Достала реклама курсов по бизнесу на Wildberries? Нас тоже. И месяц назад мы с мужем решили попробовать. Рассказываем, что из этого получилось.
Не буду писать про то, какой ад мы прошли, чтобы сумки дошли до склада WB. Самое главное — тестовая партия появилась на сайте. Сейчас все сумки заказаны, но не все выкуплены. Мы не стали заказывать сами у себя и накручивать отзывы: хотели посмотреть как работают алгоритмы и можно ли обойтись без рекламы и накрутки.
Ответ: да, можно, если правильно выбрать товар и цену.
Наша цель была продать партию за неделю и выйти в 0 (с учетом закупочной цены, расходов на доставку до склада и комиссий). Сейчас становится понятно, что мы останемся должны маркетплейсу денег.
Все сумки ушли в пункты выдачи в первые же выходные — но мы просчитались.
Когда мы отправляли сумки, доставка до пункта выдачи покупателя стоила 30 рублей. А когда заказы пошли — реальная стоимость оказалась 100 рублей. Мы ошиблись в расчетах, при оценке стоимости доставки на нужную нам категорию.
Наша сумка на сайте стоит 280 рублей.
И каждый невыкупленный заказ обходится в новые 100 рублей за транспортировку.
За каждый проданный WB берет 15%.
Есть еще плата за хранение, но это копейки.
При планировании комиссий, мы не учли плату за возвраты на склад при отказе покупателя и просчитались со стоимостью транспортировки. Юнит-экономика получилась отрицательная. Честно сказать, все это бы не отбило наше желание закупить большую партию: мы понимаем как продать ее и заработать, подключив платные инструменты.
Но тут пришла новость: Wildberries начинает продавать вещи из Китая
Кто-то скажет: продавцы, которые закупают и доставляют на склад, останутся в преимуществе из-за быстрой доставки. И тут я напомню про скандал с Amazon, который использует данные о покупках для продажи собственных аналогичных продуктов.
Нет никакого смысла начинать сейчас товарный бизнес на Wildberries, перепродавая товары: очевидно, что такие продавцы для маркетплейса просто способ протестировать гипотезу, чтобы потом закупить популярные товары к себе на склад, снизив стоимость. Все это было лишь вопросом времени.
Кажется, даже IT-стартап, как бизнес-идея лучше, чем начинать бизнес на маркетплейсах в 2021 году. Короче, не ведитесь на рекламу инфоцыган: легко и быстро заработать на маркетплейсах было можно до того, как это стало мейнстримом.
На маркетплейсах выгодно продавать производителям.
Даже через фирмы-посредники.
Я уже неоднократно писал, что у нас, как производителей, продажи на Озоне идут средне, а на WB растут, иы быстро.
Сейчас, поняв это, стали дополнительную рекламу давать, с акцентом: покупайте наши товары не у нас (у нас дороже доставка), а на WB.
И все довольны.
Когда останется 3 крупных маркетплейса и они начнут вам руки выворачивать, тогда станет понятно, что омниканальность продаж это самый правильный выбор.
Но будет уже поздно.
Ваш коммент настолько ёмок и важен, что требует подробного ответа:
омниканальность продаж это самый правильный выбор.Согласен, в независимости от следующего тезиса.
Когда останется 3 крупных маркетплейсаЕсли поможете наладить омниканальность продаж, получите значительное комиссионное вознаграждение - эксклюзивное и пожизненное по каждому каналу, как мы сейчас платим помогающим нам партнерам на Озоне и на WB.
Эта фигура речи похожа на прогноз, не ясно на чем основанный, прошу помочь понять.
Омниканальность означает не только "продаваться на нескольких маркетплейсах", это означает развивать продажи и на своем продающем сайте, и через дистрибьюторов, и в офлайне, и в соцсетях и т.д.
Если поможете наладить омниканальность продаж, получите значительное комиссионное вознаграждение - эксклюзивное и пожизненное по каждому каналу, как мы сейчас платим помогающим нам партнерам на Озоне и на WB.Почему, как вы думаете, проекты типа Деливери клаба, Я.Еды, Ситимобила все еще убыточны? Да потому что они, владея неограниченными ресурсами, могут позволить себе долгое время работать в убыток, чтобы выжечь поляну. И, оставшись вдвоем-втроем, задерут цены, потому что народу деваться будет некуда - мелкие конкуренты просто разорятся.
Вот то же самое с маркетплейсами.
Когда останется 3 крупных маркетплейсаЭта фигура речи похожа на прогноз, не ясно на чем основанный, прошу помочь понять.
Мы продаем на своем продающем сайте, и через дистрибьюторов в нескольких городах, и через врачей, и в офлайне, и в соцсетях и т.д.
Переписка интересная, но беспредметная, по сравнению с тем, как мне год назад написали:
- Сергей (на Озоне наши товары продает со своей приятной прибылью)
- Алла (на WB наши товары продает со своей приятной прибылью).