FlyNowPayLater — как из турагентства сделать МФО

Денис Гордиенко, генеральный директор Bright Mobile, о финтех-стартапе FlyNowPayLater – аналоге Слетать.Ру, которые продают туры только в кредит.

Сегодня я хочу рассказать о стартапе с громким названием FlyNowPayLater: «лети сейчас, плати потом». Представляет он собой зарубежный финтехпроект, который делает абсолютно тривиальные вещи, но немножко не так, как все, что и определило его популярность. Как раз то, что я рассматривал в одной из своих недавних статей: залог крутого стартапа в том, чтобы немножко обойти будущее либо предложить чуточку иную модель, сделав остальные 95% проекта точно так же, как конкуренты.

Обычная туристическая фирма в виде мобильного приложения, которая позволяет взять кредит на отдых. Они работают только в кредит: выбрать тур и оплатить его сразу здесь нельзя. При этом клиенту показывается, сколько такой тур стоит в день: банальная маркетинговая уловка, а-ля «Мальдивы по цене чашки кофе в день».

Кажется, что недорого: нет, что ли, у меня трёхсот рублей в день, чтобы жену на Мальдивы свозить? А в итоге человеку под этим вкусным соусом продаётся кредит на обычный туристический продукт под бешеные проценты. Не как в МФО, конечно, где тысяча процентов за несколько лет может накапать, но всё равно больше, чем если бы вы пришли в обычное туристическое агентство с заранее выбранным кредитом.

На этом стартап и живёт: есть вкусное приложение, в нём есть куча туристических продуктов. Можно кроме комплексных тур продуктов привязать авиа-билеты, гостиницы, страховку и всё остальное, что нам добавляют в туризме. Всё это, конечно, тоже будет с наценкой, ведь приложение выступает как туристический агент, и в итоге поездка обходится ещё дороже.

Проект выступает самостоятельно: у него есть лицензия на выдачу кредитов, которые привлекают инвестиции на покупку турпродуктов, и выступают таким образом как МФО. Предполагаю, что в наших реалиях (как минимум на первых порах тестирования) большинство людей не будет привлекать инвестиции и получать лицензии – это достаточно серьёзный геморрой. Поэтому здесь можно точно так же заключить договора с банками под комиссионные и даже под обычные проценты выдавать кредиты от сторонних банков – как это делается в автосалонах: приходите, выбираете машину, а кредитный специалист даёт вам предложение от нескольких банков.

Получается, что приложение тратится на поддержание мобильного приложения, актуализацию данных и на привлечение клиента. А зарабатывает на комиссионные от страховых, гостиниц, транспортных компаний и пр. Дальше это всё можно переобуть в привлечение инвестиций и получение лицензий, исключая банки и полностью зарабатывая на кредите (тем более, что как МФО можно будет давать услуги под больший процент).

Как видите, FlyNowPayLater – это проект на тёмной стороне силы. Зарабатывает он не то что на дураках, но на людях импульсивных, которые увидели красивый ценник «всего 500 рублей в день на 2 года», купился и полетел на Мальдивы. Заморочка с кредитами, походами в турагентство для такого типа клиентов – сложные барьеры, а тут можно взять и всё получить сразу в удобном приложении. На чём FlyNowPayLater и живёт.

С путешествиями сейчас довольно трудновато (особенно в США, где бушует омикрон), однако такой проект можно запустить и у нас – таких я ещё не видел, а тема рабочая: импульсивных людей у нас хватает. Можно создать такой же проект и в других сферах. Например, недавно был Новый год, подошло бы что то типа «купи ролекс за три миллиона в подарок, а плати только тысячу рублей в день».

Это достаточно абстрагировано, но суть, думаю, вы поняли. Особенно если в вашей сфере могут быть такие импульсивные покупки – тогда эта тема для вас, и её можно брать на вооружение. Можно запустить параллельно основному бизнесу. Вспомните «Точка Банк»: как такового никакого Точка Банка» нет – это просто красивый интерфейс, работающий по лицензии классического банка «Открытие».

Так и вы можете продолжать работать по обычной стратегии в туристическом бизнесе, но заодно запустить подобный сервис, функционирующий под абсолютно другим брендом, но использующим ваши ресурсы – и зарабатывать дополнительно. Как и в любой другой области, где можно предложить главную фишку «бери сейчас, плати потом».

Больше идей для проекта можно найти на моём YouTube и обсудить создание, оставив заявку на сайте.