Сервис аренды аккумуляторов «Бери заряд!» привлёк 431 млн рублей при оценке в 1,35 млрд рублей Статьи редакции
Стартап с помощью сети специальных станций сдаёт в аренду аккумуляторы для смартфонов.
«Бери заряд!» привлёк инвестиции от бизнес-ангелов: Богдана Леонова (9,34%), Валерия Иванова (5,21%) и Аллы Мерман (5,21%), а также Александра Кабатова (3%). Об этом пишет Forbes.
По данным «Контур.Фокуса», у основателя стартапа Кирилла Кулакова осталась доля в 50,93%. В компании уточнили изданию, что инвесторы вложили 102 млн рублей в капитал, 247 млн рублей — в новые станции в Москве и Санкт-Петербурге, ещё 82 млн рублей — в выкуп долей ранних инвесторов.
По словам Кулакова, часть инвесторов обязалась также инвестировать в оборудование. «Некоторые новые инвесторы получили только доли в компании, а другие захотели получать регулярный доход, поэтому инвестировали и в капитал, и в оборудование. Мы, в свою очередь, будем платить инвесторам 50% выручки за вычетом прямых расходов ежемесячно», — объяснил предприниматель.
Инвестиционный директор Skolkovo Ventures Дмитрий Козлов объяснил Forbes, что подобные сделки очень редки для российского рынка: «В случае с “Бери заряд!” те, кто вложился в оборудование стали не только инвесторами, но и франчайзи. Такая структура подчеркивает готовность компании пойти навстречу инвестору».
Кулаков утверждает, что компания получила оценку в 1,35 млрд рублей по той части инвестиций, которая пошла в капитал: стартап и инвесторы смотрели на выручку за будущие 12 месяцев и применяли к ней мультипликатор. Какой именно, основатель сервиса не уточнил.
Что известно о стартапе
Кирилл Кулаков запустил «Бери Заряд!» в 2018 году в Москве. Сервис устанавливает в кафе, клубах и торговых центрах специальные станции, на которых можно взять в аренду внешний аккумулятор для смартфона или другого устройства. В 2019 году стартап запустил франшизу, пишет Forbes.
По собственным данным, всего у проекта свыше 3000 автоматов в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, Туле и других городах. Три четверти станций принадлежит франчайзи, пишет издание.
Кулаков рассказал Forbes, что в 2018 году услугами «Бери Заряд!» воспользовались более 1000 уникальных пользователей, к 2019 году — более 73 000, а в марте 2021 года — 85 000 человек. Аренда на сутки стоит 100 рублей.
По данным «Контур.Фокуса», выручка ООО «Заряд!» в 2019 году составила около 94,5 млн рублей, чистая прибыль — 28,6 млн рублей. На конец 2020 года стартап получил 114,28 млн рублей выручки и 27,73 млн рублей убытка.
Кулаков объяснил убыток задержками поставок оборудования для франчайзи — выручку за него признали в 2021 году. По оценке предпринимателя, за первые четыре месяца выручка «Бери заряд!» составит минимум 160 млн рублей.
"Ездишь на такси и каршере — а машину купить не судьба? Берёшь в прокат коньки на катке — а свои купить не судьба?"
Странная у вас логика. Есть ниша, есть спрос, ребята сделали интересное предложение, я лично эту штуку брал несколько раз, когда оказывался с низким зарядом (разные бывают ситуации — нужно WiFi раздать, срочный длинный видеозвонок, которого не ждал, да мало ли что). Не говоря о том, что летом часто на тебе только штаны и рубашка (пиджак) и таскать тяжёлую банку физически негде. Что за хейт на ровном месте?
Комплексный
Да тут думаю не хейт, просто люди недоумевают. Если такая проблема есть, то нужно иметь павербанк. Ведь далеко не факт, что этот сервис будет под рукой. Не, я не спорю, бывают ситуации, но когда человек пишет "частенько пользуюсь" это реально вызывает недоумение.
