Плюс 7350% к трафику: как мы прокачали сайт, который полгода отказывался расти

Мы несколько месяцев не могли сдвинуть сайт medalis.ru с мертвой точки и не понимали, в чем дело. А потом каак поняли!

Видимость в поисковых системах начала расти, почти все семантическое ядро попало в ТОП-10 Google.

Кейс о том, куда смотреть, что проверять и как действовать, если трафик стоит на месте, несмотря на все усилия.

Компания «Медалис» занимается тестированием и лицензированием медицинского оборудования, токсикологическими испытаниями.

Производство медицинской продукции жестко регламентируется. Производителям сложно собрать все документы и оформить разрешения.

Эксперты «Медалис», которые профессионально ориентируются в нормативной базе, помогают пройти все этапы получения документов, экономя время и деньги производителей.

Тематика сайта — «регистрация медицинских изделий» — очень специфична, в ней высокая конкуренция и узкий спрос. Поэтому, чтобы получать трафик из поисковых систем, нужно выйти в топ по всем основным запросам.

Наше сотрудничество началось в феврале 2022 года. Сайт medalis.ru был новым и небольшим — всего 7 страниц. Он сделан на чистом HTML, поэтому для внедрения новых блоков приходится работать с кодом, а это непросто.

• Главный KPI проекта — выведение в ТОП-10 согласованного списка запросов.
• Рост видимости в Яндексе и Google, попадание в топ-3 среди конкурентов по показателю видимости.
• Кратный рост поискового трафика.
• Снижение стоимости целевого действия (покупки) при переходе из поисковых систем минимум на 50%.

Мы были уверены, что быстро поднимем позиции сайта в поисковых системах. Быстро не получилось — продвижение заняло два года и продолжается сейчас. Но этот проект стал ярким примером того, что инвестиции в SEO со временем окупаются.

В работе с medalis.ru и в других проектах «Пиксель Плюс» реализует продуктовый подход. Вот в чем его суть:

• Фокус на бизнес-целях. Цели и результаты мы измеряем системой KPI (ключевых показателей эффективности). Прежде чем внедрить любые изменения на сайте, мы оцениваем их влияние на KPI и шире — на пользу для бизнеса.
• Мы приоритизируем задачи и выстраиваем Backlog'и (списки задач команды) на основе потенциальных KPI. Приоритизировать задачи нам помогает простой шаблон. Возможно, вам он тоже будет полезен.

• Долгосрочное и краткосрочное планирование.
• Прогнозирование и замеры результатов. Планы и замеры заносятся в таблицу «План/факт».
  

• Постоянный поиск новых гипотез и их тестирование.
• MVP (минимально жизнеспособный продукт) и итерации (повторение удачного опыта);
• Гибкие методологии: Agile, Scrum, Kanban.

Подробно о продуктовом подходе — в нашем видео.

Мониторинг и аналитику мы ведем в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — комплексном сервисе, который отслеживает динамику по десяткам параметров. В кейсе использованы скрины из SEO-модуля.

Мы провели аудит — проверили техническое состояние сайта, включая мобильную версию. Выявили критические ошибки и провели технические работы на сайте:

• Настройка базовых редиректов. Поисковые системы воспринимают версии сайта с www и без, с http и https как отдельные сайты. Чтобы «склеить» их, нужно правильно настроить редиректы.
• Настройка robots.txt — файла, который содержит инструкции и директивы для поисковых роботов.
• Оптимизация скорости загрузки страниц. Медленные сайты не нравятся поисковикам.
• Проверка и настройка автогенерации XML карты сайта. XML карта содержит список URL с информацией об их обновлении и приоритете в индексировании. Нужна поисковым роботам.
• Поиск страниц с короткими и длинными тегами Title, их корректировка. Title — SEO-заголовок, он показывает поисковым системам и пользователям, какая информация находится на странице.
• Проверка и корректировка структуры заголовков h1-h6. Неправильная структура негативно влияет на ранжирование сайта в ПС.

Собрали семантическое ядро — пул запросов, по которым нужно попасть в топ, чтобы привлекать целевой трафик. Кластеризовали семантику — разделили ключи на группы и сопоставили группы с существующими страницами. По результатам было решено создать три новые страницы услуг:

Также мы провели постраничную проработку страниц: увеличили объем контента, добавили инфографику (схемы, картинки), визуально выделили важные фрагменты.

Дизайнеры креативно подошли к оформлению страниц, разложили по полочкам сложную информацию, подали ее в максимально простой и понятной форме. Например, вот так выглядит пошаговая инструкция — этапы регистрации медицинских изделий в ЕАЭС:

Но несмотря на все наши усилия, позиции сайта не улучшались. Видимость сайта не превышала 1% по Яндексу и Google. Мы не понимали, что происходит.

В соответствии с продуктовым подходом мы генерировали и тестировали различные гипотезы, пытаясь найти причину застоя. Наконец мы ее нашли.

Оказалось, что сайт не соответствует критериям, которые Google предъявляет к проектам с YMYL-контентом. YMYL расшифровывается как «Your Money or Your Life» — «Ваши деньги или ваша жизнь». К YMYL относится медицина, здоровье, финансы и некоторые другие тематики. При ранжировании такого контента повышается значимость E-A-T факторов (E-A-T — экспертность, авторитетность, надёжность). Подробнее о E-A-T факторах можно прочитать по ссылке.

Компания «Медалис» не оказывает медицинские услуги, она проводит лабораторные испытания продукции и оформляет документы, поэтому принадлежность medalis.ru к YMYL-тематике была неочевидной.

