Сколько зарабатывают и с какими трудностями сталкиваются предприниматели, торгующие живыми ёлками
Статьи редакции
За 10 дней можно выручить 100–150 тысяч рублей — или потерять, если ошибиться с поставщиком или торговым местом.
Анна: раньше продавала на улице, но перешла в интернет
В 2016 году Анна арендовала два ёлочных базара в Петербурге, закупила около 300 ёлок и начала работу. Параллельно она продавала ёлки через «Авито» и страницу во «ВКонтакте».
По словам предпринимательницы, всё произошло спонтанно: «Идея пришла в голову как-то внезапно — я просто изучила рынок и приступила к подготовке, как будто всегда этим занималась».
Анна советует новичкам: несмотря на кажущуюся простоту, нужно с самого начала относиться к продаже ёлок как к серьёзному бизнесу на постоянной основе.
«Для начала важно накопить 60–70 тысяч рублей. Это для уличной торговли — аренды точек для продаж, рекламы на улице, заправки автомобиля и так далее. В интернете получается дешевле, но насколько, — сказать не могу. Для работы в онлайне нужно освоить инструменты продвижения, например, в Instagram», — рассуждает Анна.
Дмитрий: считает продажи ёлок бизнесом с хорошей рентабельностью, но большими рисками
Дмитрий не уточняет, при каких обстоятельствах решил заняться ёлочным бизнесом. Но предприниматель говорит, что считает ёлки востребованным товаром с хорошей рентабельностью, и добавляет: «Если бы люди с таким рвением в декабре покупали чехлы для телефонов, я бы и их продавал. Но, конечно, есть и личная симпатия — ёлки красивые и вкусно пахнут хвоей».
Новичкам Дмитрий советует для начала изучить, какие ёлочные базары есть в городе: «Посмотрите, где они уже стоят, пообщайтесь с продавцами, а лучше — устройтесь сами продавцом. Это самый полезный прикладной совет новичку».
А если в следующем году кто-то решит начать ёлочный бизнес, за товаром предприниматель советует ехать в Пермь. «Там самая пышная ёлка, потому что её выращивают специализированные питомники, главное — не перепутать их с перекупщиками. А ещё там продают ёлку не в сетках, а в шпагате, поэтому её хорошо видно».
По словам Дмитрия, как и в любом бизнесе, в продаже ёлок есть свои риски: «Плохого качества товар, и вы влипли. Не поехали сами в Пермь за ёлками и понадеялись на отправителя — срочно устраивайте распродажу, демпингуйте и забудьте о заработке, потому что вам пришлют то, что не захотели покупать другие покупатели. А ещё одевайтесь теплее, я вот в прошлом году отморозил себе кисти рук».
Алексей: занимается ёлочным бизнесом ради драйва
В сентябре 2018 года Алексей вдохновился проектом блогера Ильи Варламова «Ёлки от Варламова» и предложил товарищам заняться ёлочным бизнесом.
Начали с выбора товара — после поиска в Google узнали, что наибольшим спросом пользуются датские ёлки. После чего по такому же принципу выбрали сорт — остановились на пихте Фразера.
После этого предприниматели написали поставщикам, которых нашли в интернете. По словам Алексея, самыми клиентоориентированными оказались датчане, выращивающие ёлки в Эстонии. Также предпринимателям понравилась географическая близость.
После выбора товара и поставщика оставалось решить вопросы с таможней. «По удивительному совпадению один из членов нашей команды занимается новогодними украшениями, импортируя австрийские гирлянды в Россию, поэтому систему ввоза и прочие отношения с таможней выстраивать с нуля не пришлось», — рассказывает Алексей.
При продаже ёлок Алексей советует уделить большое внимание рекламе: «Надо быть уверенным, что достучишься до своей аудитории».
По словам предпринимателя, ёлочным бизнесом он с товарищами занимается в первую очередь ради драйва, а не денег.
Владислав: считает, что ёлочный бизнес в Москве стал организованнее
Владислав занялся продажей ёлок благодаря знакомому, у которого была точка возле «Седьмого континента» в Москве.
Чтобы поставить ёлочные базары, Владислав получил разрешение в районном управлении. Сегодня разрешение на установку ёлочных базаров выдаётся через систему электронных аукционов. По словам Владислава, принять в них участие может каждый, для этого нужно внести залог. Чья ставка победит, тот и получает место. Договор заключается на пять лет.
