Смелость покоряет Европу: как стартап с российскими корнями релоцировался в Люксембург

Почему фаундер проекта выбрала Люксембург, какие шаги прошла для легализации себя и стартапа, почему страну скучных финансистов сейчас можно по праву назвать Кремниевой долиной Европы ― рассказывают Дарья Салтыкова, основатель WhyEvа, и Алексей Поспехов из Missiontech.co.

WhyEva ― это молодой стартап на стыке искусственного интеллекта, HR и консалтинга. Платформа и мобильное приложение, где с помощью AI создаются более точные и персонализированные опросы для команды, учитывая бэкграунд специалистов, сферу деятельности, текущий контекст компании и другие моменты. Сервис помогает получать актуальную информацию о том, куда движется компания, быстро выявлять свежие идеи, проблемы, узнавать мнения команды, отрабатывать гипотезы, следить за ментальным здоровьем и выгоранием сотрудников.

Опросы и интерпретация данных происходят автоматизировано через чат-бот. На выходе получается простой для понимания отчет, показывающий цифры, цитаты и основные области для улучшения. Процесс происходит без участия консультанта. Потенциальные клиенты WhyEva ― это в первую очередь технологичные компании и все те, кто уделяет внимание своей команде.

Я с детства много путешествовала по миру, а затем какое-то время училась в Англии. Поэтому изначально понимала, что мир большой и не стоит ограничиваться одной страной для жизни и работы. Сначала мы пришли с WhyEva за инвестициями во Францию, но столкнулись на месте с рядом проблем, наиболее существенные из них: 1. неактуальная для страны DeepTech-концепция стартапа (мы приехали знакомиться со стартап-инкубаторами в регион Гранд-Эст, где, как выяснилось, любят агрокультуру и медицину); 2. нежелание общаться на английском языке. Поэтому рекомендую «на берегу» изучить, для какой страны подходит ваш кейс.

На крупной парижской выставке VivaTech я поближе познакомилась с люксембургскими проектами и Luxinnovation ― национальным инновационным агентством, которое оказывает поддержку в развитии проектов с высоким потенциалом. Также на выставке мы познакомились с Алексеем Поспеховым. Я отправила питч WhyEva представителю агенства, и уже буквально на следующий день рассказывала о своем проекте в офисе Luxinnovation.

Также они поделились информацией про этапы получения финансирования. Для этого первым делом надо зарегистрировать стартап в Люксембурге и попасть в локальную экосистему. Дали названия трех инкубаторов, которым близок по духу мой проект: Technoport, Luxembourg City Incubator и Le Village от CA. Обычно процесс вступления в эти организации занимает 3-4 месяца, но себе и Luxinnovations я дала срок в 2 недели.

Моей самоуверенной идеей было через несколько дней попасть на местную стартап-конференцию ICT Spring, познакомиться на ней с акторами экосистемы и руководителями инкубаторов. Так и получилось ― я рассказала им свою идею, обменялась контактами, чокнулась бокалом шампанского и уже через неделю питчила проект в люксембургском Доме стартапов. В итоге из 400 проектов было отобрано 4, включая WhyEva. Так, мы вступили в рекомендованный Luxembourg City Incubator.

Скажу честно, пройти весь путь легализации без поддержки экосистемы, личных связей и помощи жителей Великого Герцогства не так-то просто. Самая большая сложность в процессе взаимодействия с любыми госструктурами и релокацией ― одно невозможно сделать без другого. Иногда ты просто не можешь подготовиться ко всему, что может понадобиться.

В истории моей релокации Алексей Поспехов выступил консультантом и советником ― помог разобраться со многими документами, давал рекомендации по различным шагам, мотивировал делать все быстрее, напоминал о небольших, но важных нюансах, что меня очень выручало. В итоге в конце сентября 2022 я получила разрешение на визу D, в октябре полностью переехала, а в начале января получила заветный ВНЖ. Сейчас мы доделываем бизнес-пермит c регистрацией компании и инкубатором.

Процесс успешного переезда состоит из нескольких шагов. Если быть заранее осведомленным, то многое можно сделать дистанционно либо в посольстве Люксембурга в любой стране:

1. Получить подтверждение со стороны министерства экономики и подведомственных агентств о том, что им интересна ваша деятельность;
2. Получить разрешение на пребывание в стране и визу D. Огромный плюс Люксембурга, что такую визу можно поставить в любом посольстве, например, в Турции (без необходимости наличия там ВНЖ);
3. Приехать в Люксембург для оформления карты резидента;
4. Открыть счет и зарегистрировать компанию.

Важный момент ― не забыть про достаточное количество денег на банковском счету. Так как обязательно нужна справка, которая доказывает, что у вас есть средства для построения бизнеса в Люксембурге и в то же время вы не будете жить под их сказочным мостом. На счету должно быть около 20 тыс. евро на год. Для получения выписки я перевела все деньги, которые у меня были, на один банковский счет, плюс заняла недостающую часть.

