По образованию я технарь, закончил институт аэрокосмических конструкций. Но дело всей моей жизни — это детские лагеря, там я уже 23 года. В 2022 я начал реконструкцию заброшенного пионерлагеря Мирный. Внутри: сколько обходился детский отдых государству раньше, сколько обходится сейчас родителю и предпринимателю. Ну и конечно до-после от руин 🗿 к юртам 🛖.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Содержание
Как изменились детские лагеря
Как мы изменили заброшенный пионерлагерь Мирный
Распорядок дня
В детских лагерях все поменялось. Линейка и подъем в 7 утра по горну пропали, зарядка теперь в игровой форме и по желанию. Индивидуальное чтение заменили настольные игры.
Общественное питание
Отношение к детям тоже поменялось. Раньше пионер должен был следить за опрятностью и чистыми руками, а жаловаться было стыдно. Сегодня родители хотят видеть в лагере 5-ти разовое питание по системе шведский стол, вожатые отчитываются родителям на вотсап, что ест ребенок, а если ест плохо, родителю незамедлительно звонят.
По санпинам в детском лагере запрещены: майонез, крабовые палочки, сосиски и пельмени только детские, колбаса только докторская, квас нельзя, как алкогольсодержащий.
Программа
В союзе пионерлагерь – это: пионерский костер, труба горниста.
Зарядка и линейка
В России
Сегодня задача лагеря – это развлечение и обучение. Чтобы удержать внимание детей, требуется больше интерактивности. А конкурировать приходится с мобильными телефонами. В лагерях родители каждый день получают фотоотчет на вотсап и могут приехать в любой день повидать ребенка.
Стоимость одного ребенка
Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.
Сегодня родителю одна путевка в лагере стоит от 25 000 до 60 000. А содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, продолжительности смены и выбора программы.
Экономика наших лагерей за 2022 год
Выручка: 116 500 000 руб.
Чистая прибыль за год: 7 300 000 руб.
Средний чек: 25 000 – 60 000 руб.
Кол-во детей: ~2 800
Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).
Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.
Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.
Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки, а это 58 млн пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не прибыль, нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.
То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки – 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.
Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. У нас были случаи с жалобами на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.
Поэтому я решил что построить свой детский лагерь – отличная идея.
Нужно больше золота
На территории пионерлагеря Мирный предыдущие покупатели земли хотели построить парк-отель, но целевое использование этой земли – детский лагерь. Поэтому они не получили разрешение на строительство, а мы получили и приступили.
Сначала я пригласил строителей просчитать проект детского лагеря, они озвучивали цену на работу и материалы от 1 млрд рублей и сроки от 2-х лет. Я не сын олигарха – миллиарда на стройку у меня нет.
Я взял оборотные средства своего предприятия, накопления, займы по знакомым, кредиты и начал стройку. Как выяснилось, гораздо дешевле было бы строить с нуля, но это бы подразумевало большие проблемы с согласованиями. Да и идея реставрировать настоящий пионерлагерь показалась мне очень интересной и вызвала приятную ностальгию.
Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась где-то в 30 миллионов.
Мы хотели быстро окупить часть вложений и открыться в этот сезон, но Роспотребнадзор не выдал часть разрешений. За трагедию с утонувшими детьми в Карелии посадили именно главу Роспотребнадзора Калерии. К нему на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жестко.
Это было очень болезненно, так как не получилось быстро окупить часть вложений. Из-за кассового разрыва нам пришлось сократить часть сотрудников офиса и остановить рекламу, чтобы выжить.
В январе месяце мы с юристами отправили письмо, прикрепив послание президента Федеральному собранию в 2020-м году. В нем Путин поставил задачу отреставрировать 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы сказали, что выполняем поручение президента, просим посодействовать, а не вставлять палки в колеса. В итоге Роспотребнадзор пошел на небольшой компромисс и одобрил нам запуск глэмпингов на этот сезон.
Это немного спасло ситуацию.
Некапитальное строительство
Часть строений в нашем новом лагере — это глэмпинги. Глэмпинги согласовывать не нужно – это некапитальное строение. Это палатки, несмотря на то, что там есть душ, туалет и электричество. В корпусе себестоимость человека место где-то 450 тысяч, а себестоимость человеко-места в глэмпинге получается около 150 тыс. Поэтому помимо реставрации корпуса мы возвели юрты и сафари-тенты. Но если застраивать только глемпингами, эта база никогда не станет стационаром, потому что глэмпингов нет на кадастре. Поэтому, чтобы получить санэпидзаключение нужно реконструировать хотя бы один корпус под видом капитального ремонта
Другое дело, что амортизация глэмпинга подразумевает, что раз в пять лет просто нужно конкретно обновлять все строения. А корпус проживет минимум 25 лет с косметическим ремонтом: переклейкой обоев, подкрашиванием и т.д.
Вывод
Мы купили участок, закончили коммуникации, котельную, дорогу, столовую на 120 мест, корпус, юрты, сафари-тенты, облагораживание территории, демонтаж. На сегодня реконструкция лагеря обошлась мне в 130 млн, и она продолжается. Из них 60 млн. — в долг.
Детский отдых сегодня дело непростое и, честно сказать, не супер выгодное. Наш бизнес достаточно крупный, боюсь представить, что происходит у некрупных коллег.
Спрос шатает. В этом году было очень много отмен — родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони. В ковид спасла госпрограмма поддержки детского отдыха. Родители с 2020 года смогли оплатить до 50 % путевки до 20 тыс. руб. с господдержкой.
