Сервисы
Anton Shayakhov
17 907

Опыт вместо денег: как (не) заработать на мобильном приложении в России

Долгожданное продолжение культовой истории о трёх гуманитариях, которые решили сделать приложение для медитации на русском.

В закладки
Аудио

В сентябре мы выкатили первый релиз приложения «Практика». Пилили полгода и вдули 400 тысяч рублей. Написали о старте на vc.ru, собрали классы и даже попали в пользовательский топ статей года. Самое время рассказать, что с нами стало семь месяцев спустя.

Ворнинг: в статье тонна корма для троллей.

Пользователи

Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами. Поэтому сразу перейдём к нашим скромным метрикам.

15 тысяч инстоллов.

3000 MAU.

На старте приложение качали бодро — за пару дней мы собрали больше тысячи установок. Затем график успокоился, стал показывать скромные 30 скачиваний в день и медленно рос до уровня 100–150. Потихоньку накапало 15 тысяч инстоллов и 3000 активных пользователей в месяц.

Пики скачиваний были связаны со случайными публикациями

Как понимаете, гордиться пока нечем. На фоне Headspace и Calm с их миллионной аудиторией это выглядит так, будто школьники решили открыть свой «Макдоналдс» с чипсами и энергетиком.

Деньги

Продолжим сравнивать себя с великими компаниями (в айти-бизнесе все так делают). Например, по соотношению выручки к убыткам мы выглядим не хуже какого-нибудь Uber, только порядок другой.

Заработали 350 тысяч рублей.

Потратили 800 тысяч рублей.

Сейчас мы монетизируем приложение через встроенные покупки — продаём доступ к продвинутым курсам и медитациям. Вводный курс проходишь бесплатно, а потом — плати. К текущему моменту мы продали 2500 инапп-пурчейсов на общую сумму около $5000.

Сразу после старта мы начали искать инвестора (чтобы купить Порше 911 под видом представительских расходов). Несколько компаний проявили интерес, но предлагали взять натурой или сделать такой же апп для США. Мы призадумались, но продолжили делать на свои.

Траты:

Подготовка и запись контента — 200 тысяч рублей.

Разработка — 400 тысяч рублей.

Административка и налоги — 50 тысяч рублей.

Маркетинг и продвижение — 150 тысяч рублей.

Если расслабиться и отпустить аппку в свободный дрифт, все затраты отобьются до конца года (теоретически). Но мы продолжаем развивать приложение — готовим новый контент и большие технические апдейты.

Продвижение

Мы работаем в маркетинге больше 10 лет и знаем настоящий секрет взрывного роста: чтобы продвигать любой продукт, нужно много денег, много времени или счастливый случай. Ничего из перечисленного у нас нет, поэтому растём только на органике.

Основной источник установок — поиск в App Store. Мы вышли на первое место по запросу «практика», на третье — по запросу «стресс» и на двенадцатое по ключу «медитация». Чтобы забраться выше, нужно хитрить и закупать мотивированные инстолы.

​Источники инстолов

Пробовали размещения в телеграме, у инста-блогеров, запускали рекламу в сетке фейсбука, но без постоянного вливания бюджетов это приносит крошечные результаты и отнимает кучу времени. Из регулярных активностей используем только контент в Фейсбуке и Инсте.

Немного о хорошем

Это не первый бизнес, который мы ̶п̶р̶о̶в̶а̶л̶и̶л̶и̶ делаем. Опыт показывает, что нужно терпеть и стараться, а истории в духе «лежал на печи и заработал на миллиард» — это сказки для ленивых мечтателей.

100 тысяч медитаций.

4,9 рейтинг в сторе.

За семь месяцев мы собрали аудиторию, которая получает реальную пользу и говорит спасибо. Кто-то крепче спит, кто-то справляется с мигренями, кому-то просто по кайфу 10 минут побыть в тишине. За всё время наши юзеры помедитировали примерно 100 тысяч раз и оставили кучу приятных отзывов со средним рейтингом 4,9.

Отзывы в аппсторе — наша любимая литература​

А ещё наши медитации понравились «Яндексу». Мы опубликовали базовый курс в виде подкаста на «Яндекс.Музыке», собрали больше 30 тысяч прослушиваний и стали официальным партнёром «Яндекс.Станции». Теперь наши уроки играют на любой умной колонке с «Алисой».

Можете считать нас дурачками, но мы рады делать что-то хорошее и полезное, пусть даже это больше похоже на благотворительность.

Что дальше

За семь месяцев мы выпустили кучу новых курсов и уроков. Пользоваться приложением стало неудобно. Покупать медитации поштучно — тоже. Поэтому сегодня мы выпустили важный апдейт.

Единая подписка и апдейт интерфейса.

Во-первых, мы добавили таб-бар, чтобы было проще искать нужные медитации. Во-вторых, сделали подписку, которая даёт доступ ко всему контенту. Можно платить за месяц, квартал или за год. А можно купить вечный доступ и забыть о рекуррентных платежах.

Самая популярная медитация в нашем приложении — «Крепкий сон». У наших западных коллег эта тема тоже взлетает быстрее прочих. Поэтому мы планируем выпустить ещё несколько сонных синглов и даже полноценный курс. Про стресс и концентрацию тоже не забудем.

​Топ курсов по популярности

Самый популярный фича-реквест от пользователей — версия для андроида. Мы долго противились, но 1000 заявок на сайте растопили наши сердца. Следующий большой релиз будет в Google Play.

