Я и моя команда закупаем рекламу в телеграм-каналах и работаем в связке с Telegram Ads. Часто встречаюсь с тем, что люди не размещают рекламу в своем канале или ставят какой-то космический прайс.
Очевидно, что они это делают, чтобы рекламу в канале не покупали. Из причин всегда слышу: «Я не хочу терять свою аудиторию, она не любит рекламу». «Я не хочу отдавать свою аудиторию, она купит у вас, но не у меня».
Но это полный абсурд, и вот несколько причин почему:
1. Я приду к вам с Ads
И заберу плашкой внизу эту же аудиторию.
А вы не получите ничего.
2. Ваши конкуренты размещают рекламу и не кичатся этим.
И люди читают другие каналы, я там размещу рекламу, и другую часть аудитории куплю там, а вы снова не получите ничего (ниже расскажу, сколько денег в год вы теряете).
3. Но сейчас вы мне скажете «Меня читают, потому что у меня в канале нет рекламы вообще».
Нет, вас часто читают потому, что вы хорошо и интересно пишете, даете полезную информацию, и вы просто нравитесь вашим подписчикам. Если вы начнете пушить рекламу в канале, которая будет полезна вашей аудитории, лояльность будет еще выше. Любая рекомендация полезного продукта от человека, которому доверяют — это прям круто. Вспомните себя, когда ваш любимый канал дает рекомендацию по какой-то CRM-системе.
Зачем от вас отписываться, я бы наоборот подписалась!
А теперь давайте я вам расскажу, сколько денег вы теряете, не размещая рекламу у себя в канале.
Спойлер: много.
Есть Вася, и у него 4000 подписчиков, но количество подписчиков в Telegram не значит ровно НИЧЕГО, а вот просмотры... У Васи 2000 просмотров, и блог у него авторский, и вовлечённость супер: много комментариев, лайков. Видно, что аудитория его любит. Стоимость рекламы на таком канале может в среднем варьироваться от CPM = 5 000-10 000.
К рекламе мы конечно будем выборочно подходить, и публиковать ее раз в неделю. Можно чаще, но раз в неделю лучше всего в таком контексте. И какую математику мы видим:
2000х10=20 000 (стоимость рекламы)
20 000х4=80 000 (прибыль за месяц от рекламы)
80 000х12=960 000 (прибыль за год)
960 000 рублей вы теряете, если имеете такие показатели. Причем чтобы их получить, вам достаточно просто выбрать рекламодателей и разместить их пост. Больше Н И Ч Е Г О.
Резюмируя
Это ваше когнитивное искажение, что лояльность подписчиков снижается за счёт рекламы, чтобы им потом продать свои продукты. Но ваших же подписчиков продают конкуренты и зарабатывают пассивно на своем канале, а вы — нет. Вложив этот миллион обратно в рекламу, в следующем вы заработаете на пассивном доходе в два раза больше.
Ваш канал = ваш актив, ваша инвестиция, так пользуйтесь всеми его инструментами
Ваша Кристиночка, не благодарите
Для меня спорно. При раскладе 20 000р. за рекламную публикацию может и имеет смысл, только для этого нужен канал минимум в 10К подписчиков. А чтобы он был при цене подписчика в 100р (сейчас по факту даже выше в экспертных каналах), надо вложить в рекламу 1млн. И вот если вы вложили в рекламу лям, то наверняка умеете зарабатывать на чем-то другом, на запусках, например) и тогда не факт, что вас заинтересует 20К за рекламу, которая будет стоять поперек вашего прогрева. Зависит от контент-стратегии канала.
А если говорим про маленькие каналы, то мышиная возня с маркировкой за 3 копейки. Еще и надо эти заявки отсматривать, отбирать рекламу, поскольку твой канал = твоя репутация
Вот тут соглашусь. Потому, что если на канале нет рекламы - значит, скорее всего, его заливают для прогрева, к примеру, своих курсов в дальнейшем, или чего-то ещё. По крайней мере зачастую так оно и есть. Я не говорю про энтузиастов, которые просто ведут канал ради удовольствия. Но в этом случае как раз и будет абсолютно неважно сколько там аудитории, охватов и т.д.
