Как увеличить трафик интернет-магазина на 4300% | Подробный SEO-кейс

Привет, на связи Seoremica. Увеличили трафик интернет-магазина со 150 до 6500 посетителей в сутки. Шаг за шагом показываю, как повторить наш кейс. Попутно расскажу, что интересного внедрили на сайт и как это сработало. Добавили опросы, чтобы понять, как вы оцениваете наши наработки.

• Я, как SEO-специалист и аналитик;
• Контент-менеджер seoremica;
  
• Программист со стороны заказчика;
  
• Копирайтеры.

Статистка по проекту коммерческой тайной не является, поэтому, с разрешения владельцев магазина, публикую актуальные показатели Яндекс.Метрики на 26.09.2021г.

Клиент тоже не секрет: indavape.com

Это на 100% поисковый трафик (видно на скрине). Реклама в Директ по тематике под запретом (вейп-шоп).

SEO — единственная возможность получать лиды и продажи.

Далее я опишу хронологию действий, которая привела к результату, но перед этим предоставлю несколько вводных:

• До начала работ владельцы магазина самостоятельно работали с сайтом. Каждый товар добавлялся вручную. Текст копировался из описания поставщика, в некоторых случаях писался под топовую позицию с нуля. Без подсчета вхождений, тошноты и других «трендовых» показателей;
• Товарные TITLE заполнялись вручную. В целом подходили под требования поисковых систем (топоним и «купить» присутствовали);
  
• Незаполненные поля TITLE и description в товарных карточках подставлялись автоматически по шаблону;
  
• На момент начала работ, возраст домена составлял более 4-х лет;
  
• Суммарный ежедневный трафик из Яндекс и Google находился на отметке 100-150 посетителей;
  
• Интернет-магазин создан на платформе insales;
  
• ПФ никогда не крутился! Это и моя принципиальная позиция.
  

В ходе SEO-анализа были обнаружены недостающие категории и подкатегории для интернет-магазина. На основе структуры сайтов конкурентов смогли создать оптимальную карту интернет-магазина и вместе с владельцами довести ее до логичного вида: карты релевантности.

• Составлен список товарных карточек с дублями в TITLE;
• Составлен список товарных карточек с TITLE в одно-два слова;
  
• Обнаружены товарные карточки, где TITLE добавлен с размытыми или некоммерческим ключами;
  
• Составлен список товарных карточек с неточным заголовком (отдельно вынесли URL страниц, на которых заголовков H1 было два и более). Проблема встречалась в описании, куда при копировании добавлялся дубль заголовка с названием товара;
  
• Выгрузили страницы с одинаковыми заголовками;
• Обнаружили битые ссылки на «скрытые» товары. Вернули товары в категории со статусом «нет в наличии»;
• Обнаружен закрытый для индексации в robots.txt блог с обзорами на товары;
  
• Обнаружили отсутствующие поля alt и title у изображений. Особенности движка позволяют использовать одно название для двух тегов;
  
• Составили список страниц с одинаковым и частично повторяющимся контентом. Внимание уделялось страницам с совпадением контента более 70%;
  
• Вынесли группы товаров без проставленных в настройках сопутствующих и аналогичных позиций в «карусели»;
  
• Проверена микроразметка, внесены доработки.

Все это было исправлено совместно с владельцами ресурса.

На выходе получилась оптимальная карта сайта, позволяющая равномерно распределить запросы: исключающая каннибализацию и размытие релевантности.

Одна из промежуточных (рабочих) версий структуры выглядела так:

Семантика на проект была предоставлена заказчиками, а после расширена, актуализирована и кластеризирована нами методом HARD (для коммерческих тематик используем именно этот метод).

Сама реализация оказалась довольно быстрой. После оценки всех доступных опций, выбрали навигацию через плитку тегов (классический тег <а>) и создание полноценных разделов для основных категорий.

В процессе реализации тегов стало ясно, что без получения уникальных URL, расширение структуры бессмысленно.

Решение пришло в виде примененных SEO-фильтров по параметрам, что позволило создать для группы товаров заданный URL.

SEO-фильтр обеспечил корректное внедрение сотен новых страниц с возможностью оптимизировать метатеги, контент и внешний вид страницы.

Чтобы не допустить «переспама» в зоне тега <а>, использовались емкие и однозначные заголовки в одно-два слова.

На этом этапе родилась вторая проблема: тег <а> по дефолту дублировал заголовок H1. Это делало новые категории нежизнеспособными.