По словам предпринимателя, цена зависит от перспективности места, но средний залог аукциона обычно не превышает 1,5 млн рублей, а средняя стоимость — 100 тысяч рублей.
Владислав советует новичкам в первую очередь научиться отличать хорошую ёлку от плохой. Для этого нужно много ездить по разным поставщикам и сравнивать между собой ёлки. «Также важно правильно просчитать объёмы продаж. Ёлка в среднем всем нужна только 10 дней в году, а те остатки, что остаются после этого, уже никому не нужны», — рассуждает Владислав.
Владислав: скучает по былым дням
В 1990-х годах, будучи студентом, Владислав подрабатывал продавцом и охранником на ёлочных базарах. Закончив институт в 2001 году, он вместе с приятелями организовал несколько ёлочных базаров. С тех пор товарищи каждый год продают живые ёлки.
К середине 2000-х годов из двух точек бизнес предпринимателей перерос в торговую сеть. В то время она насчитывала около 50 ёлочных базаров по всей Москве. По словам Владислава, сегодня у компании намного меньше торговых точек (не уточняет сколько), а оборот за праздничный сезон составляет около 25 млн рублей.
Ага как у Вас все круто. Но где те кто не продал даже то что потратил? Сколько от знакомых слышал давай елок купим заработаем. И в итоге смеялся с горе предпринимателей, которые к 31 отдавали елки считай даром. И кто бы что не писал. Единицы выиграют на этом деле.
Хорошо если отдают даром. Я каждый год вижу одну и ту же картину: вечером 31 декабря люди идут мимо продавца ёлок и спрашивают сколько стоит. А в ответ стандартная цена. Люди предлагают половину суммы, ведь уже почти новый год. На что продавец орёт, что лучше сожжёт все ёлки, чем продаст за такую цену. Потенциальные клиенты уходят и, конечно же, ничего не покупают.
А на следующее утро, можно прийти и бесплатно забрать любую, да хоть все, коих осталось немало. Потому что гордый идиот их бросил и самоликвидировался.
100% ситуация в каждом уголку страны на 1 января. Так даже не убирают после себя. Бизнесмены х...ровы. Организовали бы это дела как то, и было бы дело.
В зоопарки не плохая идея. Но тут пару лет назад обратил внимание на елки которые продают в больших горшках.
Живая ель которая прослужит вам несколько лет(2-5). Когда выросла до большого размера вышли и пересадили во дворе.
Думаю идея очень крутая. Да и в помещении стоит запах хвои свежей.
Я в этом деле не специалист. И вот думал купить себе в дом такую красавицу в горшке. Теперь сомневаюсь. Зачем покупать дерево что бы оно завяло? А думал иди полезная. Выходит не совсем.
Ага как у Вас все круто. Но где те кто не продал даже то что потратил? Сколько от знакомых слышал давай елок купим заработаем. И в итоге смеялся с горе предпринимателей, которые к 31 отдавали елки считай даром. И кто бы что не писал. Единицы выиграют на этом деле.
Хорошо если отдают даром. Я каждый год вижу одну и ту же картину: вечером 31 декабря люди идут мимо продавца ёлок и спрашивают сколько стоит. А в ответ стандартная цена. Люди предлагают половину суммы, ведь уже почти новый год. На что продавец орёт, что лучше сожжёт все ёлки, чем продаст за такую цену. Потенциальные клиенты уходят и, конечно же, ничего не покупают.
А на следующее утро, можно прийти и бесплатно забрать любую, да хоть все, коих осталось немало. Потому что гордый идиот их бросил и самоликвидировался.
100% ситуация в каждом уголку страны на 1 января. Так даже не убирают после себя. Бизнесмены х...ровы. Организовали бы это дела как то, и было бы дело.
Если бы не было вопросов в плане санитарных норм и никто не трогал часть елей, их можно было бы сдавать в зоопарки города.
В зоопарки не плохая идея. Но тут пару лет назад обратил внимание на елки которые продают в больших горшках.
Живая ель которая прослужит вам несколько лет(2-5). Когда выросла до большого размера вышли и пересадили во дворе.
Думаю идея очень крутая. Да и в помещении стоит запах хвои свежей.
Елки очень капризные в уходе. Периодически пытаюсь так вырастить, в сухом воздухе квартиры засыхают всегда :(
Я в этом деле не специалист. И вот думал купить себе в дом такую красавицу в горшке. Теперь сомневаюсь. Зачем покупать дерево что бы оно завяло? А думал иди полезная. Выходит не совсем.