{"id":3891,"title":"\u041c\u044b \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c 100 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=3891&url=https:\/\/vc.ru\/special\/invest&hash=f04745aa4d132660bed9e2b800f7a11b186e865b37e0eafded251e584854a386","isPaidAndBannersEnabled":false}

Слишком большой бизнес: зачем основатель «Красного & Белого» объединил сеть с конкурентами и что поменялось за два года Статьи редакции

Сергей Студенников продолжает самостоятельно управлять сетью, и партнёры, по его словам, не вмешиваются.

В январе 2019 года крупная сеть алкомаркетов «Красное & Белое» объявила о слиянии с сетями «Бристоль» и «Дикси», которые принадлежат Игорю Кесаеву и Сергею Кациеву.

Спустя почти два года основатель «Красного & Белого» Сергей Студенников рассказал Forbes, зачем пошёл на сделку и что она изменила для бизнеса.

Наиль Фаттахов, ТАСС

О слиянии и его причинах

  • Сделку закрыли в сентябре 2019 года. В результате слияния сети стали третьим по обороту ритейлером в России после X5 Retail Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель») и «Магнита».
  • «Красное & Белое», «Бристоль» (компания «Альбион 2002») и «Дикси» вошли в объединённую группу «ДКБР Мега Ритейл Групп Лимитед», позднее переименованную в «Меркурий Ритейл Груп Лимитед».
  • Объединённая компания зарегистрирована на Кипре. Кесаев и Кациев получили 51% акций, Студенников — 49%.

Классического due diligence бизнесов не проводилось: только внутренняя оценка, в результате которой стоимость активов оказалась равнозначной. Дополнительные средства в пользу одной из сторон не вносились.

Сергей Студенников
об условиях слияния

После объявления о слиянии на рынке спорили, что это: классическое M&A или бизнес у Студенникова «отжали». По словам самого предпринимателя, он пошёл на сделку, потому что бизнес стал очень большим и управлять им было сложно.

«Бизнес стал таким большим, что нам уже не хватало управленческих компетенций. С такими масштабами мы никогда не работали», — объяснил Студенников.

Неназванный челябинский бизнесмен рассказал Forbes, что основатель «Красного & Белого» за всё время предпринимательства опробовал много идей, но многое не получалось из-за проблем с систематизацией и планированием. Поэтому когда сеть алкомаркетов оказалась успешной, «все были в шоке».

По итогам 2018 года выручка «Красного & Белого» выросла на 40% и составила 301 млрд рублей, а по количеству магазинов сеть уступала только «Магниту» и X5. Вместе с тем кредитная нагрузка росла, но прибыли почти не было.

Мы вышли на рынок с опозданием почти на десять лет и поставили задачу занять сколько-нибудь значимую долю. Поступательными шагами этого не удалось бы, только интенсивно, без остановки.

С самого начала я понимал, что придется терпеть: во всем себе отказать и заниматься делом 25 часов в сутки. Но не знал, что придется терпеть так долго.

Сергей Студенников

Кроме того, всё чаще возникали проблемы с госорганами: летом налоговики взыскали с компании 1,95 млрд рублей за неуплату НДС и налога на прибыль, в декабре в офисы и на склады «Красного & Белого» пришли с обысками сотрудники ФНС, ФСБ, ОМОН и Росалкогольрегулирования. Сеть заподозрили в продаже контрафакта и неуплате налогов, но по итогам проверки подозрения не подтвердились.

Что изменила сделка

Владелец «Красного & Белого» передал партнёрам часть работы, с которой ему не удавалось справиться в одиночку. Новые акционеры в том числе взяли на себя взаимодействие с госорганами: Кесаев и Кациев накопили лучшую в России экспертизу на сложном рынке табака и алкоголя, пишет Forbes.

Кесаев и Кациев — основатели крупнейшего в стране табачного дистрибьютора «Мегаполис» и занимаются продажей сигарет с начала 1990-х. В декабре 2013 года партнёры продали 40% акций компании международным производителям сигарет Philip Morris и Japan Tobacco за $1,5 млрд. На тот момент «Мегаполис» контролировал 70% российского табачного рынка.

У каждого есть свои компетенции. У моих партнёров — это умение общаться с внешним миром: банками, представителями государственных органов на разных уровнях.

Что нас с партнёрами роднит? Это вовлечённость акционеров в операционную деятельность каждой из трех компаний. Одна голова хорошо, а три лучше. Объединение активов было стратегическим решением акционеров, которые «варятся» в бизнесе, хотят стать эффективнее.

Сергей Студенников

После слияния сетями «Дикси» (включая «Викторию» и «Мегамарт»), «Бристоль» и «Красное & Белое» по-прежнему управляют разные команды. Акционеры совместно принимают стратегические решения, а оперативные вопросы команды «дошлифовывают» сами, описал работу Студенников.

По словам предпринимателя, за год удалось в пять раз снизить кредитную нагрузку «Красного & Белого» — до 5 млрд рублей на октябрь 2020-го, увеличить прибыль и открыть около 700 новых магазинов. Всего сеть насчитывает 8800 точек.