В 2021 году я переехал в Люксембург, когда одна из моих компаний в сфере SpaceTech выиграла местный госконкурс Fit4Start. И как уже инсайдер, не побоюсь назвать Герцогство страной будущего, которая гибко адаптируется к изменениям, задает тренды, привлекает и развивает интересные проекты. Правительство нацелено на создание Кремниевой долины Европы: несмотря на крошечные размеры государства, экосистема Startup Luxembourg сейчас насчитывает 500+ стартапов. Делают ставку на одно из самых перспективных технологических направлений — SpaceTech. Также рады проектам в сфере финансовых и глубоких технологий (DeepTech), устойчивого развития, здоровья, автомобильных технологий, кибербезопасности. Отмечу профессиональное и открытое стартап-комьюнити, где нет предрассудков к русским командам.

Здесь нет классической стартап-визы, поэтому релоцировать проект можно несколькими способами:

Программа для технологического бизнеса. Условия довольно лояльные: не требуется, чтобы бизнес был инновационным и уникальным (подробно о программе по ссылке). Могут участвовать абсолютно разные компании без каких-либо ограничений по сферам деятельности. Однако Люксембург вряд ли подойдет для проектов на ранних этапах — нужно иметь хотя бы MVP. У стартапов на стадии идеи тоже есть шансы, но большинство местных чиновников, которые отбирают проекты, имеют богатый опыт в бизнесе и быстро отсеивают малореалистичные фантазии.

Участие в государственной акселерационной программе Fit 4 Start. Наборы проводятся 2 раза в год, где по итогу отбирают 15 стартапов из сфер HealthTech, SpaceTech и Data Analytics (подход всегда очень серьезный). Победители получают гранты в размере 150 тыс. евро и полную поддержку в релокации.

Как я уже упоминал, наша команда стартапа Mission Space выиграла этот конкурс. В итоге помимо гранта, мы получили помощь со стороны юристов, консалтеров, специалистов по налоговому планированию и других органов.

Переехать в Люксембург как IT-специалист. Для этого нужно устроиться на работу в местную компанию. И это реально, так как здесь есть кадровый голод. Из плюсов — местный blue card дают за 2-6 недель, а все типы ВНЖ можно сделать без заезда в Россию.

В стране действует благоприятный налоговый режим, является аналогом IP Box — налоговые льготы на прибыль от интеллектуальной собственности. Например, компании, которые продают лицензии на реализацию ИС, могут снизить корпоративный налог до 5%. Из других преимуществ Люкса — большое количество грантов, которые позволяют развивать проекты. Один из них — Young Innovative Company: если у компании выручка 3–4 тыс. евро в месяц, то есть шанс получить от государства 800 тыс. евро. Грант можно тратить в том числе на маркетинг стартапа, а не как обычно на R&D. По сути государство спонсирует типичный европейский SEED раунд.

Luxinnovation — национальное инновационное агентство Люксембурга. Предоставляет широкий спектр услуг по поддержке стартапов, включая консультации по финансированию, развитию бизнеса, использованию технологий.

House of Startups — коворкинг-пространство и инкубатор, выделяет стартапам офисные помещения, конференц-залы и проводит свои мероприятия. Оказывает услуги наставничества и коучинга, чтобы помочь проектам расти и добиваться успеха.

Startup Luxembourg — сообщество предпринимателей, инвесторов и наставников. Дает ресурсы и поддержку, включая помощь в финансировании. Устраивает ивенты и помогает с коммуникацией в среде единомышленников.

Startups.LU — новая стартап-ассоциация Люксембурга, запуск состоялся в июле 2022 года. Развивает стартап-экосистему страны, создает инициативы для финансирования проектов, расширяет права и возможности женщин в бизнесе, развивает предпринимательское образование. В руководителях ассоциации премьер-министр Xavier Bettel и министр экономики Franz Fayot — первый случай в мире, когда представители власти находятся в совете директоров подобной организации.

Technoport — инкубатор стартапов и акселератор с наставничеством, коучингом и возможностью получить нетворкинг стартапам на ранних стадиях. Выделяет офисное пространство и оборудование для создания прототипов.

Silicon Luxembourg — медиаплатформа, где публикуется все об экосистеме стартапов Люксембурга: новости, анализ, исследования. Также организуют мероприятия и конференции для объединения предпринимателей, инвесторов и других заинтересованных сторон.

Luxembourg-City Incubator — инкубатор и акселератор, оказывает поддержку стартапам на ранних стадиях. Дает доступ к офисам, общению с наставниками, коучами, получению финансирования.

European Innovation Council (EIC) — программа Европейского союза, предоставляет финансирование и поддержку стартапам, инновационному малому и среднему бизнесу. Стартапы из Люксембурга тоже могут подать заявку на финансирование через EIC.

Это некоторая часть из большого числа организаций для поддержки молодых бизнесов в стране. Благодаря широкой экосистеме стартапов и приверженности инновациям, Люксембург — отличное место для фаундеров, которые хотят развивать свой бизнес.

«Пока я еще привыкаю к локальным особенностям менталитета, поэтому иногда бывает сложно сходиться с людьми. Но у меня хорошие навыки нетворкинга, что выручает. Здесь все очень дружелюбные, готовы помогать, советовать, делиться информацией, просто общаться. Хочется быть такой же. И Европа меня меняет в сторону открытости: взамен тоже хочется делать что-то хорошее, помогать другим релоцироваться, продвигать эту идею в массы. Вдруг у кого-то есть классный проект, который может получить развитие в Европе».