Сервис аренды аккумуляторов «Бери заряд!» привлёк 431 млн рублей при оценке в 1,35 млрд рублей Статьи редакции
Стартап с помощью сети специальных станций сдаёт в аренду аккумуляторы для смартфонов.
«Бери заряд!» привлёк инвестиции от бизнес-ангелов: Богдана Леонова (9,34%), Валерия Иванова (5,21%) и Аллы Мерман (5,21%), а также Александра Кабатова (3%). Об этом пишет Forbes.
По данным «Контур.Фокуса», у основателя стартапа Кирилла Кулакова осталась доля в 50,93%. В компании уточнили изданию, что инвесторы вложили 102 млн рублей в капитал, 247 млн рублей — в новые станции в Москве и Санкт-Петербурге, ещё 82 млн рублей — в выкуп долей ранних инвесторов.
По словам Кулакова, часть инвесторов обязалась также инвестировать в оборудование. «Некоторые новые инвесторы получили только доли в компании, а другие захотели получать регулярный доход, поэтому инвестировали и в капитал, и в оборудование. Мы, в свою очередь, будем платить инвесторам 50% выручки за вычетом прямых расходов ежемесячно», — объяснил предприниматель.
Инвестиционный директор Skolkovo Ventures Дмитрий Козлов объяснил Forbes, что подобные сделки очень редки для российского рынка: «В случае с “Бери заряд!” те, кто вложился в оборудование стали не только инвесторами, но и франчайзи. Такая структура подчеркивает готовность компании пойти навстречу инвестору».
Кулаков утверждает, что компания получила оценку в 1,35 млрд рублей по той части инвестиций, которая пошла в капитал: стартап и инвесторы смотрели на выручку за будущие 12 месяцев и применяли к ней мультипликатор. Какой именно, основатель сервиса не уточнил.
Что известно о стартапе
Кирилл Кулаков запустил «Бери Заряд!» в 2018 году в Москве. Сервис устанавливает в кафе, клубах и торговых центрах специальные станции, на которых можно взять в аренду внешний аккумулятор для смартфона или другого устройства. В 2019 году стартап запустил франшизу, пишет Forbes.
По собственным данным, всего у проекта свыше 3000 автоматов в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, Туле и других городах. Три четверти станций принадлежит франчайзи, пишет издание.
Кулаков рассказал Forbes, что в 2018 году услугами «Бери Заряд!» воспользовались более 1000 уникальных пользователей, к 2019 году — более 73 000, а в марте 2021 года — 85 000 человек. Аренда на сутки стоит 100 рублей.
По данным «Контур.Фокуса», выручка ООО «Заряд!» в 2019 году составила около 94,5 млн рублей, чистая прибыль — 28,6 млн рублей. На конец 2020 года стартап получил 114,28 млн рублей выручки и 27,73 млн рублей убытка.
Кулаков объяснил убыток задержками поставок оборудования для франчайзи — выручку за него признали в 2021 году. По оценке предпринимателя, за первые четыре месяца выручка «Бери заряд!» составит минимум 160 млн рублей.
Не могу прокомментировать новость 2019 года, в которой говорилось о начале пути данного бизнеса. Просто хочу отметить комментарий "специалиста" и то, как дела обстоят на данный момент).
Андрею Смирнову советую впредь не называть коллег "школьниками". Теперь уже школьник он, а Кирилл впереди.
И как же хорошо, что он не послушал таких "крутых" "специалистов". Он не разглагольствовал в VC с глупыми советами и нравоучениями, а разговаривал с нужными людьми и дал Вам, простите за грубость, за щеку!
Безумству храбрых, поём мы песню!
Комментарий 2019 года:
"Андрей Смирнов
9 фев 2019
Добрый день. Не знаю как, но я сегодня случайно открыл VC и наткнулся на данную статью.