Надеюсь, к новому сезону июнь-август 2024 нам окончательно одобрят всю бюрократию и мы сможем начать окупать огромные вложения.
Буду рад всех видеть в лагерях Дружите.ру, особенно на свежей базе Мирный в Подмосковье.
Титры
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал
Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом, обсуждаем комменты.
Если вы хотите уведомляться о выходе нового материала и обсуждать материал подробней — подпишитесь на канал.
Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..
Еще почитать:
Ищем героев!
Если у вас есть или был бизнес, и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал.
Рекомендуем в лагерях бассейны с морской водой. Бассейны (каркасные или надувные) - ваши; воду мы нальем.
Детали в моем профиле.
А как морская вода с химией и оборудованием для бассейнов нормально дружит? Мне просто любопытно. Вроде как морские плавсредства несколько отличаются по возможности в использовании материалов, от речных, т.к. вода более агрессивна. С бассейнами, полагаю, тоже могут быть нюансы, они ведь вроде для пресной делаются.
Вы правы, есть ньюансы.
Нагреватели должны быть титановые, фильтры песчаные, облицовка мозаичная, а если кафель - швы должны быть заделаны эпоксидной шпаклевкой.
Трубопроводы и закладные пластиковые, лестницы из нержавейки 316TI.
Всё удорожание окупается оздоровительными свойствами морской воды на основе подземного концентрата.
В коммерческих бассейнах цена выше, а в лагерях - на усмотрение руководства.
С 2017 года наливаем морскую воду в пятнадцать частных бассейнов, из них один - коммерческий.
СПРАВКА 1: 17 января 2023 года у семьи - владельца коммерческого бассейна - в морской воде родилась девочка; уже пробует ходить и говорить
Родители этого четвертого их ребенка приписывают прогресс развития как раз морской воде.
СПРАВКА 2: в Москве всего два общедоступных бассейна с морской водой. И около десяти - обманывают клиентов, чуть подсаливают свою воду обычной пищевой солью, а не пятнадцатью морскими минералами.
Господи не позорьтесь такими справками, это уже на секту морской воды похоже "- в морской воде родилась девочка; уже пробует ходить и говорить
Родители этого четвертого их ребенка приписывают прогресс развития как раз морской воде."
Ваше анонимное мнение мне теперь известно.
Чем хороша наша морская вода: она помогает здоровью даже тех, кто в неё не верит, включая домашних питомцев (фото есть).
А у меня есть фото кота, красивый и здоровый. Морскую воду точно отродясь не видел. А еще есть фото черепахи.. ей в морскую воду совсем нельзя, помрёт. Так.. а о чем мы?)
О чём вы - я не могу знать.
О чём я - см. в моем профиле.
Морская вода мало влияет на когнитивные способности при рождении.
П.с диплом педиатра
К сожалению, мне об этом ничего не известно
Со слов отца:
- по сравнению с предыдущими тремя родами (он тоже принимал), эти роды были наиболее быстрыми и наименее болезненными;
- у дочери с первых минут жизни был сфокусированный взгляд на предметы и людей, настолько, что родители опасались, что сразу заговорит)))
- общее физическое и психологическое развитие её отмечено, как существенно более быстрое, чем у старших детей.
5.10.23 намечена съемка бассейна и семьи для одного из Департаментов мэрии Москвы, ролик размещу везде, где смогу.
Роды в воде(любой) проходят легче.
Про взгляд - ложь.Ни один ребенок не может при рождении фокусировать взгляд.
Субъективное ощущение
"Роды в воде(любой) проходят легче."
Это правда.
Не утверждаю, но вроде и первые трое родов они проводили в обычной воде.
В этот раз, после консультаций со мной (не по родам, а по составу воды) решили рожать в морской (благо, под боком есть морской бассейн). И учтите важный фактор: морская вода более плотная, значит, расслабление тела матери и плода значительнеее.
"Про взгляд - ложь.Ни один ребенок не может при рождении фокусировать взгляд.
Субъективное ощущение".
Так ложь, или "Субъективное ощущение"?
Это разные понятия.
Я отца за язык не тянул.
Субъективное ощущение может быть ложью.
Это мы в лингвистику переходим.
Здесь я существенно сильнее чем в педиатрии, поэтому спорить не буду/полно словарей.
Вы только себя закапываете
И вам поможет, если что)))
Как помогает людям во многих больницах и в тысячах аптек.
Комментарий удален модератором
"владельца коммерческого бассейна - в морской воде родилась девочка; уже пробует ходить и говорить" - я б вот об этом не кричал в маркетинге. Родилась и родилась, хорошо. Очень, знаете ли, по-разному люди такие штуки воспринимают, а через это и другие ваши слова уже совсем иначе воспринимаются. Я такое воспринимаю нейтрально, мне всё-равно. Но знаю что многие сделают вывод "у владельца не все дома, даже на своей семье сомнительные эксперименты ставит", надо контору стороной обходить.
Есть семьи, и их не мало, которые избегают родильных домов, с их сплошным золотистым стафилококком.
Муж имеет образование, всех четверых детей принимал дома. Что не так?
Мы как производители - дали им заверения, что наш продукт стерилен.
Остальное на их ответственности.
"по-разному люди такие штуки воспринимают,"
Это важное соображение. Н есть и другие факторы: образование покупателей и их платежеспособность.