Подозреваю, что как и в каршере, где 60% пользователей имеют личный автомобиль, большинство пользователей этого сервиса имеют power bank, и не один.
Почти у каждого дома 1-2-3 или больше банков лежат, только таскать их с собой забываешь.
Тут главное — охват, чтобы точки были везде, в Москве у них с этим вроде получается.
В парках, на больших фудкортах и во всяких ТЦ это прямо классно выручает. 99 руб — не деньги, а вот севший телефон — это катастрофа. ОСОБЕННО это выручает девушек из общей компании, потому что у многих из них не возникает ассоциативной связи «включены WiFi, Bluetooth, LTE, полная яркость + телефон сам засыпает через 5 минут, а всё это время лежит на столе включённым» -> «у меня сел телефон, вызови мне такси». И банка не решает проблему, потому что она дома, или без кабеля, или тоже села, или её отдала маме.
Комплексны
Звучит так, словно жители Москвы к жизни вне Москвы просто не приспособлены, не могут позаботиться о себе сами, не выживут без телефона и не умеют считать 😁
Не думаю, что дело в Москве. Но без телефона лично я уже не смогу ничего купить в магазине (если только не захватил физически карту, что редко), не смогу вызвать такси, не смогу взять каршеринг, не могу согласовать планы на день и заказать доставку еды/продуктов (верификация платежей через Push в телефоне) Это всё смартфон.
Вот только отсутствие пауэрбэнка застает тебя обычно врасплох где-нибудь в аэропорту, метро или ТЦ, только там эти вещи актуальны. Видел в ТЦ и метро уже стойки, но вот куда их потом возвращать? Нужно мощное приложение с точками забора и возврата и их должно быть хулиард.
Повербанк почти у всех есть, у кого заряд регулярно кончается. Т.е. может 1-2 раза попользуются таким автоматом, если в заведении нет розеток или персонал отказывает в простейшей любезности, а потом купят и перестанут быть клиентами сервиса.
Подзарядить сейчас можно чуть ли не везде. В такси, в кафе, в офисе, в метро, в автобусе. Даже от ноутбука можно, причем зачастую уже и не требуется ноут включать.
Не отменяет, конечно. Мне кажется, что доля Николаев недостаточна для взлета, и она будет только сокращаться.
В повседневной жизни не вожу с собой ни зарядку, ни кабель, повер банк редко, думаю я далеко не один такой.
Причин почему можно воспользоваться услугой больше чем одна, например, не все готовы оставлять телефон на баре.
Бери зарядом стал пользовать после какой-то статьи про их начало, там даже цифры были и насколько помню экономика там сходилась.
Я понимаю, что переносить личный опыт "на всех" ошибочно. Но я также не вижу, где бы рынок подтверждал, что в России стартап по аренде повербанков взлетит.
Видел у нас в Новосибирске подобную штуку. Удобно, но цена... 79 рублей в час или 99 в сутки. Ясно понятно, что на сутки она не нужна. То есть зарядились телефон 100р. Блин, у меня powerbank за 450 рублей уже служит около двух лет. Заряжает айфон полностью и умирает. Хватает. Может я жить просто.
Ну так это же услуга - у меня чашка кофе дома стоит 10р. В кафе плачу минимум 100. Хотя сервис конечно странный...что типа «Кофе в пробках».
Более-менее нормальный кофе стоит от 500 руб за пачку 350 г. Плюс молоко-сливки-сиропы-корица-etc. Соотвественно, большая чашка качественного напитка дома не может стоить меньше 30-50 рублей никак 😀
Раз уж Вы тут ста лямами размахиваете, не хотите вложиться в по-настоящему стоящий бизнес - заводик ЖБИ в Уфе? Тема надежная, через год на Q7 будете ездить. И жена на Q5.
Ебать, сколько лет этому локальному мему. Автор уже небось тут не сидит
Лет много, детали уже начинают опускать. Не было там q7. Там был крузак, трёшка в центре...