да, конечно рекламу не стоит ставить в момент прогрева и продажи личных продуктов, чтобы не отвлекать аудиторию. Но они же не на постоянной основе происходят (есть исключения)
Виктория, почему минимум 10к пдп?
Я при 1600 пдп продаю рекламу за 8000, и у меня берут.
CPM 10-15. Залью столько же, получу с рекламы 16.000 + еще продам больше инфпродуктов.
Посыл таков, что если ты знаешь как заработать на продаже продуктов в канале 1млн+, почему бы еще параллельно не получить второй млн))
Маркировка делается 2 минуты, или перекладывается на закупщика.
Отобрать рекламу не более 5 минут на запрос, можно менеджера поставить, который будет полностью закрывать этот вопрос. Цена на рынке 10-20% от продаж. И в целом не будет возни, а пассивные деньги в кармане будут, или можно сразу их отправлять на реинвест канала)
Часто замечаю ограничение: или инфопродукты или продажа рекламы. Но можно делать "и", и получать больше. А больше, не меньше))
Какие-то сомнительные значения CPM, платить ₽8000 за примерно 600 показов - с трудом верится. По-моему CPM в 2000 уже считается потолком для 90+% каналов даже самых дорогих нишах. Или я не прав?
для тематических да, почти, в бизнесе, маркетинге и крипте может быть и 3-4К
для авторских каналов потолка нет, у некоторых реклама раскуплена на месяц вперед, а зачем тебе продавать рекламу за 3К CPM если все места выкуплены?
автор задирает цену
у него все равно берут
автор опять задирает цену
и опять весь месяц выкупают
так цены улетают в бесконечность
Ну, если такой поток желающих переплачивать за трафик, то да, почему нет, можно брать больше. Но я что-то такого не видел. Вообще авторский это как?
это когда его автор ведет, делится своим экспертным мнением с аудиторией. 2000cpm потолок для каналов общего темата. И то, крипта и маркетинг точно выше по стоимости)
Ну, во многих каналах автор один и делится своим мнением с аудиторией, не замечал, чтобы от этого ценник был настолько сильно выше. Вообще я не эксперт в этой теме, но сравнивал разные каналы одной тематики с примерно одинаковыми статистическими показателями, и вот цена на рекламу у некоторых сильно отличалась от 2000 до 8000 CPM, но больших значений не встречал. Почему так и не понял.
Почему 10К подписчиков при моем расчете? Потому что охваты у каналов свыше 1000 подписчиков при хорошем раскладе 20%, часто ниже. Соответственно, получаем охват 2000, и при высоком CPM 10 000 и получаем адекватную стоимость 20К. С этой рекламы при конверсии в 4% (весьма неплохой для рынка) придет 80 человек. Стоимость подписчика получится 250 руб. Не так чтобы вау, зависит от ниши, но плюс-минус в рынке, с учетом того, что в авторских каналах качественная ца, она окупит трафик на каких-нибудь консультациях или инфопродукте. Получается win-win. И нет неприятного шлейфа неудовольствия. И опять-таки на рекламу придут качественные рекламодатели с нормальными каналами, у которых есть опыт размещения с закупщиками. На неадекватный ценник придет только неопытный начинающий канал с мутным контентом, а зачем оно надо эксперту, который дорожит своей репутацией.
Дело в том, что паблики и авторские каналы - это прям 2 абсолютно разных мира, разные бизнес-модели. И в экспертных авторских каналах нет ничего более ценного, чем внимание твоей аудитории, оно стоит дорого, чтобы им разбрасываться
20% нормально для каналов у которых нет привязки к человеку. У блогов обычно 30-40% err.
