Californication – в России появился первый холодный чай с наноэмульсией CBD

Меня зовут Денис Петров, я занимаются развитием стартапов в сфере Consumer Products. В 2023 году CBD – это один из главных трендов продуктовой индустрии в России, именно об этом тренде я сегодня расскажу.

Одним из главных consumer goods трендов в мире на сегодняшний день является CBD или Каннабидиол и производные от него продукты. Российский рынок не стал исключением – с каждым годом в продаже появляется все больше подобных продуктов. Так, в 2022 году на рынке появился первый холодный чай с добавлением наноэмульсии CBD – GOATea (полн.: Greatest Of All Teas). Проект запустил инвестбанкир Иван Гусев, ранее работавший в MarTech стартапе StickerRide и ритейл подразделении JLL. Инвестором и соучредителем выступил Александр Вученович, один из основателей международного HealthTech сервиса персонализированного подбора витаминов VITOBOX. Команда GOATea ставит перед собой амбициозную задачу – занять лидирующую позицию на рынке CBD-продуктов в России и повторить успех американских аналогов Vybes и Recess.

Холодный чай GOATea это освежающий напиток, сделанный из функциональных ингредиентов с добавлением 20 мг наноэмульсии CBD. CBD или Каннабидиол – это непсихоактивный каннабиноид, получаемый из растений конопли. В напитках GOATea используется изолят CBD (наноэмульсию) швейцарского производства – чистейшая форма Каннабидиола (CBD) с содержанием активного вещества на уровне более 99% - данный тип CBD обладает наибольшей эффективностью в сравнении с другими формами.

Чай GOATea не обладает психоактивным эффектом, так как CBD является естественным и нетоксичный компонентом растений конопли. При этом доказано, что дозировки 20 мг достаточно для оказания положительного эффекта на организм человека. CBD считается эффективным средством для борьбы с физическими болями, а также профилактики здорового сна. Он также является хорошим успокаивающим средством, не оказывающим негативный эффект на организм человека (доказано после проведения лабораторных исследований). «Нашей задачей была разработка принципиально нового напитка из натуральных ингредиентов, который будет оказывать реальный положительный эффект. Разрабатывая GOATea, мы старались создать действительно качественный продукт, и я верю, что целевой сегмент потребителей сможет это оценить» - Иван Гусев, сооснователь компании GOATea.

На данный момент в линейке GOATea представлен один вкус: Зеленый чай с экстрактом кактуса опунция. В скором времени компания представит еще 3 новых вкуса холодного чая, а всего на 2023 год у GOATea запланирован вывод 5 новых вкусов. Вкусовую линейку компания планирует расширять за счет уникальных и нетривиальных вкусов. Псс, небольшой спойлер: на подходе холодный чай GOATea с экстрактом папоротника.

На ближайший год команда ставит перед собой амбициозную цель – распространение продуктов GOATea на всех ключевых рынках России и СНГ.

Основной упор будет сделан на развитие физических каналов продаж:

• Внедрение в продуктовый ассортимент крупнейших ресторанных и кофейных сетей (HoReCa);
• Выход в основные ритейл продуктовые сети;
  
• Развитие сотрудничества с крупнейшими федеральными и региональными дистрибьюторами;

Также развиваются и онлайн каналы:

• GOATea уже доступен для заказа на Ozon
• В течение года запланирован выход на другие маркетплейсы: Wildberries, ЯндексМаркет, СберМегаМаркете;
  
• Оптовые заказы компания принимает через собственный сайт https://goatea.ru/.
  

В будущем команда планирует провести экспансию на международные рынки: Middle East, Western and Central Europe, Asia – за счет работы с международными дистрибьюторами. «На ближайший год мы хотим прочно закрепиться на российском рынке и углубиться в разработку новых вкусов. Учитывая качество продукта, думаю, в дальнейшем мы сможем провести и международную экспансию» - Александр, инвестор и соучредитель GOATea.