Не успели, работы - непочатый край. Да и зачем садиться - ведь можно просто поделиться ).
Постоянно хожу в Noor бар на тверской. Чтобы понимать периодичность, - был там за последние два года более 50 раз.У них внизу рядом с гардеробной стоит этот аппарат. Рядом всегда очередь, то есть несколько минут регулярно провожу рядом с этим аппаратом, НИ РАЗУ не видел, чтобы к нему хоть кто-то подошел. Странно, видимо, мы чего-то не понимаем)
Заходишь в заведение, заказываешь блюда, маржинальность которых 300% и более, оставляешь чаевые отдельно, а тут тебе и говорят: «чтобы зарядить смартфон- арендуйте зарядку за деньги».
Вот обидно что рестораны всё ещё не взяли на вооружение.
Одно время в Питере можно было зайти в кафе и получить вместе с меню повербанк. Даже спрашивать не нужно было.
В Питере в новых местах почти везде так. Да и старые уже подтягиваются
я обычно беру просто зарядку. Розетки под каждым столом есть в тех местах где я бываю
специальный повербанк, который заряжается только от своей зарядки и его нет смысла воровать
Каеф, кстати, идея
Это перво апрельская шутка?
400млн на зарядки?
Я 10 млн не могу найти на аватаров, а тут 400 лям на какую-то ....
Допустим есть 10 млн, на что они будут потрачены и на какой стадии разработки находится прототип? Сколько человек в команде? Какой ваш технический бэкграунд?
Они будут потрачены на жалкое подобие mvp, маленький склад (он же офис) и зарплату
В команде я один
Бэкграунд 15 лет работы в области электроники и не только ну и профильное образование
Мне нужен скорее не инвестор, а бизнес ангел. Который поверит в безумную идею.
технический? ну как и большинство читаю норм все понимаю а сказать не могу :)))
Не понял. А что мешает попросить у официанта поставить телефон на зарядку? Безплатно
Мешает то что многие люди в 21 веке настолько замкнуты, интровертны, трусливы
что не могут даже лишнее слово сказать официанту. Элементарную просьбу. На таком "развитии человечества" огромные бабки делают по всему миру. Главная идея : чтобы человеку не нужно было ни с кем общаться без крайней необходимости(больница к примеру).
Или никто не заметил что поколения Y и Z стараются не общаться в реальном времени посредством голоса а только переписываться в мессенджерах ?
Короче смысл: избавляйте людей от необходимости говорить с незнакомыми им людьми.
Они это не хотят делать.
Если такой замкнутый человек вышел из зоны комфорта и пошёл в ресторан - думаю попросить зарядить телефон не составит больших усилий. Сильно замкнутые заказывают доставку
Официант уносит куда-то мой айфончик (сяомик, самсунгик...). Что он с ним делает? Хорошая ли там зарядка? Много вопросов... кроме того, я не могу проверить почту, свежие каменты на виси, тележные чатики (все 156). Если олдфаг, то не могу ни сфоткать еду, ни провести лайв. У меня начинается приступы идиосинкразии.
(Но мне и арендный повербанк - потертый и засаленный неизвестно кем - тоже не нужен)
Суть не в уносит официант, а что теперь и сам уйти не можешь - считай потерял Мобильность. А с Бери Заряд взял повер банк в кафе, а сдал возле метро.
Взял в кафе, сдал в метро и купил себе повербанк, чтобы больше так не делать.
Может кто то объяснить как находят бизнес ангелов и привлекают такие суммы на фиг знает что?
Не могу прокомментировать новость 2019 года, в которой говорилось о начале пути данного бизнеса. Просто хочу отметить комментарий "специалиста" и то, как дела обстоят на данный момент).
Андрею Смирнову советую впредь не называть коллег "школьниками". Теперь уже школьник он, а Кирилл впереди.
И как же хорошо, что он не послушал таких "крутых" "специалистов". Он не разглагольствовал в VC с глупыми советами и нравоучениями, а разговаривал с нужными людьми и дал Вам, простите за грубость, за щеку!