Давайте знакомиться меня зовут Андрей @guslyandrew и я директор компании, работаем в данной нише 3 года. Мы поставляем зарядные устройств для телефонов в общественные места. Вот сайт https://mobilecharger.info
Хотел бы дать комментарий не со стороны обывателя, а как специалист в данной области. На рынке вместе с нами еще 2 компании которые продают данные устройства, но этого персонажа я вижу впервые. Каждый месяц появляются школьники которые думают, что нашли крутую бизнес идею и начинают клепать лэндинги, запускать рекламу, ходить по ресторанам, искать инвесторов. Но они сталкиваются с внешним миром, который разбивает в пух и прах такие гениальные идеи. Не так то легко продать данный товар, т.к. это не первая необходимость для клиентов, поэтому придется изрядно попотеть чтобы получить большой поток заявок, суметь заинтересовать, и главное потом поставить и обслуживать оборудование.
Данную идею как бизнес считаю сомнительной, не понимаю как инвесторы выделили на это деньги. Давайте посчитаем, в среднем такой автомат с доставкой стоит 70 000 - 100 000 рублей, а то и больше с доставкой из Китая. Никак не 50 000 рублей. Про таможню спорный вопрос, потому что с растоможной не может он столько стоить, цена на 20 - 30 % выше. Да, кстати они привезли автоматы из Китая, и это не их гениальная идея, если не верите, вот ссылка на данное устройство https://www.alibaba.com/product-detail/2018-Newest-Innovation-Power-Bank-Charging_60745338879.html?s...
Как они посчитали, что Китайцы потратили 50 млн долларов на разработку, не понятно. Автор статьи цифры берет из космоса, чем они выше тем интереснее читать наверное.
140 автоматов умножаем на 70 000 руб. получаем 9 800 000 руб. Прибавляем к этому логистику по городу, т.к. товар то габаритный и на своей машине по городу не развезешь. Мы постоянно сталкиваемся с геммороем, когда автоматы ломают грузчики ТК. Работает то наверное он не один, есть сотрудники я надеюсь, поэтому нужно платить зарплаты, маркетологу например который эту статью выложил сюда. Ну вы поняли надеюсь, что это не так просто как кажется. Посчитаем бизнес модель 8200 раз * 50 руб. = 410 000 руб. со 140 автоматов, ладно пусть 100 рублей, тогда 820 000 руб., где год окупаемости.
В добавок износ power banks, поломка проводов, что если он не заряжает. Или клиент тупенький и вставит power banks другой стороной, у нас такое случалось.
Давайте представим ситуацию, вы такой классный заходите в кафе, заказываете себе ужин, просите зарядить телефон. А вам официант говорит, друг, вон там стоит ящик, к нему подойди заплати 100 рублей и будет тебе зарядка. Ни одно заведение данными вещами не занимается. У нас была бизнес модель, когда сдавали в аренду заведению специальные станции с функцией антивор, клиент платил деньги за них, рестораны в последствии перешли на классическую модель аренды.
Статья является вбросом инфоповода для инвесторов возможно. В скором времени эту бизнес модель автор распространит по модели франчайзинга в другие регионы, что бы хоть как - то заработать деньги.
В заключении. Автор молодец, получил деньги инвесторов, на модель которую проверил 1 раз на фестивале. Не знаю как он их тратит, посмотрел бы на реальные показатели бизнеса. Я сам три года назад пробовал поставить постаматы по распечатке фотографий, считал проходимость людей на вокзале. Рад что не вписался в данный проект.
Если вы хотите открыть бизнес в данной сфере, и вам хочется получать пассивный доход, можете стать нашим партнером, и с вложений от 50 000 рублей попробовать свои силы в бизнесе. Комментарии и вопросы пишите в Директ @guslyandrew, с радостью на них отвечу.
Один из кейсов, поставка зарядных устройств в 120 ресторанов Москвы совместно с Мегафоном. Остальные кейсы есть на сайте".
"Дал за щеку"? Сразу узнается лексикон не школьника, а серьезного бизнесмена.
Альфачи, они такие. Хорошо не трахнул