Что нужно знать новичку в бизнесе и в какие ниши входить: советуют основатели «Нетологии», Whitewill и Madrobots
Михаил Токовинин, основатель amoCRM, провёл комнату в Clubhouse под названием «Как заработать первый миллион», в рамках которой предприниматели рассказали, как заработали свой первый миллион и как бы начинали свой первый бизнес сейчас.
Проблема всех известных людей — они забывают, с чего начинали, начинают рассуждать про большие материи, смыслы, цели, что деньги в жизни не главное. И забывают, что для остальных людей первый миллион является серьезным достижением, стартом, когда бизнес пошел. Малый бизнес — когда ты денег зарабатываешь, как в найме, при этом всем должен, а тебе никто не должен.
Как вы отрывались от земли, от нуля? Как заработать первый злосчастный миллион?
Но как заработать эти большие деньги, если их еще нет в кармане?
Я сегодня хочу заняться таким же бизнесом, как у тебя тогда с ипотеками. Откуда взять 10-20 клиентов?
Значит, нужно вложиться? Какое-то время прожить без зарплаты, купить лиды?
Недавно Максим продал компанию за несколько миллиардов рублей. Но как ты заработал свой первый миллион? Как бы ты делал сегодня?
В какую нишу идти сегодня
У тебя есть фраза: «Выбор ниши — выбор судьбы». Ты молодой парень сегодня. Денег у тебя нет. Может быть, ты тоже хочешь заниматься оптовой торговлей нефтью. Что делать, куда идти?
То есть если тебе завтра племянник лет 19-ти скажет, что хочет заняться бизнесом, при этом ничего особенно не умеет, ты ему посоветуешь пойти на работу?
Олег, а ты работал в найме?
А представь, Олег, пришел племянник, говорит, что хочет открыть агентство недвижимости. А я ему говорю, чтобы поработал у Олега, потом открывал свое. Тебе как, нормально, что человек к тебе может прийти, поработать, узнать, как все устроено, и потом начать делать свою компанию?
А если у тебя уже работает человек, который в один день говорит, что хочет бизнес делать? У меня были такие кейсы, я им предлагал делать вместе.
Вариант для новичка: выйти на маркетплейсы
У нас эта схема в amoCRM тоже была рабочей. Перейдем к Николаю. Это суперклассический кейс: человек работал менеджером в большой корпорации, должность, карьера. Все бросаем, открываем компанию. Мне кажется, 90% менеджеров в компаниях мечтают о своем бизнесе. Как это было?
Но в товарном бизнесе с маркетплейсами проблема: надо сначала товар купить, отгрузить, а маркетплейс тебе только потом деньги отдаст.
Ты ходил на работу, откладывал деньги, скопил какой-то капитал, потом его инвестировал. А совсем без капитала можно? У многих не получается откладывать.
А как из 50 тысяч делать 150? Вот он зарабатывает 50 тысяч рублей, а что ты ему посоветуешь?
У него уже кредит, а ты ему насоветуешь…
Максим, как лучше: взять денег в долг, найти инвестора? Не лучше ли строить компанию на продажу?
Можно ли быстро поднять деньги от инвесторов на громких заявлениях
Сейчас модно заявлять, что ты будешь менять мир: самоуправляемые машины и инвесторские деньги. Стартаперы считают, что им сразу 10 млн долларов дадут.
Ты говорил, что собираешься инвестировать. Если к тебе придет стартапер без опыта, но с хорошей идеей, ты ему дашь денег?
Я тоже считаю, что побеждает не спринтер, а марафонец. Ты бы сейчас во что вложился как инвестор? У меня было несколько попыток инвестировать в стартапы, они все провалились. Я понял, что инвестиции — специфический навык, которым я не обладаю, хотя у меня есть капиталы, чтобы куда-то входить.
Но там такая схема: если проект неудачный, то все остались друзьями, а если он начинает взлетать, то его тяжело оставить в сфере своего влияния, тяжело остаться акционером успешного проекта.
Какой рынок тебе интереснее?
Коля, как тебе рынок умных игрушек? Это перспективная ниша?
Блиц от слушателей: о новых рынках, share-экономике и инвестициях
Спасибо Максиму за «Фоксфорд», мой сын там успешно учится. Я работаю в образовании. Сейчас идут дискуссии про искусственный интеллект. Насколько по вашим оценкам это сейчас актуально? Например, я смотрю, как сын занимается в «Фоксфорде», и у меня есть некие ожидания, чтобы был ИИ, который прогнозирует выгорание на основе поведения, индекс того, что ученик уйдет с платформы и так далее. Насколько рынок дозрел до ИИ?
Что выгоднее: самостоятельно вложиться и сделать такую фичу, чтобы организации платили за пользование ей, или дождаться, пока кто-то сделает?