По итогам 2019 года оборот «Красного & Белого» достиг 420 млрд рублей, в 2020-м, по прогнозам Студенникова, вырастет до 530 млрд рублей. Показатели прибыли предприниматель не раскрыл. Оборот объединённой компании по итогам года должен достигнуть 1,1 трлн рублей.

Дальше Студенников планирует развивать «Красное & Белое» уже за пределами России: через три-пять лет он хочет вывести бизнес в США, Китай и Индию.

Структура продаж «Красного & Белого» на сегодня:

  • 25% оборота приносят крепкий алкоголь и вино. Доля вина постоянно растёт, а доля крепкого алкоголя постепенно снижается.
  • 25% — продукты питания.
  • Остальные 50% — табак, пиво и непродовольственные товары.

Владельцы «Дикси» и «Бристоля» тоже получили преимущество от объединения — возможность увеличить стоимость бизнеса и капитализировать его, выведя на биржу, считает гендиректор исследовательского агентства Infoline Михаил Бурмистров. Акции «Дикси» торговались на бирже с 2007 года, но в 2018-м компания провела делистинг, объяснив это ухудшением финансовых показателей.

Что думает о статусе миллиардера

В марте 2020 года Forbes оценил состояние Студенникова в $1 млрд, Bloomberg присвоил предпринимателю из Челябинска статус миллиардера ещё в октябре 2018 года. Но основатель «Красного & Белого» к этому равнодушен.

Вы спрашиваете, как я себя ощущаю? Никак. Для меня нет разницы. Если ты ретейлер, для тебя действует закон природы — развиваться. А деньги — это лишь следствие, я работаю не ради них.

Сергей Студенников
{ "author_name": "Альберт Хабибрахимов", "author_type": "editor", "tags": ["\u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u043e\u0435\u0438\u0431\u0435\u043b\u043e\u0435"], "comments": 24, "likes": 32, "favorites": 44, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 172822, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Mon, 02 Nov 2020 15:48:11 +0300", "is_special": false }
0
24 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
24

алкомаркет

работает не ради денег

Ответить
20

за идею! 

Ответить
8

Отличный тост!)

Ответить
1

Накатим!

Ответить
13

Ну а что, вполне возможно, особенно когда у тебя столько денег, что все потребности уже закрыты. Лично видел этого человека когда он с топ менеджерами на автобусе приезжал инспектировать магазины в одном из Мухосрансков Челябинской области. Т.е. реально этот миллиардер периодически собирал свою команду и гонял по разным городам страны с инспекцией магазинов. Довольно показательно как мне кажется.

Ответить
0

Конечно, у них же есть Миссия! как и у любой крупной корпорации!

только как озвучить эту миссию???))

Ответить
–2

Отряд по уничтожению коварной воды, кто если не он...

Ответить
22

Когда появились первые магазины КБ, я шутил на VC на тему, мол никому не интересен такой формат магазинов. Теперь чувак миллиардер, а я все шучу на VC ))))

Ответить
13

Сеть Ельцин-центров расширяется.

Ответить
8

Кесаев и Кациев накопили лучшую в России экспертизу на сложном рынке табака и алкоголя

учитывая предшествующие продаже события, экспертизой называют знакомых из нужных органов)

Ответить
3

развивать «Красное & Белое» ... хочет вывести бизнес в США

Придётся локализовать название:
«Красное & Белое & Чёрное»

Ответить
2

С названием "Красное и Белое" ему нужно стартовать в штатах с большой долей коренного населения - индейцев 😁

Ответить
0

И сразу открывать там казино? 
   — Ставлю на красное и белое!
   — ♥️♥️ Удваиваю!!!                   ♠️♣️

Ответить
2

В некоторых магазинах, на сотрудников без слез не взглянешь...

Ответить
1

КБшечка, родная, расти!) 

Ответить
0

Продают «немецкое» пиво за 50 рублей с надписямии на русском языке.

Ответить
3

Это не к ним вопрос так-то.

Ответить
2

Надпись на бутылке/банке не имеет значения. Всегда указывается страна-производитель. И даже если надпись на русском, производитель всё равно может быть немецкий. Такие дела. Другое дело, что пиво это делается специально для России и в Германии не продаётся, но это другая история.

Ответить
0

да и в самой Германии есть дешевое шлак-пиво. просто про него у нас мало кто знает.

Ответить
0

Всё равно лучше, чем балтика #3.

Ответить
1

Как удобно, что автор поставил эти предложения вместе. Конечно же, это не отъем бизнеса в пользу приближенных к...=)

Ответить
0

Да он тратить наверное их не успевает, поскольку работы много, постоянно при деле

Ответить
0

Ну не хватало компетенций, ну не было еще двух голов - ну нанял бы на оклад хороших управляющих. Видимо ребята из Дикси - самые пиздатые управляющие, за которых и контрольный пакет не жалко, какой там оклад...А еще они не вмешиваются.

Ответить
–1

К масштабной задаче алкоголизации населения подключились Кесаев и Кациев - лучшие умы по данной теме с отличными навыками общения с банками, гос. органами, внешним миром. Жди беды теперь в масштабах страны от этих "специалистов". 

Ответить
null