Мы провели YMYL-аудит, по его результатам — мозговой штурм и сгенерировали следующие гипотезы:

• Проработать сайт с позиции YMYL критериев.
• Провести внешнюю оптимизацию путем наращивания ссылочной массы.
• Уникализировать контент на страницах услуг: из 10 страниц 9 имели уникальность контента меньше 70%.

В период с ноября 2022 по февраль 2023 года были внедрены важные доработки.

Созданы страницы «Политика конфиденциальности» и «Отзывы».

На сайт добавлены новые блоки:

● «Как мы работаем»;

● «Цены»;

● Конверсионная форма обратной связи;

● УТП;

● Отзывы о компании;

● «Вопросы и ответы»;

● Сертификаты.

На страницу «Контакты» добавили контентный блок «Как проехать» и фотографии офиса.

Добавлена инфографика на страницу «О нас».

Из-за специфики тематики мы не стали внедрять следующие страницы и блоки, которые тоже могли бы повлиять на E-A-T:

• «Наши сотрудники»;
• «Оплата»;
• «Гарантии»;
• ссылки на социальные сети;
• виджет онлайн-консультанта.

После внедрения доработок, связанных с YMYL-факторами, проект начал расти не только в Google, но и в Яндексе. Видимость увеличилась с 0,5% до 5%. Количество запросов в топ-10 выросло с 5 до 61 по обеим поисковым системам.

Для роста сайтов YMYL-тематики нужен качественный ссылочный профиль. По логике поисковых систем, если на сайт ссылаются другие проекты, значит, он обладает авторитетом в своей области.

Мы решили наращивать ссылочную массу по двум каналам:

• Сквозные ссылки через биржу Sape.
• «Вечные» ссылки в статьях через биржи Miralinks или Kwork.

В ноябре 2022 года было закуплено 300 сквозных ссылок в Sape. Сквозная ссылка проставляется на всех страницах сайта, например, в сайдбаре или шапке. Поскольку подходящих доноров в тематике медицинских изделий не было, ссылки были закуплены в тематике СМИ. Чтобы минимизировать риск санкций, ссылки были проставлены через сайт-«прокладку» с настройкой постраничных 301-редиректов на основной домен.

Спустя 3 месяца после размещения большая часть акцепторов проиндексировалась, в отчете Google Search Console увеличилось количество ссылок. Выросла видимость и количество запросов в топ-10 Google.

Яндекс прореагировал на ссылки неоднозначно.

В июле 2023 года мы начали закупать «вечные» ссылки через фриланс-биржу Kwork с тщательным отбором площадок для размещения. Ежемесячно в течение 6 месяцев (с июля по декабрь 2023) закупалось по 3-4 ссылки на 3 страницы сайта с сохранением пропорции естественного ссылочного профиля: 20% — анкорных ссылок, 80% — безанкорных.

Всего за полгода было закуплено 74 ссылки на 60 доменах, что привело к увеличению видимости по проекту с 5 до 15% и росту количества запросов в ТОП-10 с 62 до 129 в Яндексе и Google.

В феврале 2023 мы уникализировали текст на трех страницах услуг. Мы сравнили показатели группы уникализированных страниц с показателями группы, где контент не был уникализирован. Сравнение показало, что уникализация сильнее повлияла на видимость, среднюю позицию и процент запросов в топ-10 в поисковой системе Google, чем в Яндексе.

Синий график на скринах — уникализированные страницы, красный — неуникализированные.

Видимость в Google

Средняя позиция в Google

Процент запросов в топ-10 Google

Видимость в Яндексе

Средняя позиция в Яндексе

Количество запросов в ТОП-10

В этом кейсе мы не раскрываем некоторые чувствительные данные, в частности, число визитов и конкретные суммы в блоках «Стоимость привлечения посетителя» и «Стоимость целевого действия».

Трафик из поисковых систем за период с мая 2022 по май 2023 года вырос на 7350% без брендовых запросов. Нужно отметить, что на старте из поиска на сайт заходили единицы посетителей, поэтому прирост выглядит так внушительно.

Доля трафика из поисковых систем составляет 42,76%.

Доля поискового трафика по брендовым запросам (ключевые слова с названием компании) составляет 22%, поисковый трафик по общим тематическим запросам — 78%.

Видимость проекта в поисковых системах по продвигаемым запросам составляет 17,7%. В ТОП-10 Google находится 92% ключевых слов.

Проект занимает 2-е место среди ключевых конкурентов по видимости в поисковых системах.

Проект вошел в ТОП-3 Google по популярным и конкурентным запросам в своей тематике, вот некоторые из них.

Стоимость привлечения посетителя без учета поискового трафика по брендовым запросам сократилась на 99%, так как на старте работ трафик был почти нулевой.

Стоимость покупки при переходе из поисковых систем за период с мая 2022 по май 2023 снизилась на 58%.

Мы продолжаем работать над сайтом. Ближайшие планы:

• Наращивание ссылочной массы при помощи «вечных» ссылок.
• Расширение семантического ядра за счет информационной семантики.
• Уникализация контента на всех страницах услуг.

Несколько промежуточных выводов по проекту:

• Продуктовый подход работает. Генерация и проверка множества гипотез эффективнее, чем следование шаблонным способам продвижения.
• К YMYL относится широкий круг пограничных тематик. Если сайт не растет, стоит провести YMYL-аудит.
• Никогда не сдавайтесь! Терпение, аналитика, труд и слаженная командная работа в конце концов сдвигают даже самые «упрямые» проекты.

Команда проекта:

Ирина Салимова, ведущий SEO-специалист проекта;

Александра Христенко, ведущий SEO-менеджер проекта;

Дмитрий Мельников, программист;

Анна Селезнева, SUP-менеджер;

Ярослав Головачев, старший контент-редактор.