Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц
В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.
Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы
В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров, Павлом Райляну.
Содержание
- Производство декоративного камня с нуля
- Доходы производства декоративного камня
- Как сделать декоративный камень: пошаговый план
- Сколько стоит сделать декоративный камень?
- Почему я работаю не на себя, а на Озон?
- Расходы производства декоративного камня
- Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
- Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Производство декоративного камня с нуля
Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.
Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:
С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.
Доходы производства декоративного камня
Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.
Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.
Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь — рыбачишь, а потом – бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.
Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.
Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.
Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.
Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне – все в отпусках, и в январе – все пьяные.
Как сделать декоративный камень: пошаговый план
Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:
1. Мешаем гипс с водой
2. Красим гипс
Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.
Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.
3. Заливаем смесь в силиконовую форму
4. Немного вибрации
У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.
5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем
Полученные кирпичики оставляем на столе на 10-15 мин
6. Вытряхиваем камни из форм
7. Отправляем камни сушиться
8. Раскладываем камни по коробкам
Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.
9. Выкладываем полученное на стену
Добавили к ассортименту 3д-панели, их делают по-другому — растягивают.
Сколько стоит сделать декоративный камень?
К полученным расходам – 80 ₽, добавляем 130 ₽ – это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 25-20 кв.м.
Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.
Почему я работаю не на себя, а на Озон?
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
– 14% комиссия Озон
– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
– 15% реклама
Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.
– 5% возвраты
Если назад вернется целая посылка – повезло. Битое – сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.
Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.
А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ – 20 ₽ с коробки.
Когда сдаешь по 70 коробок в день — это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе.
– 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Расходы производства декоративного камня
Реклама – 30 000 ₽
Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.
Отопление зима – 1 000 ₽, отопление лето – 6 000 ₽
Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.
Амортизация форм – 14 000 ₽ в месяц
Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.
А общий расходник выглядит так:
Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.
Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.
Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к
Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.
Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.
Финал
Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории
Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на Хабр или vc.ru, напишите Рюмину.
Земляку респект за собственное производство!
Но пока вижу ряд нестыковок:
1. Трое рабочих производят от 60-90 м2 камня за смену. В среднем 75м2 в день или 2250 м2 в месяц при работе каждый день. Но раз рабочие еще и график распределяют, то работают с выходными. Двое на смене, один отдыхает.
То есть реальная производительность не более 50-60м2 камня в день или 1600 м2 в месяц.
При этом, Павел типа отвозит 200м2 каждый день.
Откуда 200м2 если рабочие сделали лишь 60 край? И возможности сушилок не более 100м каждые сутки.
НестыковОчка.
2. Продажи на 1.35 млн это где-то 2200 м2 камня за месяц.
За каким, спрашивается, Павел отвозит 6000м2 или 200м в день на отгрузку в СЦ, да еще и за две ходки по 100 коробок каждая?
То есть описание месячной выгоды в 60к через сдачу в СЦ это тупо для красного словца, так как реальная выгода в три раза ниже.
Нет смысла каждый день мотаться в СЦ. Тем более учитывая обороты в 2200м2 продаж и бой 5-7%.
Реальная месячная отгрузка на маркетплейлс - не более 2000-2200 м2.
И это уже как-то бьется с производственными мощностями.
3. Что такое "лучшее время в ковид"? Если это 1 год, то вытаскивать по 700к в месяц прибыли это сильно. Но чтобы делать 700к чистыми, это надо было только через Киров продавать по 2500 м2 в месяц. С трудом верю в десятикратную просадку. Либо качество настолькл плохое, что местные уже не берут.
Или "ковид" это 3 года? Типа до начала СВО. Тогда 8.5 млн за три года вполне адекватная цифра.
Реклама 30к в месяц вполне верю.
Помещение 65м за 15к с отоплением и электричество 1.5к в месяц как-то сомнительно. По 200р без отопления фиг найдешь сейчас.
В общем есть что подвергать сомнению.
И да, сейчас в Кирове 150к это просто 150к, а не как 200-300 в Москве или Питере.
До начала СВО 150к, да, были деньгами. Сейчас это просто семью содержать, без каких-либо изысков.
Нестыковка 4:
Затраты на гипс 110 000, на 1м2 камня уходит гипса на 40р. То есть выход получился 2750 м2 камня за месяц.
Что и близко не 6000 м2.
Убираем 3% материала на списание, 7% бой.
Примерно 2400 м2 ежемесячно максимальный объем продаж/производства.
Нестыковка 5.
Зп работника 130р за 1м2 якобы.
Фонд оплаты труда: 150 000 в месяц
150 000/130= 1153 м2 камня в месяц делают рабочие за эту зп. Либо по факту зп в два раза ниже за 1м2. И чтобы получить 150к надо произвести 2300 м2 камня.
Отсюда себестоимость 1м2 камня не 210, а 145 рублей.
Так что, если Павел продает 2000 м2 в месяц, имея при этом как бы 150к чистыми, то он зачем-то "зашил" в себестоимость свою прибыль в размере еще 130 000 рублей.
Очень странно...
тут все нестыковки
но реально такой бизнес работает и нормально все
мож приукрасили немного)
а вот спрос на такой камень упал и очень сильно, из моды вышел
вот и вордстат это подтверждает
плюс много клиентов отжал тот же леруа
нормальный мелкий бизнес с высокой зарплатой
Так я и не говорю,что фейковый бизнес.
Но как бы если бизнесу 6-7 лет, то научиться подбивать цифры можно, я думаю. Тем более,что штат всего 3-4 человека.
У меня как-то был бизнес со штатом 6 человек, я мог зп каждого точно сказать и свою прибыль. И объем заказов и тд.
Поэтому я не придираюсь, а указываю на нестыковки с целью улучшения качества контента. Ну и приятнее получать реальную инфу, а не условную, тогда можно будет сделать правильные выводы
а как же шоу))
шоу должно продолжаться
нужен позитив
вот немного и приукрасили
да и не все высчитывают все
прибыль есть, автору на жизнь хватает