Если не так, то скорее всего:
- Подписчики в канале пришли за лид-магнит "подпишись - получи"
- Не качественно подобраны рекламы для размещения
- Канал большой: +30-50к пдп
- Канал участвует в папках
- Канал ведет трафик из инсты, вк и тд
- Канал пользуется не экологичными методами: инвайтинг, комментинг, рассылки.
Смотря какая у вас тематика, 250 сейчас отличная стоимость для рынка если вы продаете продукты в канале. Я работаю с бизнесом, там в целом стоимость может доходить до 500 рублей. Стоимость подписчика в 100 рублей в таких тематиках это что-то из невероятного. (Все индивидуально конечно)
CPM = 10 000 - 15 000 для некоторых блогов отличный прайс. В маркетплейсах например стоимость 15 000-25 000, и это ок
и да, вы правы, это два разных мира. Поэтому подача рекламы иная, ноу нейм каналы могут ставить по 1-4 рекламы в день, Блоги обычно ставят один раз в неделю, тем самым не выжигая аудиторию
Где таких искать, которые за 10-20% будут продажами рекламы заниматься для канала?
в телеграме внтури есть биржи админов, которые давно на рынке
например Spiral Agency
Можете мне написать, я вам тоже могу поставить менеджеров:)
@chri_grafova
Для меня в свое время было откровением, что большинству подписчиков вообще пофиг, постите вы рекламу или нет, и насколько часто это делаете (ну, при условии что вы не рекламируете откровенный шлак и скам). Если вы пишете крутой и востребованный контент, то вас будут читать в любом случае
Спасибо за статью! Подскажите плиз, какой порядок цен при определении стоимости рекламы?
Зависит от тематики канала.
Если говорить об авторских: от 5.000 рублей до 20.000 рублей за 1.000 показов. Есть цены и выше, но они обычно выше, потому что админ не хочет чтобы у него покупали рекламу.
Если мы говорим об обычных ноунейм каналах, то там можно и 450 рублей платить за 1000 показов (например астрология, кулинария), или 2000-3000 рублей за 1000 показов (маркетинг)
Спасибо!
Всё так. Телеграм становится всё более и более качественной и полноценной площадкой. Если не хочется общаться напрямую с покупателями лично - всегда есть биржи или закупщики, которые это общение максимально ограничат.
сто процентов, и всегда можно писать нативку от канала, что не очень то и будет понято, что это прям реклама-реклама. Будет все считываться как рекомендация от автора
А где еще в интернет "надо общаться лично"?
50% вовлеченности - это супер результат у канала
да, так и есть)
Первый скриншот похож на какой-то развод... непонятно кто пишет вам вставляя сразу же какие-то ссылки, при этом сразу интересуясь деньгами. Кто он (рекламодатель), что из себя представляет, тем более, если человек ответил, что не даёт у себя рекламу, это значит, что люди даже не потрудились узнать хоть что-то об этом канале. Похоже на какую-то спам фишинговую рассылку.
Зачем вообще отвечать на такие сообщения?
Отлично подметили, обращение конечно сильно влияет на принятие решения
В данном контексте ранее была переписка с оппонентом
он знал кто пишет. И гиперссылка ведет на информацию о туре, и на сам канал, который будет рекламироваться
Я как маркетолог радуюсь, когда вижу классную подачу рекламы! А раздражает только когда она топорная, изъезженная или не добросовестная.
Мне кажется, подход к размещению рекламы в телеграм-каналах действительно играет ключевую роль
Не всё ради денег делается (или не ради маленьких денег)
Спасибо за статью, интересно было ознакомиться!
Комментарий удален модератором
А тут так можно?🤣
Продайте мне лучше квартиру
Комментарий удален модератором
А просто выбрать рекламодателей? )))
Возле какой стенки они стоят? )
Добавьте канал на биржи, на тгстат. И если ваш канал хорош, они сами к вам придут. Ну и главное не забывать в описание ставить контакт ваш или менеджера. Ну и если хотите чтобы рекламодатели активно шли - закупайте рекламу, высока вероятность, что вас быстрее увидят