5 ошибок моей первой поставки на Wildberries
Сейчас куда ни посмотри — из каждого утюга трубят о том, как легко и просто зарабатывать на Wildberries. Просто найди товар и продавай его на маркетплейсах! Что может быть проще. В мире розовых пони, конечно же.
Ну и по классике – надо купить курс за 20-30к, где тебе подробно разжуют все моменты и обязательно доведут до результата.
Я решил, что среди всех этих громких заявлений инфобизнесменов есть небольшое место для суровой и непростой реальности.
Для этого я решил накатать небольшой пост о своём опыте выхода на маркетплейсы. А конкретно – расскажу о своих ошибках и трудностях, с которыми столкнулся.
Можете бить меня ногами в комментах за такие ошибки. 😐 Но сделайте небольшую скидку на то, что я вообще не из сферы товарки.
Ошибка №1. Неправильный анализ ниши
Я решил зайти на Wildberries в феврале-марте 2021 года. И анализируя конкурентов я не сделал поправку на праздники. 14 февраля, 23 февраля, 8 марта очень исказили картину.
Это дни, когда вся страна кому-то что-то дарит. А выбранная мной ниша хорошо подходит для подарка.
Я догадывался, что праздники искажают цифры конкурентов (продажи, оборот), но не думал, что так сильно.
После праздников продажи у топ-конкурента упали в 4 раза. Т.е. объём ниши оценил неправильно и все расчеты коту под хвост.
Исторических данных не хватало, ниша относительно новая. Поэтому реальные цифры получил только сейчас.
Ошибка №2. Сходу залил много денег, не сделал MVP
Сходу в одну нишу залил 300 000 рублей. Цифра не сильно большая, конечно, но для теста реально можно было бы обойтись меньшей кровью.
Мне хотелось сделать чуть лучше конкурентов (фирменная упаковка, подарки с товаром, красивые карточки товара). Чуть лучше не получилось, сделал почти так же, как конкуренты.
Думал, если сделать по качеству чуть ниже рынка, то не заведётся. Но ведь на то и придумали MVP, чтобы протестить всё на коленке, не тратя больших сумм.
Я готовился 2 месяц, чтобы сделать как надо. В итоге за эти 2 месяца тупо вылезло 100500 конкурентов и всё стало ещё сложней.
Закрыть 50 000 р. в минус было бы легче, чем 300 000. В итоге сейчас обязательно добью всю поставку. И только потом буду переходить к запуску в новых нишах.
Ошибка №3. Не разобрался в продукции
Я выбрал handmade-товар, с которым ранее не сталкивался в жизни.
Нашёл производителя, заказал у него образцы. Покрутил в руках, посмотрел, сравнил с конкурентами и вроде всё было ок.
Заказал первую партию, 100 изделий. Получил её через 2 недели, протестил в реальных условиях и оказалось, что я получил 100% брака. Изначально товар был в идеале, но после первого использования превращался в какашку.
Если бы я не провёл тестирование товара, то первая поставка ушла бы бракованной и в этой нише был бы сразу фейл.
В итоге отправил товар на доработку.
Тщательней тестируйте продукцию, если ранее не сотрудничали с поставщиком. Прям в хвост и в гриву. Как тестовые образцы, так и рандомные изделия из готовой партии.
Ошибка №4. Заказал неправильную упаковку
Это тактическая ошибка, не критичная.
Как уже выше написал, я решил сделать фирменную упаковку с логотипом. Чтобы она хоть чуть-чуть была похожа на подарочную.
Но т.к. поход в типографию, заказ штампа, вырубку коробок, нанесение логотипа – всё это было в первый раз, я обязательно налажал в одном моменте.
А конкретно – я заказал коробки без «замка». Это такой язычок, который не даёт коробке открыться. Почему-то мне показалось, что они будут и так хорошо закрываться.
Но когда получил свою партию в 500 коробок (меньше заказывать дорого), то увидел, что они остаются полуоткрытыми после сборки.
Я, конечно, коробки оборачивал в термоусадочную плёнку и при доставке до WB и доставке до покупателя они не могли бы открыться.
Но есть такая штука как возвраты. И когда покупатель возвращает товар, он уже приносит коробку, которая толком не закрывается. А это всё должно уехать обратно на склад WB и потом к новому покупателю.