Безумству храбрых, поём мы песню!
Комментарий 2019 года:
"Андрей Смирнов
9 фев 2019
Добрый день. Не знаю как, но я сегодня случайно открыл VC и наткнулся на данную статью.
Давайте знакомиться меня зовут Андрей @guslyandrew и я директор компании, работаем в данной нише 3 года. Мы поставляем зарядные устройств для телефонов в общественные места. Вот сайт https://mobilecharger.info
Хотел бы дать комментарий не со стороны обывателя, а как специалист в данной области. На рынке вместе с нами еще 2 компании которые продают данные устройства, но этого персонажа я вижу впервые. Каждый месяц появляются школьники которые думают, что нашли крутую бизнес идею и начинают клепать лэндинги, запускать рекламу, ходить по ресторанам, искать инвесторов. Но они сталкиваются с внешним миром, который разбивает в пух и прах такие гениальные идеи. Не так то легко продать данный товар, т.к. это не первая необходимость для клиентов, поэтому придется изрядно попотеть чтобы получить большой поток заявок, суметь заинтересовать, и главное потом поставить и обслуживать оборудование.
Данную идею как бизнес считаю сомнительной, не понимаю как инвесторы выделили на это деньги. Давайте посчитаем, в среднем такой автомат с доставкой стоит 70 000 - 100 000 рублей, а то и больше с доставкой из Китая. Никак не 50 000 рублей. Про таможню спорный вопрос, потому что с растоможной не может он столько стоить, цена на 20 - 30 % выше. Да, кстати они привезли автоматы из Китая, и это не их гениальная идея, если не верите, вот ссылка на данное устройство https://www.alibaba.com/product-detail/2018-Newest-Innovation-Power-Bank-Charging_60745338879.html?s...
Как они посчитали, что Китайцы потратили 50 млн долларов на разработку, не понятно. Автор статьи цифры берет из космоса, чем они выше тем интереснее читать наверное.
140 автоматов умножаем на 70 000 руб. получаем 9 800 000 руб. Прибавляем к этому логистику по городу, т.к. товар то габаритный и на своей машине по городу не развезешь. Мы постоянно сталкиваемся с геммороем, когда автоматы ломают грузчики ТК. Работает то наверное он не один, есть сотрудники я надеюсь, поэтому нужно платить зарплаты, маркетологу например который эту статью выложил сюда. Ну вы поняли надеюсь, что это не так просто как кажется. Посчитаем бизнес модель 8200 раз * 50 руб. = 410 000 руб. со 140 автоматов, ладно пусть 100 рублей, тогда 820 000 руб., где год окупаемости.
В добавок износ power banks, поломка проводов, что если он не заряжает. Или клиент тупенький и вставит power banks другой стороной, у нас такое случалось.
Давайте представим ситуацию, вы такой классный заходите в кафе, заказываете себе ужин, просите зарядить телефон. А вам официант говорит, друг, вон там стоит ящик, к нему подойди заплати 100 рублей и будет тебе зарядка. Ни одно заведение данными вещами не занимается. У нас была бизнес модель, когда сдавали в аренду заведению специальные станции с функцией антивор, клиент платил деньги за них, рестораны в последствии перешли на классическую модель аренды.
Статья является вбросом инфоповода для инвесторов возможно. В скором времени эту бизнес модель автор распространит по модели франчайзинга в другие регионы, что бы хоть как - то заработать деньги.
В заключении. Автор молодец, получил деньги инвесторов, на модель которую проверил 1 раз на фестивале. Не знаю как он их тратит, посмотрел бы на реальные показатели бизнеса. Я сам три года назад пробовал поставить постаматы по распечатке фотографий, считал проходимость людей на вокзале. Рад что не вписался в данный проект.