Всеобщий западный тренд на легализацию каннабиса и растущий спрос на его производные продукты, а также начало активного применения продуктов каннабиса в медицинских целях, являются ключевыми факторами, стимулирующими рост рынка CBD продуктов. Ожидается, что объем рынка продуктов, содержащих CBD, достигнет $217 млрд к 2028 году при среднегодовом темпе роста (CAGR) 45,6%. При этом, объем мирового рынка напитков с добавлением CBD, по оценкам, вырастет с $3.4 млрд в 2020 году до $14.6 млрд в 2026 году при среднегодовом темпе роста (CAGR) 27,5%.

Помимо перечисленных факторов, спрос на продукты с CBD также стимулируется трендами ЗОЖ – каннабидиол успел завоевать любовь потребителей, внимательно следящих за своим здоровьем и тем, что они потребляют. Так, одними из главных пользователей CBD являются профессиональные спортсмены и на это есть несколько веских причин:

• CBD является эффективным средством для ускорения восстановления организма после физических нагрузок, а также облегчения мышечных болей, стимулирует здоровый сон;
• СBD не оказывает негативного эффекта на организм человек;CBD полностью разрешен для использования основными антидопинговыми агентствами, включая WADA.
  

Не менее интересным трендом в CBD продуктах является социальность. Большинство производителей напитков на основе CBD, таких как GOATea, Recess, Vybes, позиционируют себя как социальный напиток – замена алкоголю. На первый взгляд это может показаться глупостью, но попробовав один из указанных продуктов в этом можно будет с легкостью убедиться. Вернемся к первопричинам употребления алкоголя человека в компании – прежде всего это стимуляция веселья - получение ощущения «легкости», повышенная раскрепощенность, повышение общего тонуса организма. CBD, при соблюдении определенных дозировок, оказывает схожий эффект, придает легкость и тонус, при этом не имея каких-либо дальнейших последствий для организма в виде похмелья и схожих эффектов. Это объясняется тем, что Каннабидиол является достаточно мощным натуральным антидепрессантом, который оказывает ощутимое успокаивающее и расслабляющее воздействие на организм человека, что позволяет вам наслаждаться вечеринкой с друзьями не употребляя алкоголь и оставаясь полностью трезвым, при этом испытывая те же приятные ощущения и расслабление.

Основные игроки на мировом рынке напитков CBD:

• CANN – американская компания, выпуская лимонад на основе CBD. Занимается первое место по объему продаж напитков с CBD в Калифорнии, на данный момент продукт доступен только на рынке США.

• Recess – уникальный продукт, который влюбляет своей упаковкой с первого взгляда. Но в данном случае содержимое ничуть не хуже упаковки, данный лимонад, помимо CBD, включает в себя широкий набор витаминов и активных веществ, направленных на поддержание общего здоровья и тонуса организма. Компания позиционирует свой напиток как улучшенную полезную альтернативу утреннего кофе.

• Vybes – первый в мире бренд холодного чая с CBD. Основной фишкой данного напитка являются уникальные и небанальные сочетания фруктовых вкусов и использование исключительно натуральных ингредиентов.

• Marley – компания производит широкий спектр продуктов содержащих CBD, от протеиновых батончиков до жвачки. В области напитков компания развивает два направления: холодные чаи с CBD и фитнес-шоты с CBD.

Стоит отметить, что ни одна из указанных компаний не представлена на российском рынке. Во многом это связано с юридическими причинами – в США и большинстве стран Европы более лояльное законодательство к продуктам, содержащим производные каннабиса – например, в продуктах допускается небольшое содержание психоактивного вещества канабиса ТГК, при этом в России его использование в любых объемах строго запрещено.

Для примера, каждая партия CBD, используемого компанией GOATea проверяется в лаборатории страны-производителя (Швейцария) на содержание КБД (CBD) и ТГК (THC) перед отправкой в РФ с помощью своего представителя в Швейцарии, и только после подтверждения соответствия состава требованиям законодательства РФ, допускается для использования. После прибытия продукции в РФ образцы из каждой партии передаются на анализ в лабораторию МВД и после повторной проверки состава на территории РФ, продукт становится доступен для продажи.