Как мы вывели сайт в топ поиска и подняли продажи в 12 раз

Компания «Пирамида24» более 20 лет продает запчасти для газовых котлов напольного и настенного типа. Предприятие работает в Турции, Румынии, Украине, Польше, Великобритании.

Для товаров клиента характерен сезонный спрос:

В феврале 2018 года «Пирамида24» открыла свой первый офис в России – в Ростове-на-Дону. К началу 2022 года у клиента в РФ было уже 8 региональных представительств по всей стране – от Москвы до Новосибирска.

После старта работы в России посещаемость интернет-магазина и его позиции в выдаче поисковых систем были скромными.

На момент начала работ сайт не был виден в поиске по целевым запросам. Поэтому органический трафик приводил всего 240-250 посетителей в месяц. Количество продаж также было низким: так, в июне 2018 заказов с сайта не поступало.

Чтобы изменить ситуацию и начать получать заказы с сайта, руководитель «Пирамиды24» обратился в «Веб-Центр».

Для увеличения количества продаж мы предложили клиенту такой план:

• вывести сайт в топ поиска Яндекса и Google по Ростову-на-Дону и Ростовской области;
• увеличить посещаемость сайта до 10 000 уникальных посетителей в месяц;
• как итог – получать 100 и более заказов ежемесячно.

Выполнить план мы решили с помощью инструментов SEO (оптимизации технической части сайта и контента основных разделов и карточек под требования поисковых систем).

Мы проанализировали данные сайта, чтобы оценить его готовность к продвижению. Проверили мобильную адаптивность сайта, его скорость загрузки, доступность для загрузки с разных устройств.

Скорость загрузки сайта – один из ключевых факторов ранжирования в выдаче Яндекса и Google. Нормальной считается скорость загрузки не более 8 секунд, в идеале – 5 и меньше. Это особенно важно для мобильной версии сайта.

Тесты загрузки «Пирамиды24» показали хорошие результаты:

• скорость загрузки мобильной версии – 5 сек.;
• скорость загрузки десктопной версии – 4,75 сек.;
• доступность сайта для загрузки – 93%.

В ходе анализа мы нашли проблемы, которые могли замедлить продвижение или помешать ему:

• Оказалось, что у сайта есть аффилиат – ресурс, практически идентичный по содержанию сайту piramida24.
• На сайте дублировались заголовки страниц – Title. Помимо этого, на многих страницах совпадали заголовки Title и H1.
• Было слишком мало карточек товаров по сравнению с конкурентами.
• В сервисе Яндекс.Вебмастер сайту не был присвоен регион.
• Компания не была добавлена в Яндекс.Справочник.
• Главное зеркало сайта в Google Search Console было настроено неправильно.
• Некорректно настроены файлы sitemap.xml и robots.txt.

1. Сначала мы разобрались с сайтом-аффилиатом.

Аффилиаты – это группа сайтов в одной тематике, практически одинаковых по содержанию.

Чаще всего аффилиат – это сайт, которым клиент перестал пользоваться, перейдя на новый, при этом не закрыв старый ресурс от индексации. Однако бывают случаи, когда сайт-аффилиат создают недобросовестные конкуренты, которые стремятся не пустить соперников в топ поиска.

Поисковики любят уникальный контент и при ранжировании исключают дубли страниц. Поэтому существование аффилиатов создает серьезную проблему для продвижения.

В нашем случае аффилиатом оказался прежний сайт клиента. Проблему решили, закрыв его от индексирования.

2. Переработали заголовки title и H1.

Title (тайтл) – это заголовок страницы, который в краткой форме характеризует ее содержание. Он отображается в названии вкладки браузера.

Мы нашли 736 дублей title. Это произошло потому, что заголовки title на сайте формировались по шаблону. Они привязывались к разделам, куда добавлялся товар. В итоге у целой группы товаров были одинаковые тайтлы.

Также на многих страницах сайта совпадали заголовки title и H1. Это происходило потому, что на страницу товара подтягивалась только его категория, а не название.

В CMS «Пирамиды24» добавили новый шаблон. Прописали уникальные заголовки H1 и тайтлы для каждого товара.

3. Распределили поисковые запросы по посадочным страницам. Оптимизаторы собрали семантическое ядро из 193 запросов. Их объединили в кластеры – группы поисковых фраз, которые можно продвигать на одной странице.

4. На сайтах конкурентов было в среднем по 4 800 карточек товара, а у «Пирамиды24» – меньше 1 000. Чтобы сайт был конкурентоспособным, мы добавили еще 2 000 карточек товара.

5. В сервисе Яндекс.Вебмастер присвоили сайту регион продвижения Ростов-на-Дону.

6. Добавили информацию о компании в Яндекс.Справочник.

7. Настроили главное зеркало сайта в Google Search Console.

8. Настроили файл sitemap.xml.

9. Отредактировали файл robots.txt – внесли в него новые директивы.

10. Также мы вместе с клиентом создали отдельный пункт главного меню – «Гарантия и возврат». В нем разместили информацию о гарантийных обязательствах. Раньше эти сведения находились в другом разделе, их поиск мог вызвать у покупателя затруднения.

Уже в первый месяц работы сайт показал уверенный рост позиций в Яндексе, и было получено 12 новых заказов.

Позиции в Google начали расти со второго месяца работы.

Мы решили проблемы, обнаруженные при подготовке к продвижению, и приступили к цикличным работам. Оптимизаторы «Веб-Центра» регулярно:

• Работают с дублями метаданных, возникающими при загрузке новых товаров на сайт. Прописывают уникальные метатеги title, description и H1.
• Исправляют редиректы.
• Удаляют страницы с ошибкой 404.
• Обновляют карту сайта.
• Добавляют новые посадочные страницы, редактируют их метаданные.
• Корректируют список поисковых запросов.
• Добавляют внутренние ссылки для посадочных страниц.

Постоянная работа над SEO дает длительный рост и стабильные позиции.

Несмотря на колебания спроса, каждый сезон мы получаем уверенный рост трафика по сравнению с таким же периодом прошлого года.

За три с половиной года работы органический трафик на сайт piramida24.ru вырос почти в 30 раз: с 431 до 12 771 уникального пользователя в месяц.

Средняя позиция интернет-магазина в поисковых системах поднялась с 65 до 11.

Количество заказов увеличилось в 12 раз: с 12 в июле 2018 до 147 в ноябре 2021.

Большинство ключевых фраз находится в топе поисковых систем.

Продвигая сайт по Ростову-на-Дону, мы добились хорошей узнаваемости компании в регионе, стабильного трафика и потока заказов.