Я серийный предприниматель, у меня стартапы. Мы сейчас делаем CJM в образовании. Насколько вы рассматриваете выход на другие страны, где другой язык, насколько легко ваш продукт можно локализовать или требуется глубокая адаптация?
Как вы решаете идти на другие рынки?
Как после тяжелого 2020-го года можно объективно, честно, получить проверенные цифры, оценить объем рынка? Например, образовательных услуг. Сейчас ощущение такое, что все на спаде, нигде денег нет.
Как в товарном бизнесе прошел 2020-й?
Я постоянно смотрю экономический форум, занимаюсь мобильной разработкой. Последние новости плохо понял. Мы движемся к share-экономике, вообще не будет собственности?
Я работаю на рынке сложной веб-разработки, у нас есть проблема роста через сотрудников. Мы постоянно ищем новым людей, набираем, они бегут, первый миллион заработан, но так, чтобы найти кого-то навсегда — это проблема. Как вырастить внутри компании человека, который станет партнером?
В каким образовательных сегментах можно увидеть рост сейчас? Где запускаться? Интересует узкая ниша, которая взлетит.
Прогноз по международному CRM-рынку, будет ли лидер, какие вы видите главные риски?
Я лет 20 занимаюсь ритейлом и поиском правильных локаций. Какой основной скилл для IT-предпринимателя, определяющий успех?
Михаил, а что вы скажете про свою историю успеха?
Я очень боюсь попросить первых инвестиций, потому что вдруг второй-третий раз не дадут. Насколько страх обоснован?
Забавно, что никто из экс-стартаперов ни слова не говорит "как важны пользователи и т.д."
Складывается ощущение, что там у всех основное - "попал в тренд".
В таких интервью никогда почему-то не задают вопрос:
Вот ты выпустился из вуза Х, тебе нужны средства:
1) жилье (аренда)
2) средства на личные нужды.
И вот у тебя развилка:
1) работа
2) бизнес
Первая твоя работа тебе позволит сводить концы с концами, дай бог откладывать 10-20к в месяц.
Начинать бизнес же ты сможешь только на своих навыках (связи, деньги родителей не принимаем), при этом тебе всё так же нужно платить за жилье и личные нужды.
Вы что-то намешали всё в одну кучу.
Про клиентов.
Они важны, безусловно, без клиентов не будет бизнеса.
Только тема обсуждения была другой. И она есть в заголовке.
Я начал бизнес через 8 лет работы в корпорации, пройдя карьерный путь от работы за 20 000 Р до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Какой секрет? Хорошо работать и делать больше, чем просят.
Никто не обещает быстрого старта.
Про клиентов имелось ввиду, что обычно, в таких историях, предприниматели начинают вещать с продуктового подхода: вот была проблема, я начал ее решать, так получился продукт и вот заработал.
а тут истории: работал официантом, появился какой-то партнер, и вот официант начинает покупать лиды.
Спиридонов дак вообще, первый миллион не помнит. Что, у нас выпускники театральных вузов и диджеи на радио в 2000-х сразу миллионы зарабатывали после вузов, что не помнить такую сумму?
У вас, Николай самый понятный для обывателя трек - работал 3.5 года, откладывал фин. подушку. Но не понятно, как одновременно работая в корпорации ты еще стартап запускаешь - время то на это всё откуда?
Первые пара предложений сказали мне за то, что это бредовый бред от бизнес-теоретиков и местами практиков, некоторые из которых с сайта с 3000 уникальных в день, видят себя миллиардерами уже. Я ошибся?
Но мое мнение — идет большое расслоение в обществе, чтобы бедным было не так обидно быть бедными, то им продают идею, что быть бедным нормально, надо брать в прокат и так далее.
Но в своей машине приятнее, чем в каршеринге. В своей кровати спать приятнее, чем на съемном жилье. Но потребителю продается идея «быть бедным — нормально», чтобы люди сидели в кредитах.
—
Причина и следствие.
Может бедные, как раз становятся бедными, потому что берут кредиты на свое, а не на прокат?
Ну, кажется, чтобы богатому стать ещё богаче, ему тоже полезно платить ровно столько, сколько он вещью пользуется. Так что прокат - он как бы для всех потенциально полезен.
А ещё у вас какая-то логическая несостыковка: "чтобы бедным было не так обидно быть бедными, то им продают идею, что быть бедным нормально, надо брать в прокат и так далее" и далее "становятся бедными, потому что берут кредиты на свое, а не на прокат?" - я тут не очень понял, вроде бы прокат как раз таки предотвращает кредитование?
Что то неправдоподобное вещает про 10 клиентов по графическому дизайну по цене 8 тысяч в месяц и тратя на это 5-6 часов в неделю, боюсь представить если это правда, что он своим заказчикам там накалякал!
Михаил Токовинин, основатель amoCRM, провёл комнату в Clubhouse под названием «Как заработать первый миллион» —--— aaand we are off the air...включайте свет, прячьте коней, цыгане...