Если вы хотите открыть бизнес в данной сфере, и вам хочется получать пассивный доход, можете стать нашим партнером, и с вложений от 50 000 рублей попробовать свои силы в бизнесе. Комментарии и вопросы пишите в Директ @guslyandrew, с радостью на них отвечу.
Один из кейсов, поставка зарядных устройств в 120 ресторанов Москвы совместно с Мегафоном. Остальные кейсы есть на сайте".
"Дал за щеку"? Сразу узнается лексикон не школьника, а серьезного бизнесмена.
Стоят везде, в каждом закутке и туалете. Ни разу не видел, чтобы кто-то пользовался.
Кажется инвесторам простите нассали в уши красивыми графиками и "звездной командой".
На 102 миллиона лучше бы 10 домов в подмосковье отстроили. Через 1 год сняли бы 300 миллионов.
Замечательный и нужный сервис. Фундаментальное отличие от «зарядиться можно везде», что нужно быть привязанным к розетке или к заведению (если зарядку дали в кафе). Комментаторам нужно понять, что телефон который садится в Торговом центе это минус покупатель. Бизнес модель уже давно померена в Китае, монетизация подтверждена, покрытие точками нужно для завоевания рынка. Желаю ребятам успехов!!!
Тоже не имею понятия кто этим пользуется... Пауэрбанки стали компактными и недорогими, а пользование телефоном таким интенсивным и частым, что ситуации "кончается заряд" - не редкость, ввиду всего этого проще купить "банку", положить в карман, чем искать где-то "станцию" и брать аренду потом возвращать...
По-моему, рассчитано исключительно на "забыл сегодня пауэрбанк в других джинсах"...
Круто, конечно. Тривиальная идея, а уже - миллиардный бизнес. Ашот с шавухой у трех вокзалов мог бы вообще долларовым миллиардеров стать.
Добро пожаловать на рынок инвестиций, а не только кредитных денег https://www.tinkoff.ru/invest/bonds/RU000A0ZZ7R8/.
Рукалицо, видел их станцию в гудмане, чужой брендиг, выбивается из дизайна ресторана, а можно заказать зарядную станцию со своим брендингом за 30к, но судя по всему для ленивых менеджров и так сойдет.
30к на наклейки под стиль помещения.
Что за конская цена за наклейку которая стоит 500₽ одной стороны
30к стоит зарядная станция с 8-10 банками и нанесением печати на каждый.
А вот если бы это были аккумуляторы Мерседес! А не сувенирный ноуннйи за 30 тыс с нанесением.
Бизнес ангелы вкладываются в бизнес, а бизнес демоны просят безвозмездно поделиться бизнесом.
Мне кажется в России бизнес демонов кратно больше..
Я таки очень сильно извиняюсь, - правильно ли я понимаю, что 114 млн. выручки при цене услуги 100 рублей означает больше миллиона фактов использования сервиса. Как-то очень овердохуя
Всё включено в тариф. Как и с заёмщиками, которые не могут выплатить кредит: честные заёмщики при возврате кредита платят процент, который покрывает убытки от тех кредитов, которые не будут возвращены непорядочными заёмщиками (скрылся, ушёл в лучший из миров).
Мы, в свою очередь, будем платить инвесторам 50% выручки............................................................................................................................ за вычетом прямых расходов ежемесячно
В теле2 стоят в Москве, только вроде другая контора.
Очень удобно, в одном салоне взял, в другом положил и не нужно быть к зарядке привязанным
Бизнес идея взята из Китая , в 2016 году пользовался такими там😊 в то время она мне показалась интересной, но когда приехав в Россию и увидев как люди почти в каждой кафешки в наглую ищут розетки, подумал что это не будет рентабельным бизнесом. Увы. Судя по привлеченной сумме, что то не так
Комментарий удален
Комментарий удален
И я пользовалась) Нравится сам процесс, как игрушка (скан кода, точки по городу на карте) Ну и удобно, особенно если передвигаешься по городу. У нас ними уже все заставлено. Я свой повербанк дома не помню когда в руки брала.
Комментарии