Удалось реализовать дополнительное поле к каждой товарной карточке и категории, которое необходимо заполнять вручную — заголовок H1 подтягивается из него.

Это позволило избежать зависимости заголовка от тега и добавило «очков» уникальности новым URL.

До появления обновленной версии модуля, чтобы предотвратить появление страниц-пустышек и смысловых дублей, использовались 301-редиректы с тегов seo-фильтра на нужные разделы сайта. Негативного влияния на позиции это не оказало, 301-редиректы до сих пор присутствуют.

Первоначальную версию TITLE в заметках не нашел, сейчас она выглядит так:

Так сегодня сниппет выглядит на поиске в Яндекс:

Так в Google (предпочитает формировать свой Title для товаров):

С самого начала мне были предоставлены доступы к панелям Google.Console и Яндекс.Вебмастер. Основные категории (по мере их появления) группами добавлялись в инструмент «Переиндексация» в Яндекс.

Постранично, медленно и настойчиво запрашивал переобход в Google.

Фактически со старта провели рекламные посевы. Подобрали площадки в социальной сети ВКонтакте (как правило, это закрытые группы с ЦА) и купили серию рекламных постов. Переходы давали трафик на новые категории и позволяли быстрее получать индексацию страниц.

Обновили HTML карту-сайта с ссылкой в футере. Отправили страницу на переиндексацию в обе ПС (все способы хороши).

Удалось добиться массового переобхода страниц в Яндекс в середине декабря:

В январе многие страницы обновились и в Google. Что по по прошествии трех месяцев сделало трафик из Google основным источником переходов на сайт.

Не буду подробно описывать все действия, которые я уже публиковал в другом кейсе, где мы уравняли трафик из Яндекс и Google.

Из метрики Яндекс вытащили все поисковые запросы, по которым были переходы. Расширили семантику и закинули в Топвизор для проверки позиций. Все карточки за пределами ТОП 4 уникализировали.

• Обновлены или отредактированы описания к товарам;
• Добавлены характеристики к товарам;
  
• Обновлены теги TITLE и Description;
  
• Добавлены изображения;
  
• Разместили watermark на изображения;
  
• В отдельных случаях cменили URL страницы.
  

Результат: уравняли трафик из Яндекс и Google. Относительно старта в ноябре, трафик из Яндекс вырос на 400%.

Товарные позиции резко поднялись в выдаче:

По ссылке позиции в Топвизор за тот период (март). Позиции были сняты у 17000 запросов.

По настоящее время мы применяем стратегию точечных улучшений. Заранее определяем список нужных товаров (которые действительно есть на складе) и работаем над поднятием их в выдаче за счёт улучшения товарных карточек. Структуру сайта практически не трогаем. Ссылочных посевов не делаем!

Получилась своеобразная система управляемого SEO-продвижения, где мы знаем как улучшить страницу и получить рост. С оговоркой, но можем улучшить продажи нужного товара в конкретный месяц. Стало возможным прогнозировать динамику и позиции сайта.

Стараемся работать на опережение. Так после появления информации о возможном запрете жидкостей и переходе на гибридные смеси, естественным путем получили языковую подсказку в Яндекс:

Здесь мы раньше других запустили по закрытым группам информацию о появлении нового POD-a, который ожидали закупить со склада (пока закупить не получилось):

В этом разделе уже есть моменты, которые лично я отношу к внутренней кухне. Но могу поделиться последним внедрением на сайт, эффективность которого анализируем в реальном времени.

Проанализировав страницы выхода, выяснили, что более 80% случаев отказа приходится на страницы со статусом «нет в наличии». Чтобы улучшить поведенческий фактор и снизить отказы, для удобства пользователей переместили блок «аналогичные товары» на место оформления заказа при отсутствующем товаре.

Как это выглядит на сайте:

Работаем над тем, чтобы в этом блоке выводились только товары со статусом «в наличии», чтобы избежать перехода на другой отсутствующий товар.

SEO -- это планомерная и кропотливая работа. Секретов нет, есть индивидуальный почерк SEO-специалиста и понимание, что именно делать для достижения результата.

1. SEO-аудит. Точная стратегия и тактика поискового маркетинга.

2. Готовность ресурса к продвижению.

3. Доверие заказчиков и их личное участие в проекте.

Сейчас с добавлением новых товаров, снова есть над чем работать, что исправлять, и что улучшать.

Готов буду ответить на ваши вопросы и дать развернутый комментарий по теме