И непонятно, как она вообще доедет до склада и в каком виде (в непотребном, конечно же) приедет к новому покупателю. Порча товара и негативные отзывы обеспечены.🙁
Но решил умерить свой перфекционизм (т.к. уже заказал 500 коробок) и отправить первые партии как есть, подклеивая скотчем.
Слышал, что на складе WB для возвратных товаров есть какая-то доупаковка. Но это не точно.
Ошибка №5. Выстрел себе в ногу
Заходя на WB, я думал, что у меня есть конкурентное преимущество. У меня есть сайт, с поисковым трафиком. Но это преимущество сыграло со мной злую шутку.
Я за первые 5 дней налил кучу холодного трафа на свои карточки товара. А заказов было совсем мало.
И позиции во всех рубриках и по ключевым словам отъехали в самый низ. 5 дней всё росло и на 6-ой всё оказалось на последней странице.
Я своим холодным трафом тупо убил конверсию карточки. А это, полагаю, один из важных факторов на Wildberries.
Но у меня уже есть мысли, как исправить ситуацию.
Ну, и по традиции оставлю ссылку на свой телеграм канал. Вдруг кому будет интересен мой опыт.
Комментарий недоступен
Это рандомные гуру, которые за определенное количество шекелей организуют безболезненный выход на маркетплейсы ) заходи на ютуб и выбирай любого.
Юлия, наконец-то я обнаружил отгадку нашей переписки в другой теме на эту тему)))
Зачем писать личный вопрос в общей теме?
Тем более, как прояснилось (там) Вы - не поставщик?
Комментарий недоступен
Алла и Сергей, это очередные инфоцыгане, насколько я понял. Ради которых это всё и писалось.
Вы всех разоблачили. Отличная работа! 👏
О чем статья? Очередная вода. Что за товар? Где ссылки на ВБ? Скрины и тд.
Такое может написать кто угодно, даже тот, кто ни разу не поставлял на ВБ, одни общие слова: не рассчитал, не подсчитал, не подумал и тд.
В праздники статистика продаж другая. Плохо упакованный товар не доедет до покупателя. В поставке может быть брак.4
"Тщательней тестируйте продукцию, если ранее не сотрудничали с поставщиком."
Пипец, я бы постеснялся даже такие очевидности писать.
Это что же за золотая упаковка такая с подарками за 300К?
И если это handmade, боюсь представить себестоимость продукта.
Один только подарок без упаковки 3К?
-удолил-
Ценник в районе 1200-1400. Себестоимость 650.
Что то у меня не сходится...
Тогда это ~460 единиц, а не 100, учитывая, что бюджет на все был 300К
100 это только первая партия была.
Да... это вы погорячились. На первой партии нужно было остановиться чтобы "пощупать" интерес ЦА к продукту. Надеюсь, выстрелит. Удачи.
Япона Мама🤷♂️🤦♂️🤦♂️🤦♂️ Зашли в августе с 15000₽, сделали к концу 90000. Сделайте ахуит…ый визуал, описание, если понимаете о чем я говорю) если нет, то вам вообще не надо понимать, ключи, и всё будет. Через маркет гуру проанализируйте товар, посмотрите по какому товару больше упущенной выгоды. Вперёд. Это пиз…ц как просто😀😀 не слушайте никого)
Что за ключи ? ) напишите в телеграмм 9092308181 Ирина
И мне ключи, пожалуйста 🙈номер WhatsApp +7 916 076‑76‑17
А как анализируете на маркет гуру?
И мне можно пожалуйста ключи
89534925107
Оказывается, я был прав сильнее, чем думал, размещаясь на WB с помощью профессионала.
Спасибо, Алла, ещё раз!
На Озоне, соответственно, так же сделали, спасибо, Сергей!
Можно их контакты ))?
Напишите о себе мне в личку побольше, я им перешлю.
Я походу тоже скоро Алле и Сергею наберу :)
Приглашаю к нам, поставщикам Валдбериз: t.me/wb_partner
Ребят привет! У меня есть остатки товара ( где то 100ед), разная одежда вязанная. По одному размеру. Стоит их отправлять на вайлдбериз?
Для этого и созданы курсы, чтобы не создавать таких тупых ошибок…