоже прекрасно подходят для рекламы, и это отлично понимают в компании Яндекс, рекламируя сразу два собственных продукта — «Практикум» и «Лицей».

Кстати, Skill Factory тоже используют Твич как рекламную площадку.

В этот же промежуток времени рекламные кампании запустили «Кинопоиск», «Я.Музыка», «ПАНЧ» и Okko. Более того, «Кинопоиск» завел свой твич-канал.

Также онлайн-кинотеатры делают нативную рекламу, где стримеры используют кинотеатры для просмотра фильмов во время прямых эфиров.

Тут все еще более тривиально, за промежуток с апреля по ноябрь прошлого года были замечены Tele2, Yota, Билайн, МТС и Ростелеком.

Последняя категория в списке — e-commerce. Тот же AliExpress активно использует стримеров для рекламных кампаний сезонных акций.

Сервис Купи билет не отстает от тенденций и также размещает баннера у различных стримеров/

Примеры, которые я привел выше, доказывают, что реклама на Twitch доступна не только букмекерам, но и огромному количеству компаний. Хотя аудитория Twitch в основном состоит из геймеров, они также являются потребителями большинства продуктов общего спроса.

Поэтому FMCG-бренды отлично интегрировались в рекламный рынок Twitch: те, кто выпускает товары повседневного спроса. Яркий пример — рекламная кампания Old Spice. Единственная проблема с Twitch — это отсутствие четкой статистики по конкретным регионам страны.

Если продукт представлен только в нескольких регионах России, то, вероятно, твич не лучшее решение. Но при условии, что продукт физически представлен в большинстве регионов России или можете доставить товары в эти регионы, то вы можете попробовать рекламу у стримеров.

Если вам нужна рекомендация по размещению рекламы на Twitch, просто напишите мне в телеграм. А еще у нас есть платформа, которая помогает брендам самостоятельно планировать и запускать рекламу на Твич.