Советы для соседей по палате

Если наши неудачи не отбили у вас желания делать своё приложение, поделимся советами, которые дали бы себе на старте.

Основные показатели в одном отчёте​
  • Если хотите заработать, делайте приложение для англоязычной аудитории. Все инвесторы, с которыми мы имели честь, не готовы вкладываться в российский рынок мобильных приложений.

  • Найдите хотя бы одного человека, который будет заниматься продуктом 100% времени. Когда пилишь приложение на парт-тайме, получается очень медленно и дорого.
  • Не надейтесь на быструю окупаемость. Приготовьте запасы кэша, чтобы оплачивать разработку. Определите сумму убытков, после которой заморозите развитие продукта.
  • Постарайтесь балансировать расходы на разработку и маркетинг. У нас не получилось, поэтому рост пользовательской базы сильно отстаёт от роста качества.
  • Откройте студию разработки или займитесь фрилансом. Это более простой и доходный бизнес. По крайней мере, он позволит вам подкармливать убыточный продукт до выхода на окупаемость.
  • Скачайте Практику и пройдите наш курс «Снижение стресса». Крепкие нервы и ясное сознание вам пригодятся.

Напоследок поблагодарим ребят из Doubletapp, которые с самого старта помогают превратить наши идеи и макеты в работающий апп.

Увидимся в следующей серии : )

​Команда Практики
{ "author_name": "Anton Shayakhov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 300, "likes": 264, "favorites": 321, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 118773, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 09 Apr 2020 14:57:31 +0300", "is_special": false }
SEO
Антикейс: как уничтожить результат двухлетней работы по SEO за один день
Три года назад вышла публикация Якова Когана про прыщавую девочку, которая погубит весь ваш маркетинг. В тот момент…
Объявление на vc.ru
0
300 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Ну задолбали. Пишите уже статьи, как заработать денег на мобильном приложении! Как НЕ заработать, уже и так все знают.

Ответить
2

Как только заработаем — сразу же напишем! )

Ответить
0

если ))))

Ответить
0

надеюсь на это! )

Ответить
0

продвигайте как "антикоронавирусную медитацию" чо
где ваши 10 лет в маркетинге )))

Ответить
2

Не, продвигаться через коронавирус не хочется. Опыт в маркетинге заключается не только в том, чтобы хайповать на актуальных темах.

Ответить
–2

Но в основном - в этом, разве нет? Смысл не искать легких путей? ))

Ах да, вы же потратили 800 тыр исключительно ради эксперимента! Для всех, кто испытывает финансовые трудности в период кризиса, ваши эксперименты с выбрасыванием денег на ветер выглядят чистым издевательством.

Ответить
1

Нет, не в этом.

Ответить
0

Ну договаривай, что уж. А в чем тогда? Не заставляй тянуть тебя за язык, собеседник, это невежливо.

Ответить
3

Мне что-то слабо верится, что в палате мер и весов вы представляете эталонный образец вежливости. Ещё больше сомнений вызывает ваша экспертиза в создании продуктов. Ну а что совсем, на мой взгляд, отсутсвует — так это смысл вести с вами любую аргументированную беседу : )

Ответить
–2

Тем не менее, ты ведешь беседу - пустую, бессмыссленную, с претензией на снобизм, пытаясь что-то кому-то доказать - зачем? ))

Ответить
0

Потому что это смешно. Очень, например, смеялся, когда вы дважды один из предыдущих комментов отредачили. Сначала превратили безобидный вопрос в расследование наших расходов, а потом вовсе обвинили в том, что мы эти средства израсходовали преступным образом. Люблю тралей, кароч, ничего не могу поделать.

Ответить
0

Вот что здесь настоящий троллинг - вот эта статья. Типа, у вас МСБ разоряется, нечем персоналу платить, миллионы работников на улицу? Хахаха, а мы типа взяли и тупо слили лям в бесполезную приложуху, чиста по приколу, гы ))))

Ответить
1

Я могу также сказать про ваших родителей, дескать, тут миллионы людей пытаются человечество спасти от пандемии, а вы взяли и тупо слили биоматериал в человека, который пишет бесполезные комменты на ВЦ ))))

Ответить
0

О, красавчик, в отсутствии аргументов решил к родителям оппонента перейти? Ну респект тебе и уважуха, и в особенности твоим родителям - воспитали!

Ответить
3

Да успокойтесь, это же интернет, здесь родителей обижают на каждом углу. В моей этической системе это ничем не хуже, чем обижать чей-то бизнес.

Не считайте чужие деньги. Зарабатывайте свои. Тратье, как вам захочется. Это хорошо для экономики. Плюс не будет времени на досужие толки в комментах : )

Ответить
0

Вы слегка преувеличиваете распущенность интернета и его углов. Есть все же определенные рамки, которые не стоит переступать - рискуете вляпаться в липкую коричневую субстанцию с превосходной плавучестью, негативно влияющую на репутацию и карму.

Ответить
0

Зачем вы так за нас переживаете? То за деньги, то за репутацию. Оставьте эти проблемы нам : )

Ответить
0

У вас проблемы? ))) Не смешите.

Ответить
0

Я этого, вроде, не говорил ( :

Ответить
0

Hасчет "преступным образом" - это ты соврал, что не делает тебе чести, как полагаешь?

Кстати, редактировать комменты здесь можно, ты не знал? ))

Ответить
0

Знал : )0))))0))

Ответить

Прямой эфир