Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц
В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.
Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы
В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров, Павлом Райляну.
Содержание
- Производство декоративного камня с нуля
- Доходы производства декоративного камня
- Как сделать декоративный камень: пошаговый план
- Сколько стоит сделать декоративный камень?
- Почему я работаю не на себя, а на Озон?
- Расходы производства декоративного камня
- Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
- Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Производство декоративного камня с нуля
Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.
Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:
С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.
Доходы производства декоративного камня
Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.
Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.
Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь — рыбачишь, а потом – бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.
Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.
Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.
Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.
Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне – все в отпусках, и в январе – все пьяные.
Как сделать декоративный камень: пошаговый план
Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:
1. Мешаем гипс с водой
2. Красим гипс
Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.
Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.
3. Заливаем смесь в силиконовую форму
4. Немного вибрации
У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.
5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем
Полученные кирпичики оставляем на столе на 10-15 мин
6. Вытряхиваем камни из форм
7. Отправляем камни сушиться
8. Раскладываем камни по коробкам
Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.
9. Выкладываем полученное на стену
Добавили к ассортименту 3д-панели, их делают по-другому — растягивают.
Сколько стоит сделать декоративный камень?
К полученным расходам – 80 ₽, добавляем 130 ₽ – это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 25-20 кв.м.
Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.
Почему я работаю не на себя, а на Озон?
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
– 14% комиссия Озон
– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
– 15% реклама
Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.
– 5% возвраты
Если назад вернется целая посылка – повезло. Битое – сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.
Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.
А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ – 20 ₽ с коробки.
Когда сдаешь по 70 коробок в день — это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе.
– 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Расходы производства декоративного камня
Реклама – 30 000 ₽
Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.
Отопление зима – 1 000 ₽, отопление лето – 6 000 ₽
Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.
Амортизация форм – 14 000 ₽ в месяц
Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.
А общий расходник выглядит так:
Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.
Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.
Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к
Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.
Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.
Финал
Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории
Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на Хабр или vc.ru, напишите Рюмину.
Безусловный респект автору. Вы молодец. И удачи вам в развитии. Только обращу ваше внимание на ошибку в ваших расчетах "Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (упрощенка 6%), остается 394 800 ₽" . Налог надо платить не с 420 000, а с 1,2млн. и тогда останется 348 000. и в подсчетах лучше учитывать не 6% , а 7% т.к. 6% это налог и 1% это страховые (да они платятся с превышения, но лучше уж сразу их учесть)
почему? Если ему Озон на расчетник ставит 420 тысяч, кто там и где видит 1,2млн? Или я чет не догоняю?
налоговая делает проверку и достаточно быстро это понимает и видит. предположим у предпринимателя поступления на р/сч только от маркетплейсов (это не сложно отследить), далее смотрится сколько налогов заплатил предприниматель. Допустим от озон в течении года поступил условно 1 000 000, предприниматель заплатил 6% т.е. 60000. Для налоговика это будет сигналом, о том что налог начислен и уплачен неверно, что может послужить поводом для проверки. Более того уверен если сейчас нет, то в течении 1-2 лет в налоговой появится автоматизированная система, которая сама будет выявлять такие аномалии и сигнализировать инспектору. А если маркетплейсы открою налоговой онлайн получение данных по продавцам. То система не только сможет сигнализировать, но и сама подсчитывать сколько на самом деле нужно было заплатить налогов
Все гораздо проще. Каждый раз, когда озон получает денежки от покупателя, он формирует кассовый чек, в котором указывает инн продавца. Не нужно никаких запросов в озон, все данные о продажах уже в ОФД=в налоговой.
Да, точно, прочел на клерк.ру и чет в шоке от происходящего.... Получается ИП заплатит 6% от всей выручки, плюс еще Озон заплатит НДС и налог на прибыль с части этой же выручки. Честно говоря, ерунда какая-то у нас в филармонии
Озон как агент, платит ндс только с своей наценки. А не с полной суммы
как так? Ему ИПшник же не выдаст СФ?
Это он оказал услугу , а не получил
Верно должно быть, платишь налог с суммы поступившей на рс от озона.
нет неверно. выше объяснил почему. Если кто то хочет на своем примере проверить обратно - флаг ему в руки и успокоительных побольше
Выходит бизнес автора практически на хлеб с маслом.
ну почему надо сделать правильные выводы и все будет нормально. Многие не понимают, что если бы столько сколько они отдают МП они отдавали бы на развитие своего магазина(сайта и т.д.), то развитие и доходы были бы выше. Вот смотрите в посте указаны, что оборот на озон 1,2млн, на счет приходит 420 000, т.е. 780 000 в месяц отдается ОЗОН, что то мне подсказывать что такие ежемесячные вложения в свое развитие,а не в ОЗОН куда выгоднее
Я об этом говорю 3 года. Продавцы вкладывают в озон, а не в свои каналы сбыта. Сайт и рекламу своего бренда.
А тут как посмотреть. Озон - это как-никак готовая аудитория и удобная площадка. Да, жрет кучу денег, но, когда мне что-то нужно, я чаще всего иду сразу туда. Декоративный камень, конечно, искать там не стал бы, но очень многие там даже туалетную бумагу заказывают, потому что в локальной пятерочки нет нужного сорта
А свои сайты не то чтобы уходят в прошлое, но средний покупатель с мобильного телефона уже чаще пойдет на маркетплейс и с него не выйдет, чем пойдет в первую очередь в гугл
К сожалению, в рознице покупатели всё меньше горят желанием платить за доставку, слишком разбалованы маркетплейсами. Поэтому или закладывать в цены (что по итогу выйдет больше комиссий мп), или дробить ассортимент (на мп меньше, на сайте больше).
От товара и цены зависит. Еще не много цены подрастут и выгодней будет на сайте с доставкой продавать.
Очень вероятно, что 390 тыс рублей вложений в прямые продажи с сайта, с канала в тг или группы вк + таргет реклама принесли бы чистыми 390 тыс руб. Блин, куда не глянь, работа с агрегаторами - крипота!
Ибо не хер связываться, понятно с кем. Думаю, что было, бы проще найти, оптовиков на рынке и тп. Да и в Москву оптом можно наладить быть. Камень хорош!
Скорее на "умеренную з/п" если строго вести бюджет, можно на турпоездку отложить.
В ближайший город :)