Моргулан действительно класный мужик, и про него везде только положительные отзывы, не обманывает как всякие Ковпаки, да Бизнес Молодости. Вот к примеру как здесь:
А этот Торбосов как вообще основал агентство элитной недвижимости в Москве? Типа приехал такой официант из Питера и бах сразу начал продавать люксовую недвижку в центре столицы.И все застройщики с ним контракты заключили, и везде все прет, как в сказке. Такое in real life бывает вообще?
Перестал читать после аббревиатуры БМ
А после имени Максим Спиридонов или Михаил Токовинин стоило бы продолжить.
Забавно, что никто из экс-стартаперов ни слова не говорит "как важны пользователи и т.д."
Складывается ощущение, что там у всех основное - "попал в тренд".
В таких интервью никогда почему-то не задают вопрос:
Вот ты выпустился из вуза Х, тебе нужны средства:
1) жилье (аренда)
2) средства на личные нужды.
И вот у тебя развилка:
1) работа
2) бизнес
Первая твоя работа тебе позволит сводить концы с концами, дай бог откладывать 10-20к в месяц.
Начинать бизнес же ты сможешь только на своих навыках (связи, деньги родителей не принимаем), при этом тебе всё так же нужно платить за жилье и личные нужды.
Вы что-то намешали всё в одну кучу.
Про клиентов.
Они важны, безусловно, без клиентов не будет бизнеса.
Только тема обсуждения была другой. И она есть в заголовке.
Я начал бизнес через 8 лет работы в корпорации, пройдя карьерный путь от работы за 20 000 Р до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Какой секрет? Хорошо работать и делать больше, чем просят.
Никто не обещает быстрого старта.
Про клиентов имелось ввиду, что обычно, в таких историях, предприниматели начинают вещать с продуктового подхода: вот была проблема, я начал ее решать, так получился продукт и вот заработал.
а тут истории: работал официантом, появился какой-то партнер, и вот официант начинает покупать лиды.
Спиридонов дак вообще, первый миллион не помнит. Что, у нас выпускники театральных вузов и диджеи на радио в 2000-х сразу миллионы зарабатывали после вузов, что не помнить такую сумму?
У вас, Николай самый понятный для обывателя трек - работал 3.5 года, откладывал фин. подушку. Но не понятно, как одновременно работая в корпорации ты еще стартап запускаешь - время то на это всё откуда?
Потому что им не важны пользователи.
Первые пара предложений сказали мне за то, что это бредовый бред от бизнес-теоретиков и местами практиков, некоторые из которых с сайта с 3000 уникальных в день, видят себя миллиардерами уже. Я ошибся?
да
Идти в полицию, таможню или ФСБ
Но мое мнение — идет большое расслоение в обществе, чтобы бедным было не так обидно быть бедными, то им продают идею, что быть бедным нормально, надо брать в прокат и так далее.
Но в своей машине приятнее, чем в каршеринге. В своей кровати спать приятнее, чем на съемном жилье. Но потребителю продается идея «быть бедным — нормально», чтобы люди сидели в кредитах.
—
Причина и следствие.
Может бедные, как раз становятся бедными, потому что берут кредиты на свое, а не на прокат?
Ну, кажется, чтобы богатому стать ещё богаче, ему тоже полезно платить ровно столько, сколько он вещью пользуется. Так что прокат - он как бы для всех потенциально полезен.
А ещё у вас какая-то логическая несостыковка: "чтобы бедным было не так обидно быть бедными, то им продают идею, что быть бедным нормально, надо брать в прокат и так далее" и далее "становятся бедными, потому что берут кредиты на свое, а не на прокат?" - я тут не очень понял, вроде бы прокат как раз таки предотвращает кредитование?
И я про то же. Кажется Михаил немного заблудился в логическом размышлении.
Спасибо, очень живой конспект!
Что то неправдоподобное вещает про 10 клиентов по графическому дизайну по цене 8 тысяч в месяц и тратя на это 5-6 часов в неделю, боюсь представить если это правда, что он своим заказчикам там накалякал!
отличный подкаст спасибо
Спасибо за конспект! Интересно)
Где находить полезные комнаты в клабхаусе? Как не зайдёшь - болтают часами ни о чем.
Михаил Токовинин, основатель amoCRM, провёл комнату в Clubhouse под названием «Как заработать первый миллион» —--— aaand we are off the air...включайте свет, прячьте коней, цыгане...
Очень полезный конспект, спасибо!
Моргулан действительно класный мужик, и про него везде только положительные отзывы, не обманывает как всякие Ковпаки, да Бизнес Молодости. Вот к примеру как здесь:
А этот Торбосов как вообще основал агентство элитной недвижимости в Москве? Типа приехал такой официант из Питера и бах сразу начал продавать люксовую недвижку в центре столицы.И все застройщики с ним контракты заключили, и везде все прет, как в сказке. Такое in real life